钢结构创业计划书的范本

如题所述

一、怎样写好创业计划书

那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的创业计划书,其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保创业计划书能“击中目标”,创业者应做到以下几点:

1.关注产品

在创业计划书中,应提供所有与企业的产品或服务有关的细节,包括企业所实施的所有调查。这些问题包括:产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品,为什么?产品的生产成本是多少,售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么?把出资者拉到企业的产品或服务中来,这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。在创业计划书中,企业家应尽量用简单的词语来描述每件事——商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的,但其他人却不一定清楚它们的含义。制订创业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响,同时也要使他们相信企业有证明它的论据。创业计划书对产品的阐述,要让出资者感到:“噢,这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

2.敢于竞争

在创业计划书中,创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比,有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额,毛利润、收入以及市场份额,然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势,要向投资者展示,顾客偏爱本企业的原因是:本企业的产品质量好,送货迅速,定位适中,价格合适等等,创业计划书要使它的读者相信,本企业不仅是行业中的有力竞争者,而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业计划书中,企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。

3.了解市场

创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响,以及各个因素所起的作用。创业计划书中还应包括一个主要的营销计划,计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区,明确每一项活动的预算和收益。创业计划书中还应简述一下企业的销售战略:企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型的销售培训?此外,创业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。

4.表明行动的方针

企业的行动计划应该是无解可击的。创业计划书中应该明确下列问题:企业如何把产品推向市场?如何设计生产线,如何组装产品?企业生产需要哪些原料?企业拥有那些生产资源,还需要什么生产资源?生产和设备的成本是多少?企业是买设备还是租设备?解释与产品组装,储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。

5.展示你的管理队伍

把一个思想转化为一个成功的风险企业,其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验,要给投资者这样一种感觉:“看,这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话,他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是计划,组织,控制和指导公司实现目标的行动。在创业计划书中,应首先描述一下整个管理队伍及其职责,然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣,细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。创业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。

6.出色的计划摘要

创业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息,它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是创业者所写的最后一部分内容,但却是出资者首先要看的内容,它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节:包括对公司内部的基本情况,公司的能力以及局限性,公司的竞争对手,营销和财务战略,公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书,它就象是这本书的封面,做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象:“这个公司将会成为行业中的巨人,我已等不及要去读计划的其余部分了。”

二、创业计划书的内容

1.计划摘要

计划摘要列在创业计划书书的最前面,它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。

计划摘要一般要有包括以下内容:公司介绍;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产管理计划;管理者及其组织;财务计划;资金需求状况等。

在介绍企业时,首先要说明创办新企业的思路,新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次,要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中,要对企业以往的情况做客观的评述,不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任,从而使人容易认同企业的创业计划书。最后,还要介绍一下创业者自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里,企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神,以给投资者留下一个好印象。

在计划摘要中,企业还必须要回答下列问题:(1)企业所处的行业,企业经营的性质和范围;(2)企业主要产品的内容;(3)企业的市场在那里,谁是企业的顾客,他们有哪些需求;(4)企业的合伙人、投资人是谁;(5)企业的竞争对手是谁,竞争对手对企业的发展有何影响。

摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情,摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么,摘要就可能要写20页纸以上。因此,有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”

2.产品(服务)介绍

在进行投资项目评估时,投资人最关心的问题之一就是,风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题,或者,风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支,增加收入。因此,产品介绍是创业计划书中必不可少的一项内容。通常,产品介绍应包括以下内容:产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利。

在产品(服务)介绍部分,企业家要对产品(服务)作出详细的说明,说明要准确,也要通俗易懂,使不是专业人员的投资者也能明白。一般的,产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地,产品介绍必须要回答以下问题:(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题,顾客能从企业的产品中获得什么好处?(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点,顾客为什么会选择本企业的产品?(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施,企业拥有哪些专利、许可证,或与已申请专利的厂家达成了哪些协议?(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润,为什么用户会大批量地购买企业的产品?(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能,企业对发展新产品有哪些计划等等。 产品(服务)介绍的内容比较具体,因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的,但应该注意,企业所做的每一项承诺都是“一笔债”,都要努力去兑现。要牢记,企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺,只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺,不能偿还债务,企业的信誉必然要受到极大的损害,因而是真正的企业家所不屑为的。

3.人员及组织结构

有了产品之后,创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏,直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此,风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。

企业的管理人员应该是互补型的,而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在创业计划书书中,必须要对主要管理人员加以阐明,介绍他们所具有的能力,他们在本企业中的职务和责任,他们过去的详细经历及背景。此外,在这部分创业计划书书中,还应对公司结构做一简要介绍,包括:公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单,包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。

4.市场预测

当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时,首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观,或者预测的可信度让人怀疑,那么投资者就要承担更大的风险,这对多数风险投资家来说都是不可接受的。 市场预测首先要对需求进行预测:市场是否存在对这种产品的需求?需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?新的市场规模有多大?需求发展的未来趋向及其状态如何?影响需求都有哪些因素。其次,市场预测还要包括对市场竞争的情况——企业所面对的竞争格局进行分析:市场中主要的竞争者有哪些?是否存在有利于本企业产品的市场空档?本企业预计的市场占有率是多少?本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应,这些反应对企业会有什么影响?等等。

在创业计划书书中,市场预测应包括以下内容:市场现状综述;竞争厂商概览;目标顾客和目标市场;本企业产品的市场地位;市场区格和特征等等。 风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。风险企业所面对的市场,本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此,风险企业应尽量扩大收集信息的范围,重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。创业者应牢记的是,市场预测不是凭空想象出来,对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。

5.营销策略

营销是企业经营中最富挑战性的环节,影响营销策略的主要因素有:(1)消费者的特点;(2)产品的特性;(3)企业自身的状况;(4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。 在创业计划书中,营销策略应包括以下内容:(1)市场机构和营销渠道的选择;(2)营销队伍和管理;(3)促销计划和广告策略;(4)价格决策。 对创业企业来说,由于产品和企业的知名度低,很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此,企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略,如上门推销,大打商品广告,向批发商和零售商让利,或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说,它一方面可以利用原来的销售渠道,另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。

6.制造计划

创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容:产品制造和技术设备现状;新产品投产计划;技术提升和设备更新的要求;质量控制和质量改进计划。

在寻求资金的过程中,为了增大企业在投资前的评估价值,创业者应尽量使生产制造计划更加详细、可*。一般地,生产制造计划应回答以下问题:企业生产制造所需的厂房、设备情况如何;怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可*性;设备的引进和安装情况,谁是供应商;生产线的设计与产品组装是怎样的;供货者的前置期和资源的需求量;生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制;物料需求计划及其保证措施;质量控制的方法是怎样的;相关的其他问题。

7.财务规划

财务规划需要花费较多的精力来做具体分析,其中就包括现金流量表,资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线,因此企业在初创或扩张时,对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制;损益表反映的是企业的赢利状况,它是企业在一段时间运作后的经营结果;资产负债表则反映在某一时刻的企业状况,投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。

财务规划一般要包括以下内容:(1)创业计划书的条件假设;(2)预计的资产负债表;预计的损益表;现金收支分析;资金的来源和使用。

可以这样说,一份创业计划书概括地提出了在筹资过程中创业者需做的事情,而财务规划则是对创业计划书的支持和说明。因此,一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量,提高风险企业取得资金的可能性是十分关键的。如果财务规划准备的不好,会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象,降低风险企业的评估价值,同时也会增加企业的经营风险,那么如何制订好财务规划呢?这首先要取决于风险企业的远景规划——是为一个新市场创造一个新产品,还是进入一个财务信息较多的已有市场。

着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此,它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利,并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的风险企业则可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式。风险企业可以在获得目标市场的信息的基础上,对企业头一年的销售规模进行规划。

企业的财务规划应保证和创业计划书的假设相一致。事实上,财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。要完成财务规划,必须要明确下列问题:(1)产品在每一个期间的发出量有多大?(2)什么时候开始产品线扩张?(3)每件产品的生产费用是多少?(4)每件产品的定价是多少?(5)使用什么分销渠道,所预期的成本和利润是多少?(6)需要雇佣那几种类型的人?(7)雇佣何时开始,工资预算是多少?等等。

三、检查

在创业计划书写完之后,创业者最好再对计划书检查一遍,看一下该计划书是否能准确回答投资者的疑问,争取投资者对本企业的信心。通常,可以从以下几个方面对计划书加以检查:

1.你的创业计划书书是否显示出你具有管理公司的经验。如果你自己缺乏能力去管理公司,那么一定要明确地说明,你已经雇了一位经营大师来管理你的公司。

2.你的创业计划书书是否显示了你有能力偿还借款。要保证给预期的投资者提供一份完整的比率分析。

3.你的创业计划书书是否显示出你已进行过完整的市场分析。要让投资者坚信你在计划书中阐明的产品需求量是确实的。

4.你的创业计划书书是否容易被投资者所领会。创业计划书书应该备有索引和目录,以便投资者可以较容易地查阅各个章节。此外,还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。

5.你的创业计划书书中是否有计划摘要并放在了最前面,计划摘要相当于公司创业计划书书的封面,投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣,计划摘要应写的引人入胜。

6.你的创业计划书书是否在文法上全部正确。如果你不能保证,那么最好请人帮你检查一下。计划书的拼写错误和排印错误能很快就使企业家的机会丧失。

7.你的创业计划书书能否打消投资者对产品/服务的疑虑。如果需要,你可以准备一件产品模型。 创业计划书中的各个方面都会对筹资的成功与否有影响。因此,如果你对你的创业计划书缺乏成功的信心,那么最好去查阅一下计划书编写指南或向专门的顾问请j教。
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第1个回答  2011-08-16
沼气工程技术治理环境污染、获取绿色能源更为经济、实用的手段,从我国沼气产量潜力、发电技术水平、市场需求和政策导向的发展趋势来看,沼气发电的产业将有突破性进展。
——编者
我国正面临着巨大的能源与环境压力。矿物能源的资源却在日益耗尽, 2003 年数据:石油可采储量仅为 25 亿吨,煤炭可采储量约 2040 亿吨。按目前开采技术水平的消耗量,我国每年石油进口量至少达到 9100 万吨;同时,矿物能源的无节制使用,引起了日益严重的环境污染问题,导致全球气温变暖、损害臭氧层、破坏生态圈碳平衡、释放有害物质、引起酸雨等自然灾害。
开发并生产各种可再生能源,替代煤炭、石油和天然气等化石燃料是世界今后解决能源紧缺的一种有效途径,尤其是发达国家都在致力开发高效、无污染的生物质能利用技术,保护本国的矿物能源资源,为实现国家经济的可持续发展提供保障。
沼气归类于绿色能源。国家出于环境保护及开发可再生能源的目的,对于污染治理和绿色电力能源技术的研究和整合十分重视。处于这两者之中的沼气发电技术在经过了 20 余年的完善后,在我国社会、经济蓬勃发展的大环境下,其发展走向已引起人们的关注。
1 发展沼气发电是促进沼气工程推广应用的重要手段
沼气工程技术是治理有机废弃物污染、转化有机废弃物为燃气等可利用物质的十分有效的技术,在强调可持续发展的大背景下,大力推广沼气工程显得尤为重要。一项工程技术要得到推广应用,其技术的先进性和适用性,以及工程的投入产出关系必须得到市场的认可,因此提高沼气工程技术水平,提高沼气工程经济效益就成为沼气工程能否得到大量推广应用的关键。
沼气是一种具有较高热值的可燃气体,把它作为动力机的燃料,带动发电机运转,将得到高品位的电能。沼气发电技术在沼气工程中的引入,不但提升了沼气工程整体技术水平,而且可以通过出售电能带来较高的资金回报。根据国内几个具有一定规模的沼气发电站的运行情况来看,无论沼电外售或内部消化,均能获得较好的经济效益。
下面列举“十五”科技攻关课题《大型高效厌氧沼气发电技术及示范电站》的研究成果。该课题是以污水处理达标和大功率沼气发电机组为课题攻关的突破口,利用污水处理产生的沼气建造沼气发电示范工程。
江苏太仓新太酒精有限公司是由新加坡光裕有限公司投资的外商独资企业,以木薯为原料生产食用酒精,年产酒精 5 ~ 6 万吨,日排放酒糟废醪量 1500 ~ 2000 吨,废液中 CODcr5.0 ~ 6.0 万 mg/l ,平均 5.75 万 mg/l ; BOD2.5 ~ 3.0 万 /l , SS3.0 ~ 2.0 万 mg/l 左右, pH3 ~ 4 ,属于高浓度、高悬浮的酸性有机废水。
该公司 1998 年投入了 2000 万元左右建造了污水处理工程(主设单位:原北京轻工环科院),占地面积 1600 平方米。 2002 年~ 2003 年公司根据《大型高级厌氧沼气发电技术及示范电站》课题为实现兆瓦级沼气发电而实施了技术改造又投资 880 万元,使其更趋完善。技改后的污水处理系统不但保证终端出水达标排放,而且废弃物得到资源化利用(污水处理生产沼气、沼气用于发电和锅炉燃料,废渣用做肥料或与煤混合后在锅炉里燃烧),真正做到把废弃物处理与资源化利用相结合。
示范工程包括污水处理和发电两部分,总投资 2880 万元,年生产沼气 1200 万立方米,其中发电用气 500 万立方米,其余沼气用于汽锅炉燃料。收益包括销售沼气、发电以及沼渣代替煤。示范工程的经济评估是按设备 1150 万元(使用年限按 10 年计),土建 1730 万元(使用年限按 20 年计),利率为 5% ,贴现率 5% ;运营成本由污水处理部分的运营成本和沼气发电部分的运营成本构成。污水处理部分,年运行成本约 252 万元,年纯收入为 166 万元(沼气收入、沼渣代替煤的年收入)。污水处理部分的现金流量的净现值从第 12 年起才变为正值,也就是说从第 12 年开始赢利,初始投资回收期为 12 年。单纯考虑污水处理,它的赢利能力不是很强,但对保护环境的贡献是:年减排 BOD5 1.50 万吨左右,节约原煤 4950 吨,所产沼气代替原煤第年减少 CO 2 排放量约 3352.6 吨(碳)发电。沼气发电部分,按照沼电售价 0.56 元 /kWh (国家计划内,峰电为 0.68 元 /kWh ,谷电为 0.29 元 /kWh )、发电气耗率 0.7/m 3 /kWh 、发电机组全年累计工作日数 330 天,沼气收购价 0.25 元 / m 3 (按原煤价计),沼电运行成本 0.18 元 /kWh (含人员年工资、设备的折旧费和维护费、贷款利息等),年运行成本约 203 万元,年纯收入可达 201 万元。沼气发电部分的现金流量的净现值从第 2 年起变为正值,也就是说从第 2 年开始赢利,内部投资益收率 IBR=62.72% ,初始投资回收期为 2 年。可见单独的沼气发电工程的赢利能力非常强。若将污水处理和发电两部分合起来进行经济评估,整体工程的现金流量的净现值从第 6 年起变为正值,说明该示范工程总投资回收期约 6 年。
由此可见,通过沼气发电,使沼气工程的运行过程,不但是污染物无害化的过程,废物资源显露化的过程,而且是资源的高水平利用并产生资金回报的过程。因此沼气发电技术的应用必将促进沼气工程的进一步推广,使沼气工程在我国社会经济发展过程中发挥更大的环保、能源效益。
2 国内外沼气和沼气发电技术的发展现状
沼气技术即厌氧消化技术,主要用于处理畜禽粪便和高浓度工业有机废水。我国经过几十年的研发应用,在全国兴建了大中型沼气工程 2000 多座;户用农村沼气池 1060 万户,其数量位居世界第一。不论是厌氧消化工艺技术,还是建造、运行管理等都积累了丰富的实践经验,整体技术水平已进入国际先进行列。
沼气发电 在发达国家已受到广泛重视和积极推广,如美国的能源农场、德国的可再生能源促进法的颁布、日本的阳光工程、荷兰的绿色能源等。生物质能发电并网在西欧(德国、丹麦、奥地利、芬兰、法国、瑞典等)一些国家的能源总量的比例为 10% 左右,预计本世纪末将增加到 25% 。
我国沼气发电研发有 20 多年的历史,特别是“九五”、“十五”期间有一批科研单位、院校和企业先后从事了沼气发电技术的研究及沼气发电设备的开发。在这一领域中,形成了科研、技术骨干队伍,建立了相应的科研、生产基地,积累了较多的成功和失败的经验,为沼气发电技术的应用研究及沼气发电设备质量再上一个台阶奠定了基础,如杭州天子岭引进美国 2 台 970kW 的纯燃沼气发电机组;杭州四堡污水处理厂引进德国 4 台 400kW 的纯燃沼气发电机组;江苏太仓酒精厂使用 1 台国产 600kW 的纯燃沼气发电机组, 2 台 750kW 蒸汽发电机组;天津挂月酒精厂使用 8 台国产 180kW 的纯燃沼气发电机组等。
沼气发电设备方面,德国、丹麦、奥地利、美国的纯燃沼气发电机组比较先进,气耗率≤ 0.5 m 3 /kWh (沼气热值≥ 25MJ /m 3 ),价格在 300 ~ 500$/ kWh 。我国在“九五”、“十五”期间研制出 20 ~ 600kW 纯燃沼气发电机组系列产品,气耗率 0.6 ~ 0.8 m 3 /kWh (沼气热值≥ 21MJ /m 3 ),价格在 200 ~ 300$/ kWh ,其性价比有较大的优势,适合我国经济发展状况。
3 动力源的潜力与可持续战略的需求
( 1 )沼气生产原料的多样性和可靠性
工厂化沼气的生产原料主要来自四个方面:规模畜食养殖场粪污厌氧处理、酿酒制糖业等工业有机废水厌氧处理、城市污水厂的污泥厌氧处理和城市垃圾填埋。
●我国的畜禽产量几乎翻了一番,养殖业的发展呈现两大趋势,一是在农业总产值中占的比重增大,二是向规模化养殖发展。现已有 7000 多家大中型畜禽养殖场,其粪污的处理率不足 10% 。随着入世与国际畜禽养殖业的接轨,畜禽业规模业养殖的覆盖面会越来越大,将会建成大量的规模化畜禽粪污处理沼气工程;
●我国每年排放酒精高农度有机废水约 1200 万吨,味精工业有机废水约 400 万吨,淀粉废水约 1600 万吨,制浆造纸业废水约 40 万吨,这些工业废水的处理达标率还不及 10% ,利用工业有机废水产沼气的潜力巨大;
●据 2001 年数据,全国已建 400 余座城市污水处理厂,但处理率不足于应处理的生活污水量的 20% 。按国家“十五”规划, 2005 年时城市生活污水处理率应达 60% ,可见城市生活污水处理厂的数量将有较大加速度的增大,随之而来的是,污水处理厂的污泥厌氧消化工程数量也将增大;
● 2002 年我国的城市垃圾量达到 1.5 亿吨,垃圾填埋场中蕴藏的沼气资源已被人们认识,目前已有少量垃圾场的沼气被收集起来用于发电,如果所有的垃圾场沼气能被收集起来,将有大量的沼气可用于发电。
随着国民经济的发展,未来 10 年的沼气生产潜力远大于目前水平,在国家环保政策的引导下这些潜力将会被逐渐释放出来,作为发电动力燃料的沼气会越来越多,从动力源的角度给沼气发电提供了发展空间。
( 2 )沼气发电更适用于大中型沼气工程
一般来说,万吨酒精厂、规模化畜禽养殖场、城市生活污水处理厂和城市生活垃圾填埋场既是当地的支柱产业和必要的公益型企业,也是造成污染的大户。对于高浓度有机废水(物)的治理,目前国际上公认首选的技术是厌氧消化(沼气技术)。一个年产 5 万吨酒精的生产厂其处理酒精废液的沼气工程,日产沼气 4~5 万 m 3 ;一座中、小城市的污水处理厂或垃圾填埋场,日产沼气(或垃圾填埋气)近万 m 3 ;一个饲养规模 1 万头猪场和 1000 头的奶牛场粪污处理沼气工程,日产沼气 1000 m 3 以上。由于这些企业多数远离城镇,沼气无法作为城镇居民的生活燃料集中供气(主要是距离远和输气管网的建设费用太高)。若沼气作为锅炉燃料替代原煤直接燃烧,其经济价值很低( 1 m 3 沼气的热值与 1kg 煤的热值相当)。另外,工厂、污水处理厂或规模化畜禽养殖场又是用电大户,近几年由于国内电力日趋紧张,特别是经济发达地区的企业,经常受到国家电网用电量的限制(每星期停电 1~2 天)或计划外用电需高价购买。因此,许多企业已开始意识到沼气发电既提高了沼气自身的经济价值,又为企业缓解了电力紧缺的矛盾。
( 3 )治理污染,开辟可再生能源,是实施可持续发展战略的要求
上述几种典型的高浓度有机废水(物)是国内主要污染源,是以牺牲环境为代价的,必须从源头截治。同时也需意识到,它又是可开发利用的宝贵能源。通过科学的处理和加工,便可转化为不可缺少的生产和生活资料。采用以厌氧消化(沼气技术)为核心的综合治理与利用工程技术,既经济(节能、产能),又有效(仅厌氧消化工序有机物的去除率可达到 75% 以上),其厌氧消化的副产物
——沼液、沼渣又是优质有机肥料,为生态农业的种植业所需要。
我国已由石油出口国转变为石油进口国, 2000 年,净进口量已达到 7000 万吨。生物质可以通过各种工艺转化为液、气体燃料,直接替代汽油、柴油、天然气等化石燃料。另外, 1999 年我国电力总产量约为 12600 亿 kWh ,人均可用电不到 100kWh/ 人•年,其中人均生活用电不到 110kWh/ 人•年,只是韩国的 1/5 左右。尤其是农村电力供应缺口更大。要实现 2020 年国民经济翻两番的目标,保障可靠的电力供应是必备条件。因地制宜地利用当地生物质能资源生产沼气并发电,建立分散、独立的离网或并网电站拥有广阔的市场前景,也是保护我国的矿物能源资源,为实现国家经济的可持续发展提供保障。
4 沼气发电产业将成为朝阳产业
沼气发电是一个系统工程,它包括沼气生产、沼气净化与储存、沼气发电及上网等多项单元技术的优化组合,也涉及到国家对沼气发电的扶持政策和技术法规等。剖析国内已有的沼气发电工程,并借鉴发达国家的沼气发电经验,以及国家对可再生能源的政策导向,笔者认为我国沼气发电产业将在未来的若干年后会有突破性进展,其依据是:
( 1 )国家相关政策的出台将为打通包括沼气发电在内的绿色电力上网的瓶颈
当一个国家经济实力达到一定程度后,就会把目光更多地投向环保,就会更关注可持续发展问题,就会把资金投向这一领域,就会出台相关的政策来确保可持续发展战略目标的实现。
以德国为例。战后的德国经过几十年的经济复苏,已经具备经济能力来处理可持续发展问题。为了保护环境,控制全球变暖和促进能源的可持续供应,德国于 1990 年制定了“输电法”, 2000 年又出台了“可再生能源法”。“输电法”规定公用电网对沼气发电输送来的电力实行优惠收购价,这一政策促进德国沼气发电技术的提高,促成了随后 700 多个沼气工程的建立。而“可再生能源法”提高了可再生能源发电上网的收购价,对于装机达到 500kW 的发电站,输送到电网的电力获得的补贴比 1999 年增加了 37% 。可以预见,这将再一次促进德国的沼气工程的推广。
我国关于绿色电力上网和优惠政策的问题已经酝酿了一段时间,其重要性已被充分认识。对于具有一定规模的沼气发电站而言的,能否使发电机组长期在额定负载下工作、以及电价的高低决定着沼气发电能否取得较好的经济效益。如果一个沼气发电站的发电能力不能被较充分地利用,效益从何谈起?在相当一部分沼气工程中,与其产气量相适应的发电站规模远大于内部(沼气工程自身或建设企业)用电总负载,也有内部用电负载装机容量虽大但只是间隙性地达到发电机组额定值的情况,这样一来,这种规模的沼气发电站如果不能向公用电网输送电力,是没有出路的;在地方电力部门方面,一个沼气发电站生产的电量对他们来说实在是微不足道,可要可不要,就是要收购,也得考虑利润,收购价往往让沼气发电站无法接受。所幸的是,国家已下决心要打通包括沼气电力在内的绿色电力上网的瓶颈。
国家站在可持续发展的高度,出台促进绿色电力上网政策已为时不远。正在研究和制定的可再生能源发电配额比例、份额标准、绿色证书以及发电上网的优惠政策,会筑造起有利于绿色电力发展的交易平台。
( 2 )国内将生产出性价比更好的沼气发电机组系列产品,为沼气发电提供有力的设备支持
目前较成熟的国产沼气发电机组的功率规格,主要集中在 100~500kW 这个区段。根据沼气建设发展趋势分析和对沼气发电设备的市场需求调查,对大于和小于这个区段规格的发电机组的需求正在增长。
从沼气工程的产气量来看,有不少沼气工程适宜配建 500kW 以上的沼气发电机组。从沼气发电机组的性价来看,在有可以利用的动力原机的情况下,单机功率越大,越利于提高燃料发电效率,越利于降低发电机组单位功率成本,从而获得较理想的性价比。
同样从沼气工程的产气量来看以及从用电负荷性质来看, 20kW 以下的发电机组也大有市场。例如一个万头猪场沼气工程,日产沼气 80 立方米,显然不适合发电上网,适宜内部用电。其沼电用途一般为驱动沼气工程污水泵和猪场通风机,照明等,因此宜配备 10kW 左右的发电机组。类似的沼气工程很多,可见,小功率沼气发电机组需求量也不少。
鉴于沼气发电广阔的发展前景,国内数家有实力的研究院所和大型企业进行了强强合作,针对市场需求开发出不同规格的沼气发电机组系列产品。在大机组方面,济南柴油机股份有限公司已开发出了全烧沼气内燃机的 600kW 沼气发电机组,并在“十五”科技攻关项目《大型高效厌氧沼气发电技术及示范电站》的工程应用成功。 500~600kW 的沼气发电机组会很快面市。值得一提的是,国内新一轮开发出来的沼气发电机组,已不是过去简单改装内燃机的发电机组。新的发电机组在性能方面已缩小了与国外先进机组的技术指标。在小机组方面,重庆红岩、山东潍坊柴油机的沼气发电机组,已投放市场。因此可以说,在发电设备方面国内已可为沼气发电的实施提供有力支持。
( 3 )资金支持和专业化生产会吸引更多的投资主体
大中型沼气工程属于环保性质的项目,受益的是全社会。要在投资分滩上,以“谁污染、谁治理”原则为主,辅之以“谁受益、谁分滩”的原则,由政府、地方和企业共同投资。对于初始投资,国家将给与一定支持,如:国家或行业将制定出一系列的优惠的政策,减免工程的税费,减轻企业负担;要广辟资金渠道,帮助建设方获得各类贷款;鼓励社会各界以各种形式投资开发沼气资源化利用项目,以优惠政策调动各投资主体的积极性。
以国家、地方和企业共同投资的方式,重点扶持一些专用设备生产企业(沼气生产装置、沼气净化设备、沼气发电机组等),对其进行必要的技术改造;扩大生产规模,提高产品种类和产品质量;建立质量保障体系(售后服务、人员培训、质量监督与检测等)和物业化管理模式。
由以上分析可以看出,无论是沼气产量潜力、发电技术水平,还是市场需求、政策导向,都将会催生沼气发电的大发展。一些先行一步的企业已尝到了甜头。若干年后,在我国很可能出现德国的情景,几乎每个沼气工程都要进行发电。可以预见,沼气发电产业的形成热在必行,并有很大的发展空间。
作者:颜丽 (单位:农业部沼气科学研究所)