正确运用商务谈判策略时要注意哪些问题如下：
一、了解对方
在商务谈判过程中，了解对方是至关重要的。只有了解对方的利益诉求、商业模式、文化背景、企业历史等，才能够更好地把握对方的心理和行为特征，预测他们可能做出的决策。同时也需要掌握对方的行业整体状况，以便更好地制定谈判策略和目标。
二、设定明确的目标
商务谈判就像一个战斗，需要明确的目标来指导进攻和防守。在开场之前，需要制定明确的目标，比如你的底线、对方的底限、双方的期望值和共同利润点等。这些目标必须合理、清晰、具有可操作性，以便在谈判中随时参考和引导。
三、选择正确的谈判策略
商务谈判的策略有协作、竞争、妥协、回避等，必须根据具体情况选择正确的策略。比如，在一些合作性强的场合，可以选择协作策略；在一个坚决要求压倒对方的场合，可以使用竞争策略。
在你无法获得更多信息或已经处于弱势的时候，可以使用妥协策略；在无法战胜对方、不能沟通或无后续方式的情况下，可以使用回避策略。
四、运用有效的沟通技巧
商务谈判中，运用有效的沟通技巧可以改善两个团队之间的关系，并使得谈判更加顺利。沟通技巧包括聆听技巧、言语技巧、身体语言和反馈技巧等。在谈判中，你需要发出正确的信息，同时也要认真聆听对方发出的信息，同时避免情绪化的反应。
五、对风险进行评估
商务谈判可能会受到各种未知风险的影响，包括义务、经济、法律、政治和文化等。在制定和执行商务谈判计划时，需要对这些风险进行评估和因应。对于所有涉及的方面都要谨慎考虑，以便更好地避免风险。
总之，商务谈判是一个复杂、动态和不确定的过程，需要顺应形势，始终保持灵活，善于调整策略，同时也需要注意方法和步骤。通过正确运用商务谈判策略，可以使自己处于优势位置，实现谈判目标。
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