陌生拜访有什么技巧和绝招？

Question

保险行业的陌生拜访，求经！

Answer 1

陌生拜访包括电话拜访、登门拜访和随机拜访等。 电话拜访时，需首先说明自己的身份，并介绍自己的公司、问候对方，并说明来意（包括此次谈话的目的、意义以及所需时间等）。在与对方沟通过程中要注意不断寒暄，需了解对方对商业保险的态度、了解程度，并加以“破冰”。当拜访已取得突破进展以后，需要确定对方身份、住址以及实地拜访的可能性及时间、地点。当因对方的某种原因使得沟通不顺利且“破冰”无效，应及时、礼貌地挂断，以期下一次继续拜访。 登门拜访时，应保持专业专注的形象，敲开门后首先说明自己的身份、公司、来意。如对方允许进入，主要部分请参照电话部分部分，切记注意自己的坐姿、表情和肢体动作，不断收集对方的信息（如工作、收入、存款、子女、父母等情况）并关注对方的表情、态度等变化；沟通顺利且有进一步沟通的可能的机会出现时，应使对方继续保持认同的态度和情绪，并约定下一步拜访的内容和时间、地点。如对方谢绝进入或对方在沟通中表现出抗拒，在“破冰”无效后应礼貌退出，并记录下已收集到的对方信息，择日拜访。 随机拜访的注意事项同登门拜访。

Answer 2

你这个问题没确定是什么性质的，一般就是推销！说实话，就是要口才还有你的忽悠技巧了首先你先要了解你要拜访的那个人，他（她）的喜好，还有性格什么的，然后对症下药。简单也轻松，从他（她）的好朋友下手也行，必须是比较容易接触的，问题是要看你拜访他（她）的目的。

Answer 3

首先要胆大,脸皮厚,看到人先微笑,并说"打扰你什么-----"话术简明扼要,说实话,陌拜是要运气和毅力的,真心打动顾客才可以.但坚持就能成功!这个行业很难,但很锻炼人.

Answer 4

陌生拜访分为两种：一个种有目的陌生拜访，一种是随缘拜访。陌生拜访是开拓市场比较难度大的，人与人接触是讲究是一种“沟通”如何做到高效沟通？掌握这“高效沟通’那就会很容易达到你想要的。。。通常大家说：只要口才好，技巧到就好，这说法都是对一半，咱们别忘：中国人讲究是一种人的共性-----你让我开心，让我不断开话，做一个忠实听者，你跟他的距离就近，掌握的信息就多，那在开心氛下自然你给他、她就真的感觉到你是真诚服务，是帮助他、她。自然就感受到目的性不强，下次见面就好办事或留下电话的机率等都大啦

Answer 5

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