如何成为一名企业家?

如题所述

成为一名成功的企业家,是许多人的梦想。若要成为一名成功的企业家,必须具备以下素质。
一、自我潜能评价能力
作为一名企业家,必须要估计自己的潜能。知道自己的优点,也明白自己的缺点。这并不是一件容易的事,但只要客观、诚实地对待自己,一般不会发生大的偏差。
1.做清单
你喜欢做什么?你是否喜欢与人交谈且善于交谈?你喜欢独处还是群处?喜欢呆在家里还是喜欢外出?可以将这些问题收集在一起,为自己做一张清单,从而更方便、更客观地评价自己到底适合做什么,又能做什么。
2.随时做记录
随时将自已正在做断事情记录下来,你做的事情对吗?达到预期目标了吗?如果没有达到,原因是什么呢?作为一名企业家,头脑中必须时刻想着这些问题。
二、善于沟通
在与别人讨论计划、思想和目的时,不仅要能发表自己的意见,还要正确完整地收集别人的反馈信息,一个成功的企业家,必须是一个真正的优秀的语言信息传递者和接受者。
1.不断演练
你能大方得体地表述自己的思想吗?面对不同的交流对象,你能快速地转变自己的交流方式吗?对自己产品的价格和质量有信心吗?这些都是个人内心的自然折射,只有通过不断地练习才能培养出自己独具特色的精彩的演讲方式。
2.较强的亲合力
企业家往往要面对众多的交流对象,要有与众不同的交流风格。(1)中文、外文,间或还有俚语。(2)面对面,抑或通过别人做中介。(3)运用语言或选用身体动作。如此种种。企业家必须十分清楚交流对象的交流方式,不管这种方式如何,都必须尊重他们,保持一种开放的人乡随俗的姿态,表现一种较强的亲和力。
三、有良好的合作伙伴
个人要想做到完全的面面俱到是不可能的。作为一名企业家,在决策上必须要有伙伴来弥补其不足。在业务范 围方面,因为个别企业家的事业只能针 对某一部分的市场,必须要去发展与自己有密切联系的、能为自己带来业务范围外价值的伙伴群体。
四、信任
1.自己
当别人都认为某件事不可能发生时,企业家却要多花十分钟来确定其不可能。他们只相信自己。心中建立起来的理念。
2.他信
他信往往会产生极佳的效果。人们之所以在企业工作,所追求的不只是金钱,还有被认同、被赏识、被信任。每个员工都会有极力表现的欲望。如果企业家给予必要的信任,他们的回报将是一流的产品、一流的销售和一流的敬业精神。
五、走近成功人士
每个人都有自己的特长,有时候人们往往会产生一种别人没有的精彩的瞬时灵感。作为企业家应该尽力去和成功人士接触。因为他们在自己的行业中获得了成功,有自己的一套思想和处理事物的方法。在周围找几个自己最信赖的成功人士,听取他们的经验与训,满足你内心对它们的渴求。
六、做计划
“凡事欲则立,不欲则废。”计划就像一幅线路图,可以让企业家知道自己在做什么及做得怎么样。企业家要每年、每月、甚至每周都制定计划。当一个企业家确定了目标后,应该将其放入经营计划框架中。随着客观情况的变化,还要不断地对计划加以研究、修改。
七、跨地区拓展
我们生活在一个经济全球一体化的时代。作为一名企业家,必须要不断地与其他地区和国家的人们相联系,决不能局限在自己的小圈子里。企业家在一个地区获得了成功,就要不断放眼别的地区乃至全国、全球去发展自己、开拓业务。
八、筹资
智慧可以帮助一个人实现梦想,但作为一名企业家,必须还要能支配相当的资金。资金是企业家成就事业的手段,也是衡量其经营效益的破码。企业家的财富是一点一点积累起来的,只有懂得稳当地慢慢地去赚钱的人才是真正的赢家。
九、设计得当的销售策略
1.选择有管力的市场”
做到这一点,企业家必须审慎地选择目标市场。你想干什么?你在干什么?只有选择了目标市场,才能有明确的奋斗目标。市场是变化的,而且很可能是瞬息万变。要选择一个有发展潜力的市场很难,但企业家必须做到。眼光越长远,计划越宏远,风险越大,但成功的可能性也越大。企业家要不断地解剖自己,静静地坐下来思考20或30分钟,往往会少走许多弯路,取得事半功倍的成效。时间和磨练会成就这一点。
2.直接、间接销售方式
直接销售。企业家要说服他的雇员或顾客相信他的产品,有时也必须进行直接交涉。此时,企业家是销售产品的主体,直接与交易方交涉,这样不仅节省时间,还能让交涉方体会到你的真诚。
间接销售。如果企业要交涉的对象是一个团体或组织,最好采用间接交涉方式。要针对顾客所关心的事物,通过中介人与他们加强联系。从顾客那里取得反馈信息,重新组织材料,再将新材料传送给顾客。
l)价格思想
实际上,价格并不是像我们想象的那么重要,它要取决于企业家所面对的市场。今天的人们有这样一种思想:如果某种商品的价格太低廉,,反而会去怀疑这个商品是否有问题,是否值这个价格。一只要人们认为价格与商品匹配,这个价格就能被接受。
2)定位
定位的含义包括两方面:产品的定位和企业家的定位。一在过去,低价可以吸引顾客,市场跟着产品走,现在完全不同了,一切都由市场来调节。企业家对产品要有敏锐的洞察力,要准确把握产品的市场动向。在此基础上,才能正确地定位产品,创造出企业运转不竭的驱动力。要想在什么行业打造一家什么样的企业,企业家心中也必须有一幅明确的画面。
3)营销模式
推销价格10000美元的汽车和100000美元的汽车,所采取的营销方式应该是完全不一样的。因为不同价位的汽车面对的是不同的消费群体。这些群体除了经济背景不同外,在文化背景、消费观念、生活方式等许多方面也不同。将价位不同的汽车选择对口的消费群体,是这项业务推销成功的关键。
4)捕捉品味
品味意识很重要。从20世纪到对世纪,人们的品味和习惯日趋复杂。企业家必须从正确的角度迅速捕捉这个变化。做到这一点,企业家必须不断深入市场进行跟踪调查。
十、开拓--开拓--再开拓
企业家必须具备不断开拓的精神,在开拓前进中保持理智的头脑,擦亮眼睛,看清前方,认准目标。
1.开办新企业时,企业家必须思考以下问题:
新业务是否有吸引力,发展前景是否光明
是否能运用从老业务上学到的技能和经验
是否有充足的员工可以委派,还是要另行招聘
新企业的地理位置是否优越,内部组织结构是否合理
是否符合企业家的理想或愿望
是否需要向同行专家学习
2.购买新业务时,企业家要思考的问题有:
新业务是否正是你所需要的
新业务是否符合你的背景、专业、特长
当前财务是否支持
如果当前财务不支持,将来是否能得到有效改善
购买价格是否合理
员工的意见
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第1个回答  2019-02-07
要做企业家,不表示一定要去开一个高科技公司。很多企业家都是在大公司里从底层做起的。如果你经验还不够丰富,自己开公司成功率会很小。如果你不愿冒太大的风险,那么在大公司学习是最合理的。
创业是很艰辛的事情。创业的人1000个里只有1个成功地创办了有价值的公司。创业不但需要很多的时间和资源的投入,而且需要有商业头脑、管理经验和良好的人际关系。这都是大学生所欠缺的。
从事管理工作需要在有工作经验后,一步步晋升。培养自己管理才能的最好方法就是在大学的环境里学习。读大学时,人的时间最多,可塑性最大。大学的环境是开放的,是允许犯错的。
对于刚毕业的人,我也不建议马上去创业。你可以找一个愿意培养员工的大公司,在那里能让你做很多不同的工作,换不同的部门(1至2年换一次)。这样你可以一方面找到你的激情,另一方面也可以培养自己做企业家的素质。在那里,你可以有许多学习的对象,也能学到成功的公司是如何运作的,是什么文化让它得到成功的。
在找工作时,给你几点建议:(1)永远不要停止学习,可以多学一些有关的技术;(2)IT将改变所有行业,和你专业有关的IT技术一定要会使用;(3)挑一个好老板,一个你能够学习的环境,最好找一个愿意培养员工的企业;(4)最好找一个重视你的专业的公司。
另外,找工作时,千万不要把金钱看得太重,有时一个职位可能没给你提供很高的薪水,但如果能够学到东西,从做人做事各方面给你补充“营养”,你就不应放弃。
至于如何成为一个成功的企业家,有几点简单的建议:
(1)出国读书可以增进你的视野,值得考虑。但是必须考虑其他因素,例如很难拿到MBA奖学金。
(2)除了“当企业家”,你还得挑个专业。大学可以主修你最有热情的专业。
(3)如果你对专业不确定,可以多尝试不同专业,选修不同专业的课。
(4)除了专业的“hard
skills”,所谓的“soft
skills”更重要。Soft
skills就是人品、沟通、主动、EQ等。当你的hard
skills过时了,你的兴趣改变了,甚至你的人生目标都变了,你的soft
skill将是你惟一能从一个企业带到另一个企业的财产。
(5)挑选几个课外活动培养你的soft
skills.
(6)假期可以去杰出的企业打工(能够学习的打工)。你在打工时实际学到的东西可能超过大学课程能给予你的。每年可以去不同的公司,以便了解不同的优秀企业文化。
(7)如果要创业,你必须有坦然接受失败和从中学习的胸襟。
(8)卓越的企业家必须有值得信赖的人品,值得跟随的领导力和以服务为宗旨的心态。企业家的工作就是服务———为客户服务,为股东服务,为员工服务。
第2个回答  2006-02-14
先办一个企业,再赚很多的钱,你就是成功的企业家啦