急 急 案例分析：解答 美国的“丽”(Lee)牌牛仔裤就始终把目标市场对准占人口比例较大的那部分

Question

美国的“丽”(Lee)牌牛仔裤就始终把目标市场对准占人口比例较大的那部分“婴儿高峰期”的消费者群体，从而成功地扩大了该品牌的市场占有率。在六十和七十年代，丽牌牛仔裤以15—24岁的小青年为目标市场。因为这个年龄段的人正是那些在“婴儿高峰期”出生的，在整个人口中占有相当大的比例。可是，到八十年代初，昔日“婴儿高峰期”的小青年一代已经步入中青年阶段。新一代小青年在人口数量上已大大少于昔日小青年。为了提高市场占有率，在八十年代末，丽牌牛仔裤又将其目标对准25—44岁年龄段的消费者群体，即仍是“婴儿高峰期”一代。为适应这一目标市场的变化，厂商只是将原有产品略加改进，使其正好适合中青年消费者的体形。结果，九十年代初，该品牌牛仔裤在中青年市场上的份额上升了20％，销售量增长了17％。
1，根据案例，说说“Lee”牌牛仔裤公司为什么要惊醒市场细分以及消费者市场细分的依据。
2，“Lee”牌牛仔裤公司是根据什么进行的市场细分？这样细分的考虑因素极其成功的依据是什么？
3，“Lee”牌牛仔裤公司是如何适应目标市场变化的

Answer 1

Lee牌，我父亲年轻时候就很流行，我今年都已经24了，很多年了哟。。。不过它能在这市场上奔跑了几十年依然没有被别的品牌打败！！！那就说明它是“实力派”和“偶像派”兼并的，细分一下，如果说它的质量不好，款式不好，那么我认为就不会有那么多人，那么多年一直有在买，而且每年销量都有增长。
消费者的观念就是价廉物美，每个人都肯定有这个想法，不会有那样的傻瓜，一样的款式一样的质量，一样的售后服务，大家肯定会选择价低的咯
根据自己企业的能力，做一个不同于同类产品的描述，从而让自己的产品和品牌，在消费者的头脑中，占据一个比较有利的位置，这就是定位的基本概念也是Lee牌之所以会成功的原因。
如何适应目标市场变化，就像现在这经济的变化，如果不改变，那么就会被市场淘汰，所以一定要努力，把被动转变成主动，就像捕鱼一样，你就一张小小的网。你还把他放在那里，等鱼自己来，那样的机率有多少，如果是你撒网捕鱼了，总会有收获吧。活到老学到老，不然人也会被社会淘汰掉是一样的道理吧。

Answer 2

美国的“丽”（Lee）牌牛仔裤一直把目标市场对准占人口比例较大的那部分消费者，并成功地保持了较高的市场占有率。这一策略的核心思想是，通过定位目标市场，为品牌创造更广阔的发展空间。
首先，定位目标市场的必要性在于，品牌需要明确自己的目标消费者群体，以便更好地满足他们的需求和偏好。在竞争激烈的市场中，品牌需要找到一种独特的方式来吸引和留住消费者。而通过定位目标市场，品牌可以更好地了解消费者的需求和偏好，从而更好地满足他们的需求。
在“丽”（Lee）牌牛仔裤的案例中，该品牌选择了占人口比例较大的那部分消费者作为目标市场。这是因为这部分消费者具有以下特点：
1. 需求量大：占人口比例较大的那部分消费者通常具有较大的消费需求，因为他们数量众多，消费需求也更为多样化。
2. 消费能力强：这部分消费者通常具有较高的收入和购买力，能够购买更高档次的产品，如“丽”（Lee）牌牛仔裤。
3. 忠诚度高：由于这部分消费者数量众多，他们通常会对某个品牌产生忠诚度，并长期购买该品牌的产品。
通过定位目标市场，并针对这部分消费者的需求和偏好进行产品设计和营销推广，“丽”（Lee）牌牛仔裤成功地保持了较高的市场占有率。同时，该品牌还能够根据目标市场的特点进行产品创新和营销策略调整，从而更好地满足消费者的需求和偏好。
总的来说，通过定位目标市场，“丽”（Lee）牌牛仔裤成功地找到了更广阔的发展空间。这一策略对于其他品牌来说也具有借鉴意义。在竞争激烈的市场中，品牌需要找到一种独特的方式来吸引和留住消费者，而通过定位目标市场，品牌可以更好地了解消费者的需求和偏好，从而更好地满足他们的需求。同时，针对目标市场的特点进行产品创新和营销策略调整也是品牌成功的关键之一。本回答被网友采纳

Answer 3

呵呵，我在了解ALEEZONE， 不知道和楼主那个是否有关联：（