当然是客户的领导坐在主宾位上面了,自己的老板坐次位。因为毕竟是陪客户吃饭,客户必须坐主宾位。
安排好了客户和老板之外,其他的座位都好说,可以依次坐下了。与老板应酬饭局,最重要的是让客户满意,才能拿到你想要的合同方案,让客户尽早的签字。最后圆满的达成协议。
如果擅于察言观色,左右逢源、能说会道的当然是再好不过了。再带上一个会喝酒的,就是锦上添花了。不过,这要在打听好客户的喜好之前做决定,如果对方不会喝酒,那就用不会喝酒的方法。
我们公司以前每次老板应酬客户的时候,一般都是带男同事上场。我不知道别的公司是怎么安排的,但是我们老板还是比较规矩的,不太喜欢女生喝酒。所以基本是带男同事喝点酒,活跃一下气氛,也是不错的。
我们公司以前有一个非常重要的客户,长得矮矮胖胖,他不喝酒,但是非常喜欢打牌。每次饭局迫不及待的结束,立马就要组牌局。常常是男同事们通宵达旦的陪他们打牌。
不过他们的输赢都是还蛮大的,老板承诺可以适当报销,所以男同事也是豁得出去,毕竟是为了公事,即使受点累最后搞定了合同,也是值得的。
最后几轮下来当然是合同也拿到了手,大家皆大欢喜。如果是比较熟的客户,大家也都了解彼此的个性和爱好,应酬起来也是比较放松的和自然的。如果是客户换了领导,或者是新开发的客户,那就要重新开始认识和接触了。
对于那些很讲究礼仪的人,每一个细节都很重要。但是对于比较年轻的客户群体,基本上都是比较开放的状态。所以说怎样应酬,就得看客户属于什么类型而论。