急急急！！！！做数控机床的外贸高手来帮帮忙啊！！

Question

刚接到老板的通知，伊朗的一个客户将在今晚抵达深圳，明早洽谈。我是外贸新手，做数控机床的外贸高手帮忙出出招吧，小女子感激不尽！！
我老板要我准备的是：跟客户商量，若把立式加工中心和数控机床的散件（如系统 光机）运到伊朗，我们再派人去那边装机怎么样？客户一直觉得我们的价格贵，这样的话会便宜一些 因为是免税的 政府现在鼓励在伊朗投资。该如何组织这些语言呢？还有和伊朗人的洽谈中要注意哪些东西？ 请大侠们帮帮忙...若建议给得特别好可追加悬赏

Answer 1

理清思路，加工中心和数控机床大型机械设备按照常理都是散件运输，整机现场安装调试的，这里面有技术服务部分。客户很可能是直接用户，所以他应该懂得程序，否则就细致点解释给他这行的流程程序。
至于价格，买家总是会觉得贵，你可以试着说服对方如果采购到某个量，可以做一些优惠，比如1%到3%范围，这个只是建议，按照你们的公司规定来，最好和老板协商清楚，确定你的谈判权力，最好不要提什么免税。
还可以从供应周期上做谈判条件，比如运输周期、调试周期，售后服务等，不过也许可以放在将来用。有时间多下生产环节学习了解对你成长很有帮助。
之前最好能跟客人多了解些情况，嘘寒问暖，往返行程安排，比如购物、旅游之类的安排，关键是掌握对方时间计划，给自己的主动权多加几分。
注意不卑不亢，不要紧张，在公司允许范围内使用谈判技巧，积极不失矜持。餐饮中多注意信仰风俗习惯，避免尴尬，凡事提早考虑做好准备，祝你成功追问

谢谢你的帮助，客户是知道散件运输免税的，之前我们一直都是整机运输，这次他特意过来跟我们谈这件事的。我刚问了老板，他说行程那些都不用安排，就让我把这个准备好，到时跟他解释。能否根据我的情况帮我用英语整理一下呢，我不是想不劳而获，只是这样心里有个底，而且因为刚入行的缘故 很多东西我都不知道英语该怎么说。谢谢您了。我的QQ是373672445

追答

You provide an option for the buyer, suggest to transfer these cargos into seperate to decline cost, and the price should be a little more competition. and you should also indicates your staffs should provide assembly debugging these cargos in site.( What the cost about service told the buyer?)
Than its the time for the buyer to choose.
问题简单化不要复杂化，如果对方对你们了解的很透彻，你应该对他更加了解，相互了解才好合作长久，有所不足，日后弥补，商务谈判尽量将技术问题交专业人士，避免装懂耽误事情。

Answer 2

机床一般都是散件过去，然后派人现场组装调试吧！
先前合同要求整机运输吗？如果没有，可否先谈看看，在松口将价格降到他满意，并且高于散件运输的价格之上（对方是否知道散件出口运输免税呢，如果知道以后，能否失信？！对方是销售人员，还是采购人员，如果有长期合作意向，可否将中间差价优惠兑现给对方呢）！
我意思就是降价，不谈如何运输安装调试！但是具体还得看你们合同吧，在就是他既然来了，肯定是有意购买啊，否则嫌贵，你推荐他买我们沈阳机床的产品得了！追问

谢谢你的回答 是这样的，这个客户之前有购买过我们的一些机床 都是整机运输的，这次他还没下单 想先过来谈谈。我刚入这行，很多东西都不懂，甚至是一些产品的英文都不知道，能否加你的QQ请教？

追答

我也不是做销售的，只是个人观点，我认识的业内人不在国内呀~~

追问

那还是谢谢你了