律师怎么找案源最快？

Question

如题所述

Answer 1

获取案源无非就是两种方式：一是客户主动找你；二是你主动找客户。
结合我自己的经验和接触的律师情况，简单分享一下、希望能对你有所帮助。

首先，第一种“让客户主动找你”
实现这种方式，你得具备一些条件，比如：
1、客户能获取到你的信息：通过熟人也好、网络也好，至少TA得先知道有你这么个人，对吧？否则哪来的后续。
—— 针对这个点，建议：
①做好熟人之间的信息管理与传递，至少让周围人知道你是干嘛的。
②可以多分享一些出彩的办案经历和重要项目，让别人不仅知道你是干嘛的，还觉得你很厉害。
【大部分人一般是通过微信维系关系，所以针对以上建议的两个点，可以从微信名称（姓名+律师）、头像（职业正装照）、简介（办案理念等能提现律师特性的）、朋友圈（不定时发一下日常工作状态、经办案子这些）等至少4个维度去包装自己，传递职业形象和关键信息】
③尝试免费的广撒网的网络渠道、通过内容做信息曝光：免费渠道的比如头条、百度、知乎、微博等这种普通用户常逛的平台，去注册个人号（账号包装可以参考上面的微信包装建议）、做一些内容创作（比如普及法律知识，分享办案心得），去获得一些信息曝光（你创作的内容在网络一旦留痕，是有机会被用户搜索看见的），但是这种方式周期是比较长的，短期内效果不明显，需要长期坚持。
④尝试付费的精准行业内渠道、通过专业性做品牌曝光：付费的比如业内比较知名的华律网、律图，还有法妞这些法律咨询平台（不过一般投入的预算比较高，一般都是几大千、上万，如果你收入不稳定，不建议你前期尝试）；还有一些信息认证类产品，认证通过后、是可以在它们平台获得信息曝光和推荐的，比如华律云认证（这个是华律网今年才推出的平价产品，实话说、两三百块钱的性价比确实很高，对于像你这样的新律师来说非常友好，他们的slogan打得就是“让用户看到你、信任你、选择你”，建议你可以去了解一下，具体功能不在这里详细说、不然广告嫌疑太重了哈哈哈）。

2、客户愿意信任你：客户一般会看你的执业年限、经办案件、律所规模、口碑等这些信息，综合来判定你是不是专业的。
—— 如果你拿得出手的经办案件不多，建议你可以这么操作：
①多尝试法律相关的内容创作与输出，用内容传递专业性：比如结合当下时事热点事件，普及一下相关的法律条例、维权常识、方式等，再顺带发表一些法律相关的观点看法。（发布的渠道见上面提到的微信、免费以及付费平台）
②线下案件少，就多做一些线上咨询服务，把咨询服务的用户口碑先积累一波：很多法律咨询类的平台都是支持用户评价的，不过基于你的情况我不推荐你前期使用，所以前期你还是可以尝试华律云认证（哈哈哈不是我硬推、确实是它就有这个功能，不得不提一嘴），这个产品是支持律师去回复华律网的在线咨询的，你通过服务咨询、多多邀请用户评价，就能积累大量的用户好评，这个好评也会呈现在你的认证名片上，其他用户看到这些评价是有利于你做线索转化的。

3、客户能联系上你：无论是微信也好、电话也好还是在线咨询的入口也好，这些联系你的途径不能少。
—— 其实这点前面两大点已经间接涉及，没有太多好说的。就总结一下：
①微信、免费网络平台：个人账号是支持私信的，所以内容一旦传递出去，用户就可以通过账号联系上你。不过不怕信息曝光的话，可以尝试在微信以外平台的简介内添加手机号或者微信号。
②业内付费平台：这些平台本来就是做咨询的，必然设置有咨询入口、电话展示位置，就连几百钱的华律云认证都还支持微信咨询和电话咨询，所以你只需要做好相关信息配置就行了。

那么，第二种方式“你主动找客户”
这种方式就意味着你需要耗费时间或者金钱——天下没有白食吃，你总得投入一样。

1、投入时间去做人情关系维护，比如：
①寻求与媒体活动的合作机会或者参加社区街道的公益普法活动。
②可以尝试结交一些记者或媒体朋友，媒体行业的总会接到一些有法律纠纷的曝光申请，这些资源如果到你的手里、都有可能转化为案源；
——现在是速食时代，人情维护需要时间、精力、甚至金钱，如果你不善于人情世故，可能这点做起来会比较累，可以浅尝、建议重点可以投入在下面的第二点↓。

2、投入金钱获取渠道咨询去挖线索，比如：
①咨询类平台不用说了，有相对精准的法律咨询是可以去挖掘的，比如律图、华律网、法妞这些（价格可能偏高，根据自己的实际情况来）；
②信息认证类产品，比如华律云认证，目前就我所知的，认证后能获得咨询筛选、回复权益的就只有这个产品（所以为啥说它性价比高）。

最后，针对前述的重点我再总结一下：
1、做好熟之间的信息管理与传递，可以多分享一些出彩的办案经历和重要项目；
2、多尝试法律相关的内容创作与输出，用内容传递专业性；
3、尝试付费的精准行业内渠道，通过专业性做品牌曝光的同时，积累大量用户好评做口碑支撑；
4、投入时间去做人情关系维护（媒体、社区、普法机构）；
5、投入金钱获取渠道咨询去挖线索（咨询类平台、认证类产品）。

Answer 2

律师事务所的受众比较特别，对于律师独立拓展客户资源的确很难，年轻律师也是十分困难。可是拓展客户资源来发展业务和扩张规模一直是关键问题。
由于近些年政治经济和社会生活发生了非常大变化，律师界业内的环境一直伴随着不同的因素而转变，因而律师事务所拓展客户资源必须适应变化、突破自我。但是律师事务所拓展客户资源的重要性没有变。

那么律师事务所如何获得属于自己的客源呢？
一、创建和稳固已有客户基地
亲戚朋友与同学圈是律师工作人员的初始客户关键来源于地，而且在亲戚朋友、同学、朋友、同乡、老客户的基础上能够完成新客户的孵化。律师工作人员应当扩张这一基地，提高它的品质，拓展自身的领域。律师工作人员要想拓展客户资源，就必须先创建自身的客户基地。首先，要寻找并管理好自身的基本销售市场，切忌心烦气躁，一味地去开发外界销售市场而丢失自身的本营。
二、用户评价的宣传
在律师界，优良的用户评价很重要，可以实现用户评价流传的现象。用户评价包含亲戚朋友的评价、客户评价、行业评价、社会发展评价等。有了优良的用户评价，公司拓展客户资源就不是难题了，乃至会出现客户主动上门求助。
三、参与线下推广活动
律师工作人员可以积极参加线下推广活动，这样能够结识不一样社交圈的人员。场所不一样，应用方法也要因场所而异。但是都需要把握二点：一是要以社会正能量的品牌形象示众，负面信息品牌形象在第一次见面中会大大的扣分；二是尽可能展现自身人性化、有特点的一面，让客户印象深刻而且记得你。
此外，律师拓展客户资源也一定不要忽视社区法律服务。律师能够在周末去一些高端小区摆地摊接受免费咨询，社区里有一些企业老板根本搞不懂企业法律风险的控制有多关键，您可以多次接触，正确引导他们有请法律顾问的观念，从另一方面也帮助了拓展客户资源。
四、参与社区论坛
律师工作人员能够多参与一些社区论坛，在第三方组织的主题商业活动中进行讲话。一般社区论坛规模都较为宏大，参与社区论坛的特邀嘉宾层级都较为高，且观众总数多，参与这类场所有益于帮助律师工作人员拓展客户资源。
五、广告宣传
广告宣传找寻法是被动技能的获得客户资料，但实际效果是非常好的。电销员可以开展广告的投放，例如报刊、电视台节目、各种视频APP，开展爆发式的散播，除开视频类的也有平面图类的广告宣传。