家具销售大多数人都可以做,但是想做得好确不容易。
要了解产品,这包括:
A. 材质:木头是什么木头,什么品质,用了多少,什么价格;钢材是什么标号,代表什么;玻璃是什么玻璃,硬度多少;油漆是什么品牌,性质和特点怎么样;
B. 价格和成本:出厂价是多少,运费是多少,库存是多少,可以让利多少;
C. 产品特点:和市场上其它同类型的产品相比,你的产品的特色是什么,可以满足客户的哪些特殊需求;
要了解市场,这包括:
A. 你所在的区域内家具市场的情况;主要竞争对手;竞争对手的产品及其特点;主要竞争对手的销售策略;
B. 上游市场的情况,定制家具市场,原材料市场;
C. 下游市场的情况,二手家具市场,贵重家具修补市场;
D. 配送服务市场情况;
要了解客户心理
A. 主要需求:客户为什么要买家具,想买什么类型的家具;
B. 附加需求:客户的审美和价值观如何,喜欢什么式样、颜色、家中装修风格如何等等;
C. 价格:客户能够承担的价格;
虽然一个家具销售员的工作看似简单,但是如果想要做得好、做得精的话,必须要付出精力去调查研究。任何一个成功的销售都具有做总经理的潜质。
家具前景不错,可以考虑。
我国家具市场上中低档家具品种繁多,出现供大于求的局面,而高档家具还不能满足市场需求。国内生产高档家具的能力不足,从加工手段,工人技术水平以及原辅材料的供应都不能满足生产高档家具的条件,国内销售的高档家具很多是进口的。当前中高档家具的生产正在增长,质量差的低档产品逐渐退出市常
我国的家具市场销售以家具商城为主,据业内专家不完全调查统计,目前国内5000㎡以上的家具流通场所超过2500家,1万㎡以上的有900多家,2万㎡以上的有500多家,3万㎡以上的有100多家,5万㎡以上的有30多家。此外,还有像广东顺德市乐从和龙江两镇相连的近200万㎡的家具一条街,苏州市蠡口面积达20多万㎡的家具市场,东莞市厚街镇近20万㎡的家具大道等等。总之,我国各地专业家具流通场所经营面积已经达到2000万㎡。另外,还有大量的家具专卖店以及大型百货商场经营家具。
现在的一种流行趋势是:拿到房后先看家具,定了风格再装修,装修的风格跟着家具的风格走,因此家具的选择就很重要。购买家具,首先看个人喜好。建议选择现代感的家具,因为现代感的家具时尚、简约。小户型的家具不适合成套购买,最好是充分考虑大小家具的包容性、性能的整合,混搭出完美效果。 曲美,红苹果,全友,联邦,华日这些品牌大家都比较熟悉,可以去看看品牌网买购上面的品牌排行榜,多对比了解下。