CPS网络营销外包服务理论,由吴祥在2010年提出,旨在优化网络营销服务。CPS代表Customer(客户)、Positioning(定位)、Service(服务)三个要素。
客户分析是基础,根据行业特点策划营销方案。定位依据公司情况,制定品牌或销售方案。服务则针对客户具体情况,选择合适的服务方式。
客户分类分为三类。第一类客户,对网络营销不熟悉,建议建立营销型企业网站,并通过SEO优化,吸引访客,解答疑问。这类客户属于守株待兔型。
第二类客户,对网络营销有所了解,希望扩大影响。针对这类客户,要全方位推广产品和网站,实现辐射式增长。
第三类客户,对网络营销有深入认识,需要制定全面方案。这类客户有团队,但需要指导方案推动网络营销。优质方案与有效执行,能实现网络营销效果的立体式、爆炸式增长。
根据企业定位和自身情况开展服务,相比自摸索,能大大降低失败风险。CPS理论提供了一套系统化的解决方案,助力企业网络营销。
1.商品推广解决方案(Commodity Promotion Solution),简称CPS,是基于门户级网络媒体,通过全站充分,连续的展示某商品,促使用户认知,喜好并购买的一种创新推广方式。2.整体包装解决方案(Complete Packaging Solution),也可以翻译为TPS-- Total Packaging Solution IPS-- Integrated Packaging Solution,整体包装解决方案也叫包装一体化方案,是指集为客户提供从包装设计、包装制造、包装第三方采购、产品包装、运输、仓储、发运直到产品安全到达目的地的一整套系统服务。