售楼处买房子能讲价吗

Question

如题所述

Answer 1

售楼处买房是可以进行谈价的。新房子在销售时候都需要去房管局进行备案，每一套房子都有单独的备案价格，但是一般开发商并不按照备案价卖房，因为房管局对成交价格和备案价格是有相关规定的，成交价的浮动不能超过5%。如果超过备案价的5%开发商就不能进行网签和备案。所以开发商都不会按照备案价公示，都会上调房价。
一般可以看看房源是否紧张，如果楼盘热门，供不应求，讲价的成功概率就很小。但是适合砍价的时机也是有的，比如在开发商的销量并不太好的情况下，这个时候开发商的房子不好卖，客户也不是很多，这个时候讲价的成功率是比较高的，可以让开发商多优惠一个点或两个点，再或者告诉开发商多少钱愿意买，一般销售经理手上都是有优惠点数的。

Answer 2

在售楼处购买房子时，是否能够讲价取决于具体情况。
首先，房价是根据楼盘区位、产品品质、辅助配套、设计风格和市场竞争等多方面考虑而形成的，一旦确定难以让价。然而，如果楼盘销售情况不好，开发商为了促销，可能会降低房屋的售价，此时可以尝试议价。此外，如果楼盘因为不同原因造成了一定程度的拖售，或者该楼盘需要对申请加推的部分缓售进行促销，开发商也可能会在这些情况下接受买家还价。另外，如果房产市场处于下跌行情，楼盘销售持续低迷，开发商缓售次数增多，此时买家可以尝试还价。但如果市场行情良好，或该楼盘在当地独树一帜，为买家提供不同于周边竞品的附加价值和保值增值预期，该售楼处购房的价格就不大可能被买家还价成功。
总之，在具体情况和语境下，找到合适的突破口，才能够在固定的售楼处购房价格中获得一定的优惠。