外贸代理公司是否可以帮忙找客户？

Question

本人外贸方面纯小白。上网查了许多相关信息，依然不完全了解。请资深外贸人士指点。

我们可以做各种防火门，卷帘门和农业用的大棚，就是看起来像是塑料大棚，但是材质非常高档的那种。这些产品有外贸需求么？热销么？

上哪里去寻找诚信可靠的外贸代理公司呢？哈尔滨貌似没看到，不怕异地就怕不诚信。所以请推荐大连，上海等城市的也行。关键是要长期经营的有诚信的。

就像标题一样，找客户是我们自己找，然后让外贸代理公司帮忙做物流和报关呢？还是外贸公司也可以帮我们找客户？看了许多外贸平台的 网站，感觉像我们这样的新手通过网站找客户，不靠谱。

外贸代理公司的收费一般是多少？

恳请真正懂外贸的人士指点。感激不尽。不懂行的和广告的请勿打扰。谢谢各位。

Answer 1

1、外贸需求是肯定有的，但也要综合考虑市场竞争情况和定价，以及是否为国家允许出口品类。并且还要注意此类商品是否需要出口许可证等资质以及是否商检，要出口产品首先需要知道他所有的属性和出口条件。你可以根据产品名称和成分查询海关编码，看一下出口条件。
2、寻找代理公司是没有地域限制的。主要通过快递，传真，网上联系，所以地域性差异很小
为什么要寻求出口代理公司合作呢？因为很多工厂和个人想从事出口但是没有进出口权就不能出口，或者说出口流程未理顺，需要一段时间的带路。所以进出口代理公司会帮你以他的名义报关商检，收外汇结算，退税等。有了代理公司你就可以只操心和外商的谈判了。
这里要说明，可以代理出口的公司性质可以分两种，一种是已具备进出口权的同行业外贸公司，另一种是纯代理公司（没有自营业务）。两种区别是外贸公司可以合作帮你找客户，你们之间签订协议，你拿提成。但是存在一定的风险性，一直依赖外贸公司没有自己的客户，一旦与外贸公司谈崩，所有生意也就没了，外商现在认的是业务员而不是公司或工厂。另外资金安全存在隐患。另一种是纯代理公司，因为没有自营业务，也就没有外商资源不能帮你介绍客户，只负责报关收汇退税等操作流程。这样也有好处，专业性较高，且服务费费透明，你的资金也比较安全，不会挪用他处。
所以从长远角度讲，自己找客户虽然见效慢，但是效果很持久。就算现在靠外贸公司的关系，以后早晚要自己开发的，晚动手不如早动手。
3.代理行业的收费标准。现在都比较透明，一般是按照你货值的百分比收费，现在的市场价在1%左右，收费大差不差，主要还是得看代理公司的规模和信誉。国企是首选，资金大，信誉高，但同样收费能稍高一些。
还有疑问的话可以私下m我

Answer 2

按照您的表述，您那应该是一个工厂，那您可以和几个外贸公司合作，让他们帮你们找客户，你们之间签订合同，然后由他们出口。或者如果你们有自己的客户，你们客户通过外贸代理公司帮忙出口，付给他们代理费而已（因为你们没有出口权），具体费用多少不知道，但是一般都是百分比来收取的。