1．理性—经济人假设
理性—经济人假设是
古典经济学和古典管理理论关于人的假设，也就是麦格雷戈所说的
X理论。
理性—经济人假设的内容归纳为以下四点：
（1人是由经济诱因来引发工作的动机，其目的在于获得最大的经济利益。
（2）经济诱因在组织的控制之下，因此，人被动地在组织的操纵、激励和控制下从事工
作。
（3）人以一种合乎理性的、精打细算的方式行事。
（4）人的感情是非理性的，会干预人对经济利益的合理追求，组织必须设法控制人的感
情。
2．社会人的假说
社会人的假说是人际关系学说的倡导者
梅奥等人提出来的。沙因把社会人假设的内容归
纳为以下四点：
（1）人类工作的主要动机是社会的需要，经过与同事之间的关系可以获得基本认同感。
（2）
工业革命和工作合理化的结果，使得工作变得单调而无意义，因此必须从工作的社
会关系中寻求工作的意义。
（3）人对非正式组织的社会影响比正式组织的经济诱因对人的影响更大。
（4）人们最期望领导能承认并能满足他们的社会需要。
3．自我实现人的假说
自我实现人的假说是
马斯洛等人提出来的。阿吉里斯所谓的成熟的个性、麦格雷戈提出
的Y理论，都是指自我实现的人。沙因把自我实现人假设的内容归纳为以下四点：
（1）人的需要有低级和高级的区别，其目的是为达到自我实现的需要寻求工作上的意义。
（2）人们力求在工作上有所成就，实现自治和独立，发展自己的能力和技术，以便富于
弹性，能适应环境。
（3）人们能够自我刺激和自我控制，外来的激励和控制会对人产生一种威胁，造成不良
的后果。
（4）个人自我实现同组织目标并不冲突，而且是一致的。在适当的条件下，个人应自己
调整自己的目标，使之与组织目标配合。
4．复杂人的假说
复杂人的假说是沙因提出的。沙因认为，前面三种假设，各自反映出当时的时代背景，
并适合于某些人和某些场合。但是，人有着复杂的动机，不能简单地归结为一两种。
沙因提出，复杂人假设的内容有五点：
（1）每个人都有不同的需要和不同的能力，工作的动机不但是复杂的而且变动性很大。
人的许多动机安排在各种重要的需求层次上，这种动机阶层的构造不但因人而异，而且同一
个人在不同的时间和地方也是不一样的。
（2）一个人在组织中可以学到新的需求和动机，因此一个人在组织中的表现的动机模式
是他原来的动机模式与组织经验
交互作用的结果。
（3）人在不同的组织和不同的部门中可能有不同的动机模式，在正式组织中与别人不能
合群，可能在非正式组织中能满足其社会需要和自我实现的需要。
（4）一个人是否感到心满意足，肯为组织出力，决定于他本身的动机构造和他同组织之