我是做户外照明灯具销售的，经常遇到客户比价格的事情，该怎么处理比较好呢？

如题所述

推荐答案 2011-11-03

其实客户最后不一定会选最便宜的那家. 只要你不是最贵的就有机会.

当客人跟你说你的价格高, 是在给你机会. 如果你的反应坦然, 如果你告诉他们你的优势, 你很有可能接到单. 不要怕客人比价. 只有真正买家才会比价. 除非你不做销售, 否则比价是很正常的.

当你转变观念, 把这看成是件正常的事以后, 你的视野就会开阔.

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第1个回答 2011-11-03

我也是做户外照明的，户外产品厂家参差不齐，价格相差难免。我一般会用家电来例比。总有品牌吧，做工，细节处理。品牌产品和普通产品~追问

说实在的户外照明灯具这块其实价格本身就非常透明化，客户经常比来比去搞得市场都特别的乱。不知道你那边有没有这种感觉呢

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