六七年了，根据我的经验，贷款行业比较乱，整体素质参差不齐！有时候生活中需要资金解决燃眉之急，或者业务上需要垫资去银行贷款，这样才能联系到贷款的客户经理。据我所知，一些公司的一些人主要有以下销售套路，诱骗客户完成贷款，以达到自己的目的。我想知道你是否见过他们？
1.无中生有
很多时候，我们去贷款之前，肯定是想找一个能符合自己利率和还款方式的产品。比如我是做生意的，需要先还利息，以后再借再还，用起来比较方便。目前市场上有些公司还没有这种产品，所以你联系他的时候，把你的需求说出来。有些员工为了暂时留住你，会隐瞒自己产品的缺点而你说他们能满足你的产品要求。我遇到过同事的客户，房产抵押需要先利息后本金的产品，但当时公司的还款方式并不支持先利息后本金。我同事跟客户说有这种还款方式，但是需要根据征信匹配。客户准备房贷需要的材料跑了好几天，在准备材料和送审上浪费了很多时间和精力。审核通过后，告诉客户你没有匹配先还利息后还本金的还款方式。因为客户急需用钱，之前在这上面浪费了很多时间，最后他选择了妥协，签了合同。但是我们知道这个产品根本不适合他的需求。如果我们一个月没有按时还款，征信就会受到影响。所以在需要资金之前一定要了解清楚！
2.转移注意力
3.把匕首藏在微笑里。
我在车贷公司遇到过这种套路。市面上大部分车贷金融公司都是中介，他们没有完成贷款的资金。他们只是在中间找客户让出资人放贷，中间收取高额手续费。这部分客户有个特点，征信可能不是特别好。车贷公司的业务员正式抓住客户的痛点来促进客户签约。常见的是客户资金审批后，不告诉客户真实的合同金额，比如10万的借款合同，客户只说9万的审批。中间还有第一次扣GPS费，还有每月流量费。实际上，真实的融资成本可能已经达到了每年36%甚至更高，但他们却说利息只有1个点，然后利用小贷公司的等额本息算法，利用客户的急切心理。再加上车贷公司可能有很多女的长得好看。如果客户是男性，你会通过喊词逐渐失去自我，他们的强势话语会把你争取进来。所以，对于这种“藏刀而笑”的套路，我们要时刻保持清醒。
第四步：充分利用它
这一招一定很狠。我们公司一个同事以前就靠这一招。可以说客户没有想办法再贷款，最终走向了家破人亡！其实这个客户只要20万，但是信用债比较高。他家房子市值160万左右，还有尾款110万。当时公司没有二次房贷产品，我同事就引导客户做房贷，给他拨款。当时批准了100%的金额，接近160万。他出家门的时候，风控减少了他的金额，只有130。客户给我同事打电话说风控给我降了费率。我同事跟客户说你放心，肯定会批到160的。然后，你可以多拿点钱，每个月存点钱还贷！其实他知道打折的事，但是为了成交，他用言语引导。而不是文字，作者个人认为是诡计，最后让客户从大桥公司拿了110万来还尾款！客户一旦过桥，基本上就上了假船。最后客户签合同的时候才知道金额真的减少了，一个月还款好几万！但是合同没办法签，只能硬着头皮签。不然110万过桥成本太高，其他银行也批不出这么高的额度。我想问你这是不是一个艰难的举动。明明客户一个月只需要还几千的房贷，只需要20万就能解决。但是他们为了引导客户多贷款，增加业绩，一步步骗客户过桥，把月供几千变成月供七八万！我同事当时分享的时候也说他是在看客户，对于一些严重野蛮的客户他会说实话。啊，所以我们去申请贷款的时候，一定要诚信，一定要提前和客户经理沟通好。最好有他们答应你的证据，不然以后会很麻烦。
5.欲擒故纵
最后，我认为任何行业的大多数人都是在岗位上致力于提供价值，但也不乏打破常规的人！希望以后我们每个人都不要贷款，但是如果真的有困难，一定要去正规银行，或者找专业可靠的业务经理。毕竟可靠性远大于能力！
相关问答：我是做贷款的，通过什么渠道寻找客户比较好？
1、了解公司的业务范围，充分了解公司业务才能更好的与客度沟通，获得客户的信任；2、了解公司现在现有销售团队的架构，根据别人的经验，结合自己的实际情况分析自己的市场圈；3、做好目标规划，业绩任务分解，不要盲目的为了找客户而去找客户；4、了解你所在城市的区域，寻找目标客户；5、真诚的为每一位客户服务，不要急于求成，脚踏实地，做好自己的口碑。拓展资料：开发新客户的十大渠道1、从您认识的人中发掘一个带一圈，这是销售人员结交人的最快速的办法。您的某一个朋友不需要您的车辆，但是朋友的朋友您能肯定不需要吗?去认识他们，您会结识很多的人。告诉您身边的人您在干什么，您的目标是什么，获得他们的理解，您会很快找到您的潜在顾客，因为您身边的人都会帮您，愿意帮您。2、借助专业人士的帮助多数企业将新手与富有经验的老手组成一组，共同工作，让老手培训新手一段时期。这种企业导师制度在全世界运作良好。通过这种制度，企业的老手的知识和经验获得承认，同时有助于培训新手。当然您还可以委托广告代理企业或者其它企业为您寻找顾客，这方面需要企业的支持。代理商多种多样，他们可以提供很多种服务，您要根据您的实力和需要寻求合适的代理商。3、企业提供的名单如果您在为一家企业服务，企业通过广告和营销的细节来获得最佳的业绩。许多企业向销售人员提供业绩名单，为了成为优秀的业务高手，您还需要从中找到自己的潜在顾客。这样，即使从企业的名单中毫无所获，您也有所准备。如果您一直在寻找潜在的顾客，您将遭遇最小的挫折，大踏步前进。检查一下过去顾客的名单，您不但能获得将来的生意，而且还将获得他们推荐的生意。4、展开商业联系不论您是否刚刚开始接触销售，您都有可能处在销售中。商业联系比社会联系更容易。借助于私人交往，您将更快地进行商业联系。 不但考虑在生意中认识的人，还要考虑政府职能管理部门、协会、驾驶员培训学校、俱乐部等行业组织，这些组织带给您的是其背后庞大的潜在顾客群体。5、结识像您一样的销售人员您接触过很多的人，当然包括像您一样的销售人员。其它企业派出来的训练有素的销售人员，熟悉顾客的特性。只要他们不是您的竞争对手，他们一般都会和您结交，即便是竞争对手，你们也可以成为朋友，和他们搞好关系，您会收获很多经验，在对方拜访顾客的时候他还会记着您，您有合适他们的顾客您也一定会记着他，多好，额外的业绩不说，您有了一个非常得力的商业伙伴。6、从用车顾客中寻找潜在顾客在旧车辆快要淘汰时，在恰当的时间接触顾客的销售人员将获胜。及早规划，您将取得丰硕成果。记住，尽早介入。7、阅读报纸寻找潜在顾客最有效的工具可能是每天投到您那里的报纸了。阅读的时候同时勾划出发现的所有机会。除非您做国际贸易，否则您可能喜欢看本地新闻版、商业版和声明版。对多数人有益的部分是描写普通人的生活的部分。 学会阅读报纸只需练习几天时间，一旦您开始了，您将惊讶地看到许多有价值的信息。应注意随手勾划并作记录。 拿来今天的报纸，阅读每条头版新闻，勾下对您有一定商业价值的叙述。就如一名优秀的销售人员努力与有关的人联系，为自己留一份相应的复印件，接着寄出简要的短函:“我在新闻中看到您，我在本地做生意，希望与您见面。我认为您可能需要有一份新闻的复印件与朋友和家人共享。”并附上名片。 人们喜欢自己出现在新闻中，而且喜欢把文章的复印件邮给不在本地的亲戚朋友。通过提供这项小小的服务，您能够得到许多大生意。8、了解车辆服务及技术人员企业里的其它人在听到有价值的信息时会想到您。比如财务部的某人知道银行可能买车的消息，这是销售中有价值的信息。您可以安排访问。 形成定期检查企业服务和维修记录的习惯。询问顾客服务部门您的顾客打过几次咨询电话。如果多次，您需要回访他们。也许他们处于增长阶段，您可以帮助他们赢得新的服务。 努力提供超过普通销售人员提供的服务，这将有助于您建立长期的关系、建立信誉以及获得推荐业务。