第1个回答 2013-10-16
品牌就是三个口
2008年是充满机遇和空间的,也正因如此,营销策划人和企业人面临着创新压力和同质化的竞争,如果想要突破常规,打造与众不同的个性品牌,就需要逆向思维、打破常规地在某一领域进行探讨,通过对品牌三个口的构建,创造有自身特色的品牌能力。
从各种角度来说,2008年都是中国整体平台在世界展现的一个机会。不仅因为2008年是奥运年,还有近来无论是央视或地方媒体,都很关注中国文化或者说民族文化热、国学热的研究,这代表了一个趋势,就是东方文化或者说中国元素,开始渗透进入了生活的各个方面,包括营销领域,被营销人所关注。
营销实际就是两个字,买和卖。首先要找到你的目标是哪个群体,如何细分,并由此来设计营销策略。中国的消费群体由几个层次组成,如红色的一代,艰苦朴素的一代;上山下乡的知青一代;文革结束的上世纪60年代;70年代末的独生子女一代;现在的消费新主力“80后”。作为一个营销人,不可能让你的产品面对所有群体,所以要细分这个群体。
营销又分四个方面:产品、价格、推广和渠道。企划人、创意人决定了一个公司的产品能力,产品的设计优劣,就决定了销售力的强弱。然后是产品的形式,涉及包装和款式等,还有所提供的服务和附加值,这都是在每个营销策划中可以创新的地方。我觉得首先要考虑企划能力,然后到产品能力,再到销售能力,最后形成品牌能力这样一个过程。
品牌就是三个口:第一个口是用户的口碑,产品的好坏不能凭自己的广告说,而是所有用过产品的消费者,或者说就是要在消费者心中真正能注册;第二个口是要得到有关权威机构、行业机构和国家机构的认可,在关键技术拥有上是否具有优势;第三个口就是所有用户,以及媒介、媒体对公司的社会公众形象、公益形象的评价,能不能保持对内对外的一致性。这三个方面都能够保持一致性,就有了品质,之后在消费者、用户、社会大众的心中注册,就形成了自己的品牌。
在品牌形成的过程中,还需要渠道和媒介来推广,而前提是只有自身具备价值,他们才会来推广。主推产生主流,没有推动力,做得再好也只是个秘密,强大的推力会将原本的默默无闻变成明星,关键一点是看企业的价值观是否符合当下的价值观。要最大限度地整合资源,就要了解所有与自己相关联的对方的需求,这样才能够整合别人的资源。所以我的感受是,这是所有营销人的机会,也是所有行业的机会,同时也是一个更大的挑战。因为大家都知道存在机会,大家都会创新,同质化非常严重,那么如何能出位,表现得比别人更优秀,就需要非常有个性、有创意与产品、企业、个人的个案相结合,然后巧妙地用低成本来运作出来。低成本也不意味着不花钱,只是相对浪费而言,要把资金用到最好,做到精准。低成本运作应该是一个系统,该节约的节约,该投入的投入,应该在整个系统上追寻低成本,而不要在某一个点上寻找低成本。
在竞争激烈的2008年,需要有一个逆向思维,深度研究自身在某个领域上怎么出位。要了解研究别人的方法,但不按别人的方法出牌,所以我认为一定要用非一般的思维,非一般的营销,非一般的套路来设计2008年的营销,才可能做出差异化,个性化。本回答被网友采纳
第2个回答 2013-10-16
首先是质量,然后是广告,然后是销售方式
第3个回答 2013-10-16
一个品牌,不是随随便便就可以诞生的,衡量一个品牌的标准,不是说单纯地投入
上百万甚至更多的广告推广费用,就可以称之为品牌。
品牌就像人一样,每个人都有自己的名字,名声的好与坏,取决于这个人的内在和外在
因素,是日积月累形成的,任何产品也都有自己的名字,名字的知名度和美誉度完全取决于
这个产品的质量、功效、服务、承诺等,当这个产品的一系列因素都达到一定高度时,这个
产品的名字,才能称其为品牌。
我就用一个快速消费品新品上市为例,简单阐述一下品牌营销所要考虑的方面:
1、品牌的性能:它的品质如何?它是做什么的?能给消费者带来什么好处?
2、品牌的定位:通过调研,要知道目标市场在哪里?它是为谁服务的?谁又会青睐于它?
3、品牌的策划推广:当确立好目标市场后,寻找切入点,以最快的速度、最大的能量、
最响亮的声音传播给目标市场,切记:任何品牌都是为一少部分人服务,不可能通吃。
4、人力资源:合理的人力资源配置,是建立高效执行力团队的保证。
5、经济实力:做一个品牌,没有雄厚的资金支持,是很难做起来的。
6、物流系统:强大且高效的物流,是确保产品在第一时间送到消费者手上的保障。
7、采购系统:要想赚钱,首先要从采购部赚钱,将采购成本降到最低。
8、行政管理系统:作为二线部门,在营销中起着管理、协调、控制、监督等作用。
9、客服系统:服务的重要性我不想赘述,众所皆知。
10、通路系统:减少中间环节,降低成本,用最简单、最便捷的渠道,使消费者获得产品。
通过我多年的品牌策划经验,我总结出了从导入期到成熟期的品牌经营七大要素:
1、品牌建设
2、品牌推广
3、品牌打造
4、品牌提升
5、品牌延伸
6、品牌创新
7、品牌管理
每一个要素,都是摆在老板和经理人面前的一个庞大的课题,需要不停地调研、反复地
论证、不断地创新、有效地执行。
第4个回答 2021-06-13
1、品牌定位
“好的品牌定位是品牌成功的一半”。品牌定位是为了让消费者清晰地识别记住品牌的特征及品牌的核心价值。在产品研发、包装设计、广告设计等方面都要围绕品牌定位去做。
2、战略规划
企业要通过品牌策划和战略规划来提升品牌形象,提高消费者对产品的认知度、忠诚度,树立企业良好的品牌形象。
首先,质量战略是实施品牌战略的关键、核心,质量是产品的生命,严格的质量管理是开拓、保持、发展名牌的首要条件。
其次,市场战略是实施名牌战略的根本,实施市场战略一定要树立市场导向观念。从产品的开发到营销,必须牢牢扣住市场变化这一主题,最大程度地满足客户需求。
3、大力宣传
对中小企业来说,通过宣传,在短时间内让消费者认同其品牌很重要,在宣传过程中要突出品牌的定位和核心价值,找准产品与消费者之间的情感交汇点,让消费者在极短的时间内对该产品产生认知感。
总之,企业在选择品牌战略的过程中,要充考虑自身的优势和特点,选择最适合企业发展的,只有这样才能走上成功的品牌经营之路。