有哪些关于营销的书籍推荐？

Question

需要整理架构及销售体系，有没有相关书籍推荐呀

Answer 1

《营销管理必读12篇》不错，以下转载：

一个学科的确立总有伟大思想者和他极负盛名的著作出现，如同亚当·斯密的《国富论》于经济学，彼得·德鲁克的《管理：任务、责任和实践》于管理学。对于营销学来说，《营销管理必读12篇》便是无可争议的标志。

《营销管理必读12篇》已然已成为现代营销学的奠基之作，它被选为全球最佳的50本商业书籍之一。在大多数学校的MBA项目中，这本著作是市场营销学的核心教材，它改变了主要以推销、广告和市场研究为主的营销概念，扩充了营销的内涵，将营销上升为科学。在这之前，市场营销是4P营销组合（product：产品；pricing：价格；place：地点；promotion：推销）的同义词，随着市场营销概念的不断拓宽，重新定义4P成为当务之急，本书的中心思想就是企业必须积极地创造并滋养市场。归根结底，企业存在的目的是为了赢得顾客。而为了与形形色的顾客建立联结，出色的营销管理能力必不可少。

打开百度App，看更多图片

新的消费族群正在兴起？营销的成效如何评估？如何制定极具竞争力的营销战略？面对新旧交替的世代，哪些营销的基本精神仍需掌握？集结全球顶尖营销大师的诚意佳作，《营销管理必读12篇》将带你一同打造最佳竞争力、教你思考营销新未来。

在读MBA之前，听说过这本书，但是没机会好好看。

上学的时候，开始认认真真的读这本书。

二年的读书生涯，读懂了皮毛，可能连5%都不到。

读完书的日子，时间越来越少，可心里老是怀念着这本书，特别是在自己的工作遇到一些困难的时候，总是想起这本书。

这本书把很多思想描述的都很清晰，从而可以形成“放之四海而皆准”。

我想，这本书类似是永远的床头书，每年都需要拿出来咀嚼一下，吸收一下他的养分。

经典，就是经典，不容你不承认。

好吧， 以上只是一些感慨。这本书此次重读我计划一周看完，实际上用了两个周，其实我本来以为永远看不完的，因为知识量实在是太大了！

此书最大的特点是以一条较为清晰的脉络，把几乎所有相关的管理理论串接了起来，所以我在读的过程中，发现之前整理的管理理论，基本都体现了出来。

在我读了一半的时候，就感觉，如果要给这本书做读书笔记的话，最好的方式是使用思维脑图，然后我就这么做了，在画完后，感觉这些知识确实更立体了一些，而且工作中如果在哪些方面遇到困惑，可以作为工具，直接去对应的脉络找答案。

总体来说还是很有帮助的，我读此书的目的本来就是沉淀和系统化。

Answer 2

一、系统规划
 
第一课 定位
教材：《定位》、《22条商规》、《与众不同》、《什么是战略》、《2小时品牌素养》、《营销战》《新定位》。
文章：谈云海、韦鉴峰《五叩定位——特劳特对商业理论发展史的五大贡献》、
梁佐林《创意学4A，策略学定位》
思考：1、何谓定位？定位的本质是什么？
      2、定位有哪些方法？
      3、定位适用于什么市场、竞争状态下？
第二课 营销基础
教材：科特勒《营销管理》、USP理论——里瑟瑞夫斯《广告的真实》和安东尼霍普金斯《我的广告生涯、科学的广告》、大卫奥格威《奥格威谈广告》、FCB公司3C
思考：1、产品、需求、竞争三者的基础性地位。
2、USP、BI、定位三大广告理论的立论基点为何？在日常作业中何时用BI，何时用USP，何时用定位？
      3、广告与营销的关系。
 
第三课 品牌
学习各种品牌建设模型，思考品牌的本质是什么。
教材：《广告心理》、David Aaker品牌资产五星模型、Kevin Keller的CBBE模型（以顾客为基础的品牌资产）、Dyson farr与Hollis的Brand Dynamics Pyramid（品牌动力金字塔模型）等。
思考：1、什么是品牌？
      2、品牌带给人什么？
 
第四课 创意
理解创意。
教材：
风格——奥格威《一个广告人的自白》、詹姆斯韦伯扬《创意》、乔治路易斯《大创意》（原名《蔚蓝诡计》），三部经典，从中可以看三位大师各自不同的创作风格；参读：霍普金斯《科学的广告 我的广告生涯》。
流程——林永强《小强广告100招：教你从新人到创意总监》，了解创意流程与细节。
理念——奇普希思《粘住》（第1版《让创意更有黏性》），好创意的标准与特质；杜森伯里《洞见》，如何打造好的概念；马尔科姆·格拉德威尔《引爆点》，传播引爆流行的基础是什么；马丁·林斯特龙《感官品牌》。
文案——丰信东《小丰现代汉语广告语法辞典》，炼字，炼句。
故事——
思考：1、什么是创意
      2、如何想创意

第五课 PPT
学习写方案与提案
教材：逻辑——《金字塔原理》
第六课 视野
打好前三课的基础，就可以广泛了解各种广告理论与观点

Answer 3

《世界上最伟大的推销员》
《定位》
《免费》
《每天学点销售礼仪》
《销售中的心理学》
《成交高于一切》
《客户服务与客户投诉，抱怨处理技巧》
《华为执行力》
《绝对成交话术内训手册》
《销售的金钥匙》

可以看这十本书，其中前面的九本分别代表着销售的某个过程，如果你没有那么多时间的话，不用看很多的书，只需要看一本就可以了，因为它全面，系统的介绍了销售的过程，并告诉了一套简单，实用，低成本，快速持续提升销售业绩的流程和方法，这套流程和方法揭秘了各行业通用的规律，因此不限制行业，可以通用。还配套的各行业的实操案例。

所以它可以帮你快速入门，帮你快速持续持续的提升销售业绩。还可以帮你提升效率，至少可以省看几十本书，节约不少时间，还可以省很多钱。
它就是《销售的金钥匙》

Answer 4

要想做好营销，只需要读好这一本书，就是上面那个哥们推荐的菲利普·科特勒的《营销管理》，准确说，这本书的全名叫做《营销管理-分析、计划、控制与执行》，在第9版以前，书名叫做《营销管理-分析、计划与执行》，这本书中文版，现在有7个版本。不要误会，这本书是与时俱进的更新内容和完善内容。不是一成不变的，我一直都在读最新版本。
读完这本书，你就知道市场营销怎么做了，如果还是不会，照着去执行就可以了。
这是真正教科书式的营销书籍。

Answer 5

邮件群发一直很好的营销推广方式，下面是一米软件的智能QQ邮件营销系统，你可以了解一下。

1、自动切换IP登录多账户发送 保证第三方发件邮箱系统发送成功率

2、自定义html格式发送，自动转码敏感内容 有效提高邮件的送达率和进箱率

3、多模式发送支持 可根据需要选择smtp或http协议发送

4、随机发件人,多内容模板随机发送 尽可能保证每次发送信息都不一样

本回答被网友采纳