淘宝从入门到精通

Question

想学习下淘宝，

Answer 1

最近整理了一些淘宝运营资料，发现这些东西还是蛮有用的，如果你想学习淘宝运营，成为淘宝大牛，那么你阔以来这个裙：6伍九，然后加上1七柒，最后O一三。连起来就能看到我们了，有专人指导你，还会给你学习资料，群里全是做淘宝的，大家一起交流，一起进步。不爱学习的就不要来参加的。应该是对新手朋友对运营很有帮助，可以根据自己的现状对自己的知识点查漏补缺
根据运营的职业发展轨迹，分成几个阶段
新手→合格（会操作），称谓运营助理，或者是初级推广，会操作基本后台；
合格→骨干（会推广），称谓推广专员，1丶流量优化，2丶单品打爆，3丶活动策划；
骨干→主管（会运营），称谓运营/店长，1丶选品策划，2丶运营节奏，3丶活动计划，4丶执行计划；
主管→项目经理（接项目），称谓运营总监，基本接项目做，不会一线实操了，实操下面有人了；
这4个阶段，都需要学什么？典型的工作有哪些？每天的工作内容都是哪些？考核晋升的机制又是什么？给出以下建议：
——————————————新手合格（会操作）————————
岗位：运营助理/店长助理
时间 :1个月
关键词:会操作后台
阶段: 新手合格（会操作）
【学习内容】
淘宝规则
天猫规则
搜索入口 ——自然搜索（默认丶人气丶销量），
付费入口：直通车丶钻展丶淘宝客（辨别淘宝客链接）
活动入口：官方活动入口，第三方活动入口
找词方法——数据魔方，下拉词，top.taobao.com
优化标题——教程一大把，淘宝大学，哪里都有
明星款知识——你店铺的明星款（俗称爆款）知识
xmind软件使用——很简单，自学
ps软件入门使用
生意参谋 ——sycm.taobao.com(天猫店铺会自动跳转到http://sycm.sj.tmall.com/)
数据魔方——mofang.taobao.com，行业分析，竞争对手流量来源分析，淘宝关键词查询
淘宝指数——shu.taobao.com ，关键词趋势，朝阳产品学习，直通车投放区域选择等等
看店宝——www.kandianbao.com，竞争对手数据分析，查询排名，信誉查询
生e经 —— fuwu.taobao.com，搜生e经
店铺装修：自定义装修
【学习入口】：
天猫培训——peixun.tmall.com
淘宝大学——daxue.taobao.com
学完这些内容应该可以做以下工作了
【 典型工作】
基础推广 ——修改标题，优化上下架
基础装修 ——自定义装修丶发布关联产品丶店招修改(美工不是随时等着你来用的，基础要会)
基础客服 ——售前咨询丶售后处理
竞争对手分析——竞争对手流量数据丶销量数据丶推广数据跟踪
后台操作与管理——发布宝贝丶上下架宝贝等等
数据软件使用 ——量子丶生意参谋丶江湖策丶数据魔方丶看店宝丶生e经
【行动领域】
优化标题标题
上下架调整
套餐设置（促销管理）
修改商品价格
店铺促销
记录店铺数据 ——全店数据丶单品数据
售前咨询 ——售前销售
售后处理——退换货，申请退款处理丶差评解释（天猫b店）丶修改中差评（淘宝c店）
整理对手详情页文案逻辑 ——优秀作品逻辑用xmind脑图写下来，第一二三四屏分别推什么卖点
创意主图收集 ——收集点击率高的图丶点击率5%跟点击率1%，同样的关键词，流量差5倍哦，亲
行业标杆对手跟踪——最好的老师，不是讲课的，而是你的对手
数据软件使用 ——量子丶生意参谋丶江湖策丶数据魔方丶看店宝丶生e经
【晋升考核】
1丶爆款页策划——xmind脑图呈现 ， 爆款视觉落地布置计划
2丶爆款主图设计——参考图素材整理
3丶爆款数据诊断——能解读单品数据问题所在，能提供解决方案
4丶店铺自定义装修 ——自定义装修，基础装修
5丶竞争对手数据跟踪报表 ：对手爆款流量丶销量监控，寻找暴起原因（淘客打爆款丶直通车打爆款？）
如果以上5项能完成，恭喜你可以晋升为推广专员，请学下一个阶段的内容
如果以上内容不知道哪里学起，参考以下入口，然后把以上的内容关键词放到以下入口查询教程
【学习入口】：
天猫培训——peixun.tmall.com
淘宝大学——daxue.taobao.com
派代网——www.paidai.com
【工作常用入口】
淘宝软件购买入口：fuwu.taobao.com
装修模板购买入口： zhuangxiu.taobao.com
淘宝热门词查找： top.taobao.com
淘宝指数： shu.taobao.com
全店运营节奏 ——双11预热丶测款预热丶新爆款策划节点等等
钻展基础推广——钻展800w卖家，就1w卖家才在开，是上聚划算拉流量的一种补充
钻展进阶推广 ——钻展没有一部车，烧不出来技巧的
创意钻展图打造 ——好的钻展图，单次点击费用会变得很低
直通车找款 ——寻找潜力款
销量找款 ——寻找引流款
生e经选款 ——寻找搜索引擎喜好的款
—————————————————分割线———————————
最后，简单总结
做淘宝
第一阶段：会策划一个爆款详情页，视觉落地，高转化率、淘宝你就入门了，先搞定你的详情页；
第二阶段：在懂做爆款详情页基础，会拉流量，做成一个爆款，你就可以成为淘宝运营了；
第三阶段：当你回策划一个爆款，两个爆款，三个爆款的时候，群爆款无悬念了，你绝对是牛逼的淘宝运营了；
第四阶段：当你会通过做爆款，让店铺赚到钱，你就是成为淘宝真正牛逼人的人，你来淘宝是赚钱的，做到类目第一，还亏钱，你对的你爸妈？

Answer 2

店铺不要有违规操作　　
这个是非常重要的，如果你的宝贝上架之前有过一些违规操作(比如店铺售假，盗图、宝贝属性错误、虚假交易等等扣分的或不扣分的)，他们都会对店铺造成影响，拉低店铺综合质量评分，新品流量曝光扶持减少。

Answer 3

很久没发文了，我还在！近段时间一直忙于活动的事情！今天周六特抽空发布最近整理的运营思路！
运营从选款跟测款开始
一．选款测款
1.市场分析：前期我们需要对市场有一个准确的定位，包括我们做的主推款和辅推款，根据产品核心词分析产品的搜索人气，转化率以及每天的搜索流量指数，这些决定我们的产品只值不值得做，有多大的盈利空间。
2.产品分析：如果是季节性产品，前期我们除预热引流做基础权重外，最重要的是做好布局，在旺季到来前爆款产品的主图优化、详情页卖点提升以及差异化优势对比，这些决定我们后期的转化是否平稳过渡。在旺季行业上升期，需要我们进一步加大引流，多渠道曝光，其次产品同行的价格对比、受众买家人群等都要进行分析测试，这在测款的同时可以同步进行。如果是标品类目，差异化、产品卖点一定要突出，后期销量要有大幅度的突破，且季节性产品流量方面要维护稳定，如果有大幅度的波动很容易被同行超过。
淘宝市场会继续变化，平台也会随之改变政策，必须要紧跟市场和平台的变化，才能更好发展。因此我有一个运营学习抠抠裙,前面几位数是三三零，中间是八零七，然后是三八一，然后是一零二这几个数字连起来就能找到了。
3.产品基础优化：我们的主图短视频一定要完善，有利于手淘加权，真实晒图买家秀要有，如果前期我们在产品基础没有完善的情况下，盲目上直通车推，一则宝贝权重低，PPC太高，成本贵，二则转化跟不上，很难把直通车流量做效益上的最好提升。
4.测款：直通车测款目前是最快的途径，标准计划和智能推广任选一，一个计划放2-3个款，如果计划有可用的空间，一个计划放1个款即可，然后观察数据对比。
（1）日限额：100-200元
（2）投放平台：开无线端，pc端出价极低，稍微开点、关闭站外和其他。
（3）投放时间：早8点-晚12点，正常投放时间即可。
（4）投放地域：关闭偏远地域，通过流量解析竞争透视选择高点击率的地域投放即可。
数据要求：
（1）单个款，点击量要求在300以上即可，测试周期5-7天，同时测图，同步进行。
（2）对比收藏加购率，像女装类目，收藏加购率5-10左右，这样的款可以重点作为主推款优化，如果转化率在3以上，重点打爆。
（3）测图：标品类目一定要测图，轮播测试，测试好后优选点击率最高的创意车图。
无论是店铺运营还是直通车推广，我们的数据值做的好不好，优不优秀，以行业数据作为参考，当我们的数据做到行业优秀以上，且我们的真实转化高于我们的行业，那么就是我们的自然流量快速爆发的时刻。很多人在推广的时候，没有一个明确的方向，思维混乱，导致车开的没有节奏和章法。如果今年你听到很多商家在抱怨，现在直通车很难带搜索、首页流量，直通车投产比太低，说明你没有一个正确的思路优化店铺，即无法把流量的效益发挥到极致!
二．先来说引爆搜索应该注意的纬度
1.行业上升期：我们的产品是否处于行业的上升期，即大盘在涨，越到旺季搜索爆发的越快。
2.新品加权期：一般在3天加权期快速破零，7天加权期流量单量递增且产品买家秀晒图等数据完善，流量会慢慢增长!30天加权期内快速超过我们的竞品坑产，且转化率高于我们的竞品，店铺层级提升的时候，搜索流量会涨的很快。系统综合我们的转化率以及坑产，会给我们自然流量扶持。
3.测款是衡量我们产品能否引爆搜索流量的关键，如果我们的点击率、收藏加购率、转化率数据不错，且通过数据优化比我们的同行优秀，搜索流量涨幅会更快。相反如果我们的款式不行，产品转化差，是无法快速带动自然搜索流量的。
影响搜索最重要的因素是：转化率，且我们的转化高，点击率收藏加购率反馈不错，搜索在行业旺季的时候很快可以爆发。
4.直通车拉搜索是最好的提升方式:通过直通车快递拉搜索流量，如果今年你的搜索流量通过直通车拉不起来，那就要看你的关键词、人群是否精准、转化是否跟得上？且直通车开开停停影响权重，直通车每天预算不到100这样低预算的去烧直通车，搜索流量是远远起不来的。所以搜索流量能否起来就看我们的流量基数有多大。通过直通车带搜索：保持递增即可，我们预算可以从200元逐步递增到最高预算，比如第一天点击量200，第二天点击量300，逐步递增到1000左右，最高2000左右的时候，综合对比搜索流量，你会发现趋势上升的很明显。
如果我们计划中的流量词能抢到行业中80的流量，且我们的ROI不错，搜索流量会提升的很快的。
其次就是关键词的精准度，如果是标品类目，尽量扩大成交词的投入产出比和加购笔数，重点做转化好的词，卡位排名，这样整体转化会很稳定，你会发现你出价4-6条或者16-20条，点击率和转化会有很大差距，且数据不稳定对搜索流量影响大。在直通车计划优化一段时间后，我们针对点击率和转化率不好的词进行优化，转化好的词尽量提高出价稳定排名，让转化更加稳定，收藏加购少且无成交的词不投放，重点投放转化好的流量词，这样让关键词的权重更高。
其次，就是人群优化，我们前期溢价30左右即可，智能拉新人群要重点投放，包括行业定向人群、自定义人群也要打开测试，对于一些人群特征非常明显的买家人群来说，自定义人群包括性别、年龄段、类目笔单价分层设置，两两匹配，比如女装连衣裙，18-24岁和25-29岁，主要以年轻爱美的女性为主，重点测试优化，很多类目我测试过，智能拉新人群目前转化不错，且人群点击率高，人群权重可快速提升，对直通车权重有很大的帮助。

Answer 4

淘宝是一个积累的过程，需要先找到合适的货源，这是最最重要的，产品才是核心，很多人误认为产品可以随便找，只要后面补数据就好了，这种想法是错的，开了店以后上传好产品，一定要做相关的优化

Answer 5

可以的不懂可以问我