有你想要的
开场白 让客户留下深刻印象 开场白是销售人员与客户见面时，前两分钟(如果电话行销的是前30秒)要说的话，这可以说是客户对销售人员第一印象的再次定格(与客户见面时，客户对你的第一印象取决于衣着与销售人员的言行举止)；虽然经常讲不能用第一印象去评判一个人，往往我们的客户却经常用第一印象来评价您，这决定了客户愿不愿意愿不愿意给你机会继续谈下去。 在这里值得一提的是，如果是您主动征得客户同意会面的，您的开场白非常重要；而如果是客户主动约见你，客户的开场白就决定了你的开场。 开场白一般来讲，包括以下几个部分： 1.感谢客户接见你并寒暄、赞美 2.自我介绍或问候 3.介绍来访的目的(此中突出客户的价值，吸引对方) 4.转向探测需求(以问题结束，好让客户开口讲话) 现在我们来看一个例子： 当销售人员如约来到客户办公室，开场：“陈总，您好！看您这么忙还抽出宝贵的时间来接待我，真是非常感谢阿！(感谢客户)陈总，办公室装修得这么简洁却很有品位， 可以想象您应该是一个做事很干练的人！(赞美)这是我的卡片，请多指教！(第一次见面，以交换名片自我介绍)陈总以前接触过我们公司吗？ (停顿)我们公司是国内最大的为客户提供个性化办公方案服务的公司。我们了解到现在的企业不仅关注提升市场占有率、增加利润，同时也关注如何节省管理成本； 考虑到您作为企业的负责人，肯定很关注如何最合理配置您的办公设备，节省成本，所以，今天来与您简单交流一下，看有没有我们公司能协助得上的。 (介绍此次来的目的，突出客户的利益)贵公司目前正在使用哪个品牌的办公设备？(问题结束，让客户开口) 从上面的例子可以看出，开场白要达到的目标就是吸引对方的注意力，引起客户的兴趣，使客户乐于与我们继续交谈下去。 所以在开场白中陈述能给客户带来什么价值就非常重要。可要陈述价值并不是一件容易的事，这不仅仅要求销售人员对自己销售的产品或者服务的价值有研究， 并且要突出客户关心的部分，找出我们即将带给他的产品的结合点。因为，每个人对一件物品的价值是不同的，同样购买一件衣服，有的人考虑的是衣服的款式， 有的人考虑的是衣服的质量，有的人考虑的是衣服的品牌等等，他关注的就是这件衣服的价值所在，如果这件衣服有10个好处，顾客也只是考虑2-3个好处就足以促使他购买了， 因此，如何找出客户最关注的价值并结合陈述，是开场的关键部分。 那么如何吸引客户的注意力，有几种常用的方法：
1：提及客户现在可能最关心的问题： 听您的朋友提起，您现在最头疼的是产品的废品率很高，通过调整了生产流水线，这个问题还没有从根本上改善— 2：谈到客户熟悉的第三方 您的朋友王善达介绍我与您联系的，说您近期想增置几台电脑— 3：赞美对方 他们说您是这方面的专家，所以也想和您交流一下— 4：提起他的竞争对手 我们刚刚和XX公司有过合作，他们认为— 5：引起他对某件事情的共鸣（原则上是客户也认同这一观点） 很多人认为面对面拜访客户是一种最有效的销售方式，不知道你是怎么看的— 6：用数据来引起客户的兴趣和注意力 通过增加这个设备，可以使您提升50%的生产效率— 我知道贵企业现在的产品废品率比较高，如果有一种方法使您的废品率降低一半的话，您是否有兴趣了解？ 7：有时效性的 我觉得这个活动能给您节省很多话费，同时也截止到12月31日，所以应该让您知道— 上面这几种方法，可结合交叉使用，重要的是要根据当时的实际情况。当然我们在与客户交谈的时候，一定要以积极开朗的语气对客户表达与问候。 我们经常会发现，我们去与客户会面时，刚开始10分钟气氛很好，可过了一会儿，就不知道和客户谈什么，或者是整个过程只是销售人员一个人在发表演说。 一定要记住，为了使客户开口讲话，一定要以问题结束您的开场白，否则会陷入暂时的僵局，一下子会让我们无话可说。 讲到这里，开场白暂时告一段落，接下来就是如何去探寻客户的需求，那么如何去激发、了解客户的需求。
喝酒开场白篇二:《喝酒礼仪》
先说入座。酒桌上的宾主、长幼之分是不能马虎的。酒桌上，一般冲门口的位置是主人或者东家的（就是买单请客的人），酒桌上有时戏称为“庄主”；在他的对面的位置是和主人一起来招待客人的，叫“主陪”。这两个位置各地叫法有点差异，但意思差不多。一个简单的判别方法：只要看桌子上杯中餐巾的叠法就可以分辨出来。这两个位置的餐巾的叠法是与众不同的。主人的餐巾一般是折叠成圆筒形状，插在杯子里面的。而主陪的餐巾则是叠成扇面状的。其他位置的餐巾则是一般的三折呈花瓣状。整个餐巾的布局有点象是展翅的凤凰。定好了这两个位子，别的位置就好确定了。坐在主人左面的是“主宾”，右面的是“次宾”；相对应的，左面挨着主宾的是“副主陪”，右面挨着次宾的叫“次陪”，但叫“三陪”的不多。其余的位置宾主可以随便坐，酒桌上戏称这些人是“不三不四”，原因是酒桌上没有”三宾”、“四陪”的叫法。
宾主落座，开始倒酒。入席后每位先满上这样的一杯，叫门前杯。意思是让各位自扫门前雪。这杯酒是每位到场的人必喝的，不喝是对主人或者东家的不尊重。这第一杯酒当然要由主人带领大家喝。主人一般要有一个开场白，客套一番，然后定个标准。就是说这杯酒要分几次喝完。一般是6次，叫“六起”。“起”的意思包含有“发达”的意思，图个吉利。这样大家在主人的带领下，边喝、边吃、边说话。这个酒一般不碰杯，山东人叫“碰杯喝了不算”。但是在举杯的时候可以在桌子上点一下，叫“过电”。经常可以在饭店里面听到这样酒杯磕碰桌子的乒乓声。酒桌戏称“丐帮开会”。
等主人带领大家满饮此杯，该轮到主陪发言了。同样是客套一番，也带领大家喝一杯酒。一般情况下，两杯酒下肚就在半斤以上，主客面红耳赤、脚下升云。这个时候，主人宣布礼毕，大家可以自由活动了。注意了，这个自由活动可不是真的让你出去活动一下醒醒酒，而是可以和任何人单独喝酒了，而且喝多喝少可以不加限制。一般这个时候，客人要对主人的盛情款待表示一下谢意，一般第一轮是主宾与主人，次宾与主陪，依此类推。在这期间，是酒桌上气氛最活跃的时候，宾主的关系一下子能拉近许多。但这个时候往往是比较头疼的时候。因为此时已经有半斤白酒下肚，期间劝酒的花样有多，特别容易喝醉。
"酒文化"也是一个既古老而又新鲜的话题。现代人在交际过程中，已经越来越多地发现了酒的作用。的确，酒作为一种交际媒介，迎宾送客，聚朋会友，彼此沟通，传递友情，发挥了独到的作用，所以，探索一下酒桌上的"奥妙"，有助于你求人交际的成功。
1、众欢同乐，切忌私语
大多数酒宴宾客都较多，所以应尽量多谈论一些大部分人能够参与的话题，得到多数人的认同。因为个人的兴趣爱好、知识面不同，所以话题尽量不要太偏，避免唯我独尊，天南海北，神侃无边，出现跑题现象，而忽略了众人。特别是尽量不要与人贴耳小声私语，给别人一种神秘感，往往会产生"就你俩好"的嫉妒心理，影响喝酒的效果。
2、瞄准宾主，把握大局
大多数洒宴都有一个主题，也就是喝酒的目的。赴宴时首先应环视一下各位的神态表情，分清主次，不要单纯地为了喝酒而喝酒，而失去交友的好机会，更不要让某些哗众取宠的酒徒搅乱东道主的意思。
3、语言得当，诙谐幽默 。
洒桌上可以显示出一个人的才华、常识、修养和交际风度，有时一句诙谐幽默的语言，会给客人留下很深的印象，使人无形中对你产生好感。所以，应该知道什么时候该说什么话，语言得当，诙谐幽默很关键。
4、劝酒适度，切莫强求
在酒桌上往往会遇到劝酒的现象，有的人总喜欢把酒场当战场，想方设法劝别人多喝几杯，认为不喝到量就是不实在。"以酒论英雄"，对酒量大的人还可以，酒量小的就犯难了，有时过分地劝酒，会将原有的朋友感情完全破坏。
5、敬酒有序，主次分明
敬酒也是一门学问。一般情况下敬酒应以年龄大小、职位高低、宾主身份为序，敬酒前一定要充分考虑好敬酒的顺序，分明主次。与不熟悉的人在一起喝酒，也要先打听一下身份或是留意别人如何称呼，这一点心中要有数，避免出现尴尬或伤感情的局面。敬酒时一定要把握好敬酒的顺序。有求于某位客人在席上时，对他自然要倍加恭敬，但是要注意，如果在场有更高身份或年长的人，则不应只对能帮你忙的人毕恭毕敬，也要先给尊者长者敬酒，不然会使大家都很难为情。
6、察言观色，了解人心
要想在酒桌上得到大家的赞赏，就必须学会察言观色。因为与人交际，就要了解人心，左右逢源，才能演好酒桌上的角色。
7、锋芒渐射，稳坐泰山
酒席宴上要看清场合，正确估价自己的实力，不要太冲动，尽量保留一些酒力和说话的分寸，既不让别人小看自己又不要过分地表露自身，选择适当的机会，逐渐放射自己的锋芒，才能稳坐泰山，不致给别人产生"就这点能力"的想法，使大家不敢低估你的实力。
通常在喜庆佳节的时候，宾朋好友聚会，以酒祝兴，并拟健康有益的祝酒辞来表达良好祝愿。
1.碰杯时，先与主宾碰杯，以后，虽不必一一碰击，也要举杯示意。
2.让菜，应以主宾为先，然后依次恭让。
3.说话时嘴里不要嚼菜，要等嘴里空时再说。
4.主人、客人都不能只同一、两个人交谈，要尽量照顾全面。
5.吃东西时要文雅些，少夹慢吃，不要发出声响。
敬酒，在酒桌上，一定渗透着许许多多的文化内涵和深刻涵义，当然，这更突出表现在商务、公务礼仪宴请中。
下级敬上级，“忠”的表现；
晚辈敬长辈，“孝”的表现；
小的敬大的，“悌”的表现；
朋友相敬，“义”的表现。
诸葛孔明把喝酒当成人力资源管理的重要工具，“醉之以酒而观其性”，至今放诸四海皆准。概括如下：
1、 不会喝还不推，表示你“做人厚道” (仁)；
2、 喝多了还继续喝．表示你够交情；（义）；
3、 喝多了还能记得回敬该敬的人．表示你明白世故（礼）；
4、 不但自己身体力行，还能调动群众饮酒的积极性．说明你工作有办法(智)；
5、 喝多了，将胸脯拍得山响．有求必应．表示你值得信赖(信)；
6、 喝得乾坤倒转．还能坚守底线，表示你做事有原则(廉)；
7、 自己节制半生，经不住别人的讽刺挖苦而开戒，表示你知耻后勇(耻)．
酒桌上最受欢迎的12种游戏
游戏1：循环相克令
两人进行，令词为“猎人、狗熊、枪”，两人同时说令词，在说最后一个字的同时做出一个动作：猎人的动作是双手叉腰；狗熊的动作是双手搭在胸前；枪的动作是双手举起呈手枪状。双方以此动作判定输赢，猎人赢枪、枪赢狗熊、狗熊赢猎人，动作相同则重新开始。这个游戏的乐趣在于双方的动作大，非常滑稽。与此类似的游戏还有“棒子、虫、老虎、鸡”的令词，循环相克，但不做动作。
游戏2：幸运大白鲨
幸运大白鲨的构造非常简单，但玩起来却趣味无穷。方法是将大白鲨的嘴掰开，然后按它的下排牙齿，这些牙齿中只有一颗会牵动鲨鱼嘴，使其合上，如果您按到这一颗，鲨鱼嘴会突然合上，咬住您的手指。当然，鲨鱼牙是软塑料做的，不会“咬”痛您的。您可以在酒桌上把它作为赌运气的酒具，几个人轮流按动，如果被鲨鱼咬到则罚酒。
游戏3：官兵捉贼
用具：分别写着“官、兵、捉、贼”字样的四张小纸人数：4个人方法：将四张纸折叠起来，参加游戏的四个人分别抽出一张，抽到“捉”字的人要根据其他三个人的面部表情或其他细节来猜出谁拿的是“贼”字。猜错的要罚，由抽到“官”字的人决定如何惩罚，由抽到“兵”字的人执行。
游戏4：拍七令
多人参加，从1—99报数，当有人数到含有“7”的数字或“7”的倍数时，不许报数，要拍下一个人的后脑勺，下一个人继续报数。如果有人报错数或拍错人则罚酒。
游戏5：掷骰子
两人参加，各拿一副骰子，每副五粒。分别掷后猜两副骰子的总点数，一点为自由点，可以代表任何的点数，轮流叫点，越叫越高，猜中者为赢，最后猜高者为输，罚酒。此游戏有可多人参与，点数相应增高。
游戏6：拇指战令
两人出拳猜拳，所猜之数为两人出拳的数字之和。如一方喊出的数字正好是两人所出之数的和，即赢。还可以找一些新词做令，如：一捧雪、二进宫、三叉口、四进士、五台山、六月雪、七星灯、八大锤、九江口、十道本、双包案（两拳相遇）。或者是：一见钟情、二泉映月、三进山城、四渡赤水、五朵金花、六六大顺、七天七夜、八仙过海、九月英雄、十字街头、花好月圆（两拳相遇）。
游戏7：美女拳
两个人对手口诀：古今美女多又多，多呀，多呀，„„（猜剪刀、石头、布）赢者做庄，输者为闲。庄家闲家同时做动作、说人名。王昭君——弹琵琶状杨贵妃——洗澡状潘金莲——风骚状闲家与庄家做同一动作闲家输，动作与人名不一致的也为输，如果两家动作及人名不同为平，庄家与闲家互换，依次下去。
游戏8：789
众人游戏，在桌边围成一圈。用两粒色子投掷。每人轮流掷，遇到点数为7的可以指定一个被罚者喝酒，8，可栽诰频氖可献鲋鳎?的为被罚者，其他人轮空。注意，你可能就是那个被罚者啊。
游戏9：没有老婆最倒霉
甲、乙二人亮出类似功夫过招的架势，齐声道：天上雷，雷打雷；地上锤，锤碰锤，这个世界谁倒霉，谁有老婆谁倒霉，几个老婆最倒霉？此时，甲、乙二人同时报数，将拳划至对方面前，凑数得之。有时，戳到男人的痒处，“齐人之福”在召唤，偶尔也有实话喊出：没有老婆最倒霉。
游戏10：人在江湖漂啊
引子与上游戏同，齐声：人在江湖漂，谁能不挨刀，我几刀砍死你？同时报数，凑数得之。三句话，鲜血淋漓，江湖险恶，可窥一斑。
喝酒开场白篇三:《喝酒的艺术》
喝酒的艺术
（衡水公司内部培训资料）
喝酒，不仅是亲朋好友的宴请、聚餐的重头戏，也是社交礼仪不可缺少的一关。了解喝酒的礼仪，无论你是做客，还是你做主人，都有好处。
“无酒不成席”，各种宴会、聚餐，酒几乎是不可缺少的。不论是喝哪种酒，只要掌握好喝酒的大原则，就不至于因酒醉失态，失了礼仪分寸。
首先是开场仪式，全桌的人都倒好酒后，主人、长者或尊者首先举杯，说个开场白，大家举杯附和，然后一起或干或喝一口。不胜酒力的人，在入席倒酒前事先声明，为了礼貌，也要参与主人的敬酒，可用茶、果汁代酒，干杯时一定要随大家一齐站起来，酒杯必须触到嘴唇，才算有礼。
然后是敬酒、劝酒，主人、长者或尊者在先，之后按某种顺序大家依次轮流。酒量不好的，或浅酌，或以茶水、果汁代酒。劝酒者，也不要勉强。宴席和聚会本来是喜庆、高兴的事，不要因喝酒、劝酒不当造成不必要的扫兴。
最后，酒席结束前，一定要有个团圆满杯酒，仍由主人、长者或尊者发话，大家一哄而起，举杯乱碰，一饮而尽，点心果盘之后散席。
宴会中最尴尬的事，莫过于弄倒了杯子，把酒洒得满桌都是，甚至于流在地上。碰到这种情况，千万不要大喊大叫，可打手势请服务生过来帮忙收拾残局。其次是，喝酒时不能发出声音，喝过酒之后，女士要把沾在杯子边上的口红擦去，动作要小，尽量不被人发现。
喝酒看人，喝得好，酒逢知己千杯嫌少，喝不好，容易把有趣喝成无聊。
最首要的一点是要大家都喝。这句话看似废话，却是第一重要。喝酒最忌讳有人推三阻四，坚决不喝。酒酣耳热之际，言语自然就多，从天南地北，到师长亲朋，平时不敢说的，此时都说了出来，长期积在心里的，此刻正趁机表露。说完也许自己也不记得，别人虽然也眼直直地看着你，其实心里也只是想着自己急于表白的话，根本没有听你在说什么。关键是，不该说的谁都说了，第二天即使记得，也心照不宣，知道都是醉话。可旁边如果有一位滴酒未沾，静静地听大家的酒后真言，岂不恐怖？！如同在浴池洗澡时大家都脱得一丝不挂，可偏偏有一个人衣冠楚楚地坐在旁边，上上下下打量你，那感觉，怎一个别扭了得！所以，要畅饮必须大家都喝好喝高，也奉劝不喝酒的人，要想始终在场，一定要强迫自己喝点酒，可以减少比例，如别人一杯你半杯或1/3，不然你最好离开酒桌，一边凉快去。
其次就是喝酒的人酒量要相仿。酒量相差太远是不能比酒的，因为我们的习惯是劝酒，
只要肯端杯，就有人会劝你喝，只要你能喝，你也会想办法劝别人喝。而劝酒大多是杀敌一千，自伤八百，很少有单凭三寸不烂之舌光让别人喝而自己不喝的（河南“端酒”的风俗例外）。大家你劝我多喝，我劝你多饮，你不服我，我不服你，直到两败俱伤，醉眼惺松，才能叫嚷着“我没醉”一哄而散。因此酒量少的人，事先声明最重要，少喝也是喝，重在参与。
再次是豪放喝酒时不能有领导。“酒场都是兄弟，一定要随意”，领导一般都是这么说。不公平的是，劝酒只能他劝你，而你不能劝他。他让你喝，你不能不喝，你敬他酒，却要先干为敬。一般领导酒量都很惊人，“酒精”考验再加上这种不公平的喝法，除非酒中奇才，一般人都非醉不可。醉了当然要说醉话，醉了也会做醉事。可悲的是，酒场上的“兄弟”在酒醒之后，领导依然是领导，而同志依然是同志，只是说过的话再也不能收回，做过的事追悔莫及。记住，有酒量的人，千万别在领导面前逞英雄，除非今后一直逞下去，直到为企捐躯！
对爱酒的人，喝酒是一种享受。“座中客常满，樽中酒不空”，是人生的一种境界。但凡事过犹不及，喝酒应以不过量为限，如果伤及身体，则得不偿失；喝完要以增进感情为准，如果酒后言语不合，大打出手，划地绝交，则毫无酒趣可言。君子爱财，取之有道；君子好酒，饮之适度。若能如此，善莫大焉。
喝酒，看场合，还要看喝酒的对象，更要看喝酒时的心情。爱喝酒的人一般都很豪爽，能喝酒但常醉。这时喝的就是那种洒脱，那种心情，才不会管喝多少呢。喝到开心之处，酒量自然而然的大。另外，喝酒的时候，要看人多还是人少，如果人不多，这时酒可以放开肚皮喝。其一：喝多了也无所谓，就是出丑也没有多少人知道；其二：就是有会喝酒的人在此，也不会有多大的关系。如果是人多的场合喝酒，比如单位里年底时候的聚餐，这样的场合喝酒应该讲一定的艺术性才好。这时喝酒，不管你有多大的酒量，要做到藏而不露，不要轻易找人干杯，就是想喝酒，也要闷声不响悄悄地喝，不要大张旗鼓地喝，更不要在酒场上轻易树敌，你可以很有礼貌给人敬酒，但千万不可与人斗酒。敬酒表达的是你的礼貌，而斗酒则是你自找没趣。也许与你斗酒的人酒量不如你，但是会引来其他人的围攻。
在喝酒的时候，多吃些菜，让胃里充满了食物，就是到后来有人想找你拼命也无所谓，因为我的胃里已经有不少的食物打底，要想把我给灌醉，首先要把我胃里的食物给先灌醉了才行呀。
作为女性，在饮酒的时候更要特别注意举止优雅，“浅尝辄止”，不要因为自己的酒量大，就不顾礼仪，失了风度。女士在喝酒时还可以耍一点小赖，比如有人找你敬酒时，一般是男性多一点，尤其是见到会喝酒的女人，男人往往是以不服的口气来的，这时可以说点让敬酒的人开心的话，多赞扬几句，顺便说我不能喝，少喝一点可行？男人这时一般都会很大度地
说，行，我喝完，你随意或者说你喝一半，这样的话女人就赢得了优势。切记：不管是对谁都不要有不依不饶的样子，这样只会引来众多的不服者与你对干。 当然对于在家里喝酒则是另外一回事，第一你是主人，有责任和义务让客人喝好，劝酒时要说到点子上，让人喝得开心。男人在喝酒到一定的时候，有时会借着酒兴，瞎胡闹，这时女人应该起到一定的作用，即要让大家喝得开心，还不能让他们喝得酩酊大醉。关键是这个度要把握好，很不易。
喝酒是为了增进大家间的相互交流，谁都不希望不愉快的事情发生。如果别人执意不喝了，也不要免强。喝酒是为了开心，不开心的事情不要做，喝酒是为了增进友谊，伤感情的事情也不要做，伤身体的事情也不要做。做到喝得开心，喝得愉快，这样的酒喝得才有味道。
男士见到会喝酒的女人,一定要宽容一点,不然醉倒的一定是你自己。
酒后一定不要开车！
附：
1、外国人看中国酒文化
西方人也有好喝酒的，但酒在他们生活中并不像在中国一样发挥着巨大作用。
美国人很少在午餐时喝酒，因为一小时后必须工作。但在中国，中午的餐桌上摆满了啤酒瓶。午饭后，他们一个个面红耳赤走出餐馆，甚至还能开车去上班。
在西方，人们常常在家里或酒吧里喝酒——如果需要喝很多酒的话，常常是由于兴奋、沮丧或沉迷于酒精，而餐馆只是填饱肚子或浪漫约会的地方——这时候只需要一点点红酒就行了。中国人喜欢大声讲话，尤其是他们喝了酒以后，摔瓶声、干杯声、笑声、划拳声不绝于耳。外国人常常无法适应这样的进餐环境，他们抱怨：“中国餐馆太吵了”、“中国人喝酒太多”、“中国人喝酒太快”。
西方人最奇怪的是中国式宴会。宴会上，人们就纷纷站起来互相祝酒。然后，其他桌的人们也过来了，边叫喊着“干杯”边使劲碰酒杯，白酒洒得到处都是，只见酒从他们的手指、杯子甚至袖子上滴下来，滴在那些美味的菜肴上。几分钟的工夫，酒就在桌子上四处流淌，菜盘里也都沾上了酒。让人一下子没了食欲。
中国人的酒文化中，让人实在费解的是，喝酒成了“拉关系”的工具。美国文化中重要的一部分是尊重他人，喝酒完全是个人的事，他们不会勉强别人喝酒。但在中国，人们在餐桌上的任务就是劝别人喝酒，这似乎比吃饭还重要。有一点让人始终不明白：到底中国人认为喝酒是有益还是有害呢？如果有益，为什么他们自己总是避免多喝呢？要是有害，他们为什么要拼命给朋友或领导劝酒，非把他们灌醉，直到呕吐为止呢？无数次听到人们说“我们
也很讨厌这样，但这是文化”。文化是什么？词典里对“文化”的解释是“智力、情感、兴趣、举止和品位的发展、进步或提高”。
一个中国朋友说，要是在桌上不喝酒的话，别人就会觉得你孤僻、冷漠，就不喜欢你。这正是中国式的“集体主义”思维模式的影响。
另一个朋友说，正是喝酒加速了经济的发展——为酒厂和餐馆提供了无数个就业机会，它们还给政府交纳了巨额税收。从这个角度来说的确如此，但同时它也阻碍了经济的发展：它浪费了人们大量的时间。
2、与领导喝酒的诀窍
（1）酒桌上虽然“感情深，一口闷；感情浅，舔一舔”。但和领导喝酒的时候决不能把这句话挂在嘴上，因为领导多数时候是“舔一舔”。
（2）韬光养晦，厚积薄发，切不可一上酒桌就充大。
（3）领导相互喝完才轮到自己敬。
（4）可以多人敬一人，决不可一人敬多人，除非你是领导。
（5）自己敬别人，如果不碰杯，自己喝多少可视乎情况而定，比如对方酒量，对方喝酒态度，切不可比对方喝得少，要知道是自己敬人。
（6）自己敬别人，如果碰杯，一句，“我喝完，你随意”，方显大度。
（7）自己职位卑微，记得多给领导添酒（八分满即可，别手发抖，斟得冒尖或洒了），不要瞎给领导代酒，就是要代，也要在领导确实想找人代，还要装作自己是因为想喝酒而不是为了给领导代酒而喝酒。若领导不胜酒力，可以通过旁敲侧击把准备给领导敬酒的人拦下。
（8）端起酒杯(啤酒杯)，右手扼杯，左手垫杯底，记着自己的杯子永远低于别人。自己如果是领导，知趣点，不要放太低，不然怎么叫下面的做人？
（9） 如果没有特殊人物在场，碰酒最好按时针顺序，不要厚此薄彼。
（10）碰杯，敬酒，要有说词，心到意到。切忌拉拉杂杂一大堆话，让举杯子的手都软了。
（11）桌面上不谈生意，喝好了，生意也就差不多了，大家心里面了然，不然人家也不会敞开了跟你喝酒。
（12）不要装歪，说错话，办错事，不要申辩，自觉罚酒才是硬道理。
（13）假如，纯粹是假如，遇到酒不够的情况，酒瓶放在桌子中间，让人自己添，不要傻不啦叽地去一个一个倒酒，不然后面的人没酒怎么办？
（14）最后一定还有一个满杯团圆酒，所以，不要让自己的酒杯空着，跑不了的～ 机灵点，
赶紧将领导的酒或杯中量多的分一半过来。不然——“小姐，再拿瓶酒来～” 得，又多上一瓶了！除非小孩、司机，或者不重要的家属，一般人员，否则应尽量坚持到团圆酒。
（15）注意酒后不要失言，不要说大话，不要失态，不要唾沫横飞，筷子乱甩，不要手指乱指，喝汤噗噗响，不要放屁打嗝，憋不住上厕所去，没人拦你。
（16）更要注意酒后不能沉默寡言，垂头丧气，甚至瘫软在位子上闭目养神，否则会让领导或其他人瞧不起！你可以短暂的出去透透气，洗把脸，努力使自己保持清醒，回到酒桌继续参与交谈或者打起精神当听众。
（17）不要把“我不会喝酒”老挂在嘴上(如果你喝的话)，上桌时申明了就够了，免得别人骂你虚伪，不管你信不信，人能不能喝酒还真能看出来。
（18）领导跟你喝酒，是给你脸，不管领导要你喝多少，自己先干为敬，记着啊，双手，杯子要低。
（19）花生米对喝酒人来说，是个好东西。
（20）保持清醒的头脑，酒后嘘寒问暖是少不了的，领导醉意明显的，一杯酸奶，一杯热水，一条热毛巾都显得你关怀备至。
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