有效的市场细分必须具备哪些条件?

Question

如题所述

Answer 1

在有效的市场细分中，必须满足以下关键条件：
1. 分片集合化：市场细分应从细小的分片着手，基于消费者特征将总体市场划分为较小的部分，并将相似的小部分汇集成较大的市场集合。这些集合应具备明确的特征，拥有各自的消费者群体、共同属性以及相似的购买习惯。
2. 购买潜力：细分后的市场子集应具有足够的购买力。这不仅意味着市场子集应与企业营销活动相匹配的规模，还包括具备现实的购买力以及巨大的潜在购买潜力，这样的市场子集才有发展前景。
3. 可接近性：企业应能够有效地将营销策略集中于选定的目标市场。这意味着企业应能够方便地接触并服务于所选市场子集。
4. 可衡量性：市场细分标准应是可获取和可衡量的。一方面，企业应能够获取用于细分的消费者特征数据；另一方面，细分后的市场子集的人口统计、购买量和潜在购买能力应是可量化评估的，否则，这样的细分是不成功的。
5. 稳定性：一旦市场细分完成，应有相对稳定的周期。市场细分的具体稳定性要求应根据市场动态和产品特性来确定。