罗永浩的直播卖房,首日成绩斐然,一套公寓上的分仅1分钟就被订下,总价205万元,比原价低120万元,买主为一名上海女士。这种新模式的出现,很可能会引发跟风效应,更多的房企和中介可能模仿这种直播带货的方式来卖房。
但是,直播买房也存在一定的风险:
1. 信息不对称。直播中买家无法亲自现场看房,无法清楚了解房屋的真实情况,可能会产生信息差异,造成交易纠纷。
2. 卖家信誉难保证。在直播这种虚拟场景下,买家难以清晰判断卖家的真实信誉,可能面临一定的被骗风险。
3. 价格波动风险。直播间里的房价可能会产生较大波动,如果买家缺乏谨慎,可能会在一时冲动下买入高价房源,造成损失。
4. 缺乏法律保障。直播交易缺乏线下交易的法律文件和程序,一旦发生纠纷,双方会面临较大的法律风险难以维权。
5. 成交难确认。在直播间里订房并不代表交易真正成交,实际上的资金划拨和产权过户都需要线下才能完成,如果线下无法成交难确认,也会产生纠纷。
所以,虽然直播买房这种新模式可能会火爆一时,但还是面临着一定的风险,买家需要保持理性和谨慎,房企和中介也需要在操作上严格规范,才能让直播买房健康发展。总的来说,直播买房还处在起步阶段,行业还需要进一步规范和监管。
罗永浩直播卖房一分钟被订下并不代表直播卖房是一件风险较低的事情，也不能简单地以短时成交量来评价其价值和风险。直播卖房与传统房产买卖相比，在形式上属于新兴的互联网房产销售模式，具有以下一些特点：
信任度难以保障：直播平台在房产交易中扮演着中介角色。虽然平台提供了大量的信息和服务，但消费者通常缺乏有效的保护和诉求渠道，容易遇到侵权、欺诈、虚假销售等问题。
风险多样化：直播卖房中的房源也存在各种不同的风险，包括房屋本身的属性、建筑质量、产权归属、未来增值空间等。同时，一些机构或个人可能会虚构房源信息、以低价拉客、卷钱跑路等手段从中获利。
信息不充分：由于直播卖房的形式较为新颖，网民对于房市信息的积累相对较少，可能会依赖于直播主的描述和评论，容易被误导或忽略重要信息。
综上所述，直播卖房作为一种新型的房产销售方法，当然有其创新和优势，在未来可能会逐渐发展成为一个成熟的营销渠道。但是，在购买房产时，为了保障自己的利益，消费者最好还是选择传统、正规的购房方式，谨慎对待直播卖房等新型购房方式的风险和不足。
直播本身是一个新兴的基于社交的流量入口，在万物皆可直播的今天，直播带货的爆款向来遵守着低单价、高复购率的特征，而作为大宗商品的房产并不同于目前在直播市场如鱼得水的快消商品，因此通过同样的大幅度让利，以及流量加持的方式，只能换来一瞬间的高光，并不能换来长久的销量，更不能成为常态化的营销方式。
直播卖房带来的四方“红利”
尽管痛点很明显，但我们还是不可否认直播经济的广阔前景。数据显示，2019年中国直播电商行业的总规模达到4388亿元。预计2020年中国在线直播的用户规模将达5.24亿人，市场规模将突破9000亿元。与此同时，直播卖房能够给行业、房企、购房者、置业顾问带来四方“红利”。
第一，对行业而言，直播卖房能够加速房地产信息透明化。
多年以来，房产交易一直存在信息不透明化的弊端，而通过直播形式的互联网再造能在一定程度上揭开房地产深水区的神秘面纱，让购房者获得更透明直观的信息，重塑交易双方的信任机制。
第二，对房企而言，直播卖房能够吸引流量，进而达到宣传品牌的目的。
过去30年，顺风顺水的大开发时代，房企大多不够重视品牌的溢价能力；加之房地产产品有其特殊性，区位和地段是决定企业溢价能力的重要因素，品质和服务次之，这也使得许多房企在精细化运作上没有下足够功夫。
而如今形式不一样了。房企们高喊着“活下去”，纷纷在存量赛道上发力布局，找寻多元化出路。而直播卖房是抓住新一波流量的营销创新方式，即便短期内的销售数据不好，也能够增强品牌建设，哪有不尝试的道理？
对房企而言，一次次直播就是一次次市场传播，不论是头部网红带来的流量效应，还是粉丝以及媒体的二次传播效应，实质来说就是一次大投入的广告。
第三，对购房者而言，直播卖房能够显著降低时间成本，有效提升找房效率。
线下看房需要耗费大量的时间和精力，而直播可以帮助购房者拓宽选择面，如果通过直播能身临其境地了解到项目的情况，购房者完全可以先初步筛选出自己印象比较好的楼盘，再线下实地去体验，效率会更高。
此外，相比线下面对面的“洗脑”，线上化让购房者有更多的时间思考和斟酌，增加了买到心仪房子的几率。
第四，对于置业顾问而言，属于“地产李佳琦”的时代已经来临。
过去，置业顾问通常情况下每次只能对接一个客户，客户只能一个一个积累。但是，在粉丝经济时代，粉丝是可以呈倍数级增长的。
也许未来地产领域的李佳琦就会诞生。即便成不了李佳琦，直播卖房的方式也能够迅速提高卖房的效率。因为购房者在线上就已经将房源了解清楚，最后去线下看房极有可能就意味着签约成交。
《孙子兵法》讲，善战者，求之于势，不责于人，故能责人而任势。就如同上文所讲，一场有效的直播应该要求主播既足够“专业”，又能够“下沉”。
未来房企完全可以从流量主播转而向专业主播倾斜，单独成立线上直播团队，孵化自己的“网红IP”，培养自己的“李佳琦”，“薇娅”，让直播常态化，辅助线上营销。
其次，主播可以细分直播类型。例如，一类偏介绍，一类偏带货，前者主讲项目的区位、沙盘、样板房等，吸引新客户，建立粉丝群；后者着重讲直播间的活动，重点推荐房源，讲每套房源的优势，吸引老粉成交。
这个过程中，置业顾问既能够通过专业度和个人魅力，打造个人IP，又能够无形中为品牌树立形象。
线上"买房"靠不靠谱？
通过售楼部开放以来对购房者的问卷调查，部分购房者表示 "VR等先进技术的加持，大大增强了客户线上看房的真实感；推出线上售房，也表明开发商开始探索改变与客户的沟通方式，但更多的购房者表示，尽管线上买房很便捷，但不实地亲身体验总感觉心里不踏实，毕竟房子属于大宗商品，购房款是笔大额开支，容不得马虎！
线上"售房"有哪些好处呢？
1、大幅降低销售成本、节约人力。可基于大数据进行广告的精准投放，提升获客率。"
2、相当于开启全民营销模式，可最大化调动包括员工、业主、合作伙伴乃至社会成员在内的所有潜在力量，迅速积累有效客户，促进销售成交。
3、有利于房产销售去中介化，近年来房产商获客渠道基本依赖中介机构，常常受中介胁迫，线上购房开启了另一种开发商的获客方式。
4、是一种低成本培育潜在客户的方式，随着线上销售通道开启，购房者的选择范围更广，企业、房源的对比更加快捷便利。
因此，就目前而言，线上售房主要还是线下销售的补充，对于购房者而言，线上售房大大增加了项目信息的获知渠道，为自己选择提供参考依据，相信未来线上卖房买房将成为一种趋势！
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