不容易，现在做什么都不容易。
经过多年的发展，我国信息安全行业已初步形成一定的产业基础和行业格局，企业的技术、品牌、行业资质和经验、客户基础等因素使得新进入者面临较高的进入壁垒。而且，随着产业格局和主要竞争者地位的确立，公司所在行业细分领域的壁垒都相应提高，那些实力较弱、发展较慢、缺乏核心技术和实际应用及成功案例的厂商面临着很大的进入障碍。
（1）技术壁垒
信息安全行业属于高科技行业，属于知识密集、技术先导型产业，产品的技术创新是推动公司取得竞争优势的关键因素。行业技术的发展与更新速度较快，服务商应当具备持续研发能力，具有较高的技术门槛。对于网络内容与行为审计和监管产品市场来说，技术门槛越来越高。
（2）品牌壁垒
由于信息安全的重要性，客户普遍具有较高的品牌忠诚度。目前中国市场的主要安全厂商都是经过多年的积累,在激烈的市场竞争中通过诚信服务、优良产品品质和大规模的销量逐步积累起公司的品牌和声誉,并且已经与客户形成了长期、互信的合作关系,新进入者难以在短期内建立较高的品牌忠诚度。
信息安全行业的下游客户主要分布在政府、运营商、广电部门、企事业单位等，这类企业需求较严格，由于涉及安全保密的特殊性，对信息安全产品供应商的选择极为慎重，尤其对于政府、军队、金融和军工等敏感行业客户而言，对信息安全产品供应商的技术成熟性、产品性能、后续技术服务的要求很高，更加关注企业以往的成功案例，通常要求信息安全产品供应商具有良好的市场知名度和美誉度，并倾向于选择具有长期合作历史的供应商。目前我国主要的信息安全企业均经过十余年以上的积累，在激烈的市场竞争中通过长期行业经营、优质的服务、优良的产品品质逐步积累起行业经验、品牌和声誉；先进入者对客户所在行业业务规则、业务特征有深刻理解和经验积累，在其竞争领域建立了良好的用户基础、积累了丰富的成功案例，从而树立良好的市场品牌形象，拥有稳定、忠诚的客户群体，而新进入者往往缺乏成功案例和品牌知名度，难以在短期内培养出稳定的客户群体。
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