求300字的销售不好原因的文章

Question

如题所述

Answer 1

三、实习体会
通过在新乐的近三个月的对保健品的销售，使我无论是在专业上，工作上还是在为人处事方面都有了或多或少的体会，我想这些体会，会为我以后的工作带来不小的影响。通过实习，我相信我能够更好的融入到以后的工作中，并且通过自己的努力使人生更加美好。
（一）对工作的感悟
1．通过近三个月的实习，可以感觉出保健品行业的不好做，因为人们对保健品行业并不信任，有很大的怀疑，这就让工作很难进行，处处碰壁。在工作中遭到了很多人的质疑甚至是辱骂，这严重打击了工作信心。
2.销售，最主要的是将产品销售出去，没有人会关注于你的过程，公司只看重结果，销量是一个销售人员工作能力的最好的证明，说话的最有力的资本。
3. 在实习中发现，对一份工作的热情也很重要，对工作存在热情，能够使工作更好的进行下去。一份热情也能够感染到顾客，增加和顾客之间的亲密度，可以使顾客更愿意与你交谈，这样通过交谈可以更多的了解顾客的消费习惯和心理，有助于销售的进行。
（二）专业方面的认知
1.在工作过程中发现，不管面对什么样的顾客都要抓住顾客的需求点，了解顾客的消费心理和消费习惯很重要，通过这些来促销，能够更好的达成销售的目的。我们通常还需要做的就是了解顾客的生活习惯和他的兴趣爱好，根据其自身的不同爱好和习惯，再针对不同时期制定的优惠政策，进行产品促销，这能够更好的将产品销售出去，并达到顾客的满意。
2.定期拜访会员，和会员建立良好的关系，并且为会员讲工程和产品的疗效，增强顾客的忠诚度，刺激再次购买的欲望。对顾客进行思想“灌输”也是一种营销方式，对顾客一遍一遍的讲产品，讲疗效，讲你所希望顾客信任的东西，在一遍遍的讲解之后，顾客对产品、疗效就逐渐信任了。就像脑白金广告一样，也是在不停的灌输一种思想或是产品，当顾客购买此类商品时能够在脑中闪现公司产品是，灌输的目的就达成了。
（三）为人处事方面的成熟
1.不要觉得自己就是那个最棒的，需要自信，但不需要盲目的自信，这在别人眼里只会成为自大。要懂得谦虚谨慎，待人要和善。
2.无论遇到什么事情，首先要从自己身上找原因，要更好的做到自我反省，不要上怨天，下怨地，中间怨空气。只有不断的完善自身，才能更好的游走于社会。
3.要不断的充实自身，提高自身的修养，无论是专业知识，还是待人接物。做人要圆滑。
4.保持微笑，不管心情如何低落。
实习中遇到了不少困难和问题，这仅仅是一小部分问题，在以后的工作中还会遇到更大的问题，要做好全面的心理准备来面对更大的难题，相信在以后的工作中，只要努力会取得成功的。

Answer 2

什么是销售 在日常的工作中，我发现有很多销售人员只是在盲目的卖东西，认为卖东西就是销售，其实不然，下面我和大家谈谈什么是销售。首先；为了能够更好的与客户沟通，一定要创造出良好的沟通环境，为以后的尖锐问题做好铺垫。然后；通过沟通了解客户的不满，找出客户对同类产品的意见和不同需求，同时找出痛苦点。再然后；将沟通出来的问题放大，让客户感觉到使用其他的同类产品会十分痛苦，然后寻找确切的突破口。最后：确认客户是否想改变想法，创造出一种氛围来与客户共同憧憬对未来的美好，并且告知使用本产品会达到预期梦想。这是基本的销售技巧。销售步骤 1.了解自己产品的优势，劣势，同时收集客户资料2.根据市场需求作出相应的销售策划3.服务促成客户购买的三点 市场的需求产品的价值预计的成本:销售其实很简单，最重要的是人缘. 人缘好了；即使产品不行也能推销出去;人缘不好,再好的产品也卖不出去，所以销售产品就是在销售自己;一定要了解自己的产品，把产品优势发挥到最大化;一定要了解你的客户，尤其是与你洽谈的那个人，比如说他的喜怒哀乐；个人兴趣爱好等;一定要记住，我们不是卖产品，而是帮助客户解决问题;要站在客户个人和公司的立场去考虑问题;要做好客户的顾问，帮助客户解决问题;要让客户明白买你们的产品好处是什么;我们不能只想与客户做成一单生意，还要让客户替我们宣传，让客户成为推广的媒介。只有这样，才有可能成功。在方案的选择上一定要写客户认可的方案。就算自己有想法也要把他变成客户的想法。因此事前必须要与客户交流沟通。无论什么销售现在已经越来越专业化。一些所谓的销售技巧一定会被专业化所代替。因为你不专业客户就会怀疑你，也会怀疑你的产品。因此，你的专业程度决定你的收入。销售光有专业还不行，还要有吃苦耐劳的品质和坚忍不拔的性格。在销售中一定要提前把你的产品优势和能给客户带来的价值说好。不要等其他人签了合同才后悔。不要畏惧你的客户。管理好的话就是天使，管理不好就是魔鬼。这个世界上没有人瞧不起你，很多时候是自己瞧不起自己。只要自己不跪下，就没有人比你高。相信您已明白什么是销售，再次强调，销售就是不管三七二十一把客户逗笑就好，这是一个良好谈话氛围的销售基础。