做工业设备的话具体是什么呢？

Question

我是做销售的，做了四年的快速消费品的销售。
这几天看到基本职场小说，都是谈大单子的，基本属于工业设备或者办公软件的，都是几十万上百万上千万的大单子。
想想以前的单子，最多也就是十几万的，不管是提成还是销售技巧都不如做大单有意思，也能提高自己。
但是对于这一块不太懂，有的说工业设备，有的说工业消耗品，具体是什么意思呢？
有没有懂的给纷纷类别啊？比如说工业、设备、啥的 我也不懂 】谢谢了

Answer 1

工业设备范围很大，和工业生产相关的设备都属于。行业分类复杂，具体看你进入那家工厂
销售这类需要足够的专业知识，因为产品往往都是日常不接触的。
而且你的客户往往也都是些工程师程度的人负责采购，不专业很难做。
需要进入工厂后学习一段时间才能上手开始试图销售。
销售的一句老话，小活考跑，大活靠泡。泡女朋友的方式啊
一个大单子的周期往往几个月计算，甚至几年。这中间需要不停的和客户保持粘度。
我见过一同行，入门快2年没接单子，接近2年整时候接了一个单，2000W。一夜翻身。当时据说合同签了出门就哭了。追问

呵呵 小活靠跑，大活靠泡，说的好
能透露一下，那个2000W的单子，能提多少钱吗？

追答

我的行业大概可以提100

Answer 2

工业设备主要指工业生产设备如各类机床：1）车床 2）铣床 3）刨床 　4）磨床 5）钻床 6）数控机床加工中心以及柔性制造系统 7）各类移动便携电动工具 工业车辆 仓储设备 高空作业 车间设备 起重设备 传输设备 包装设备 　清洁设备
工业消耗品大多是生产的原料之类的。
http://baike.baidu.com/view/1172607.htm