汽车销售为什么全款提车销售罚钱，分期提车反倒有奖励？

Question

如题所述

Answer 1

在汽车销售行业中，如果销售人员推销的是全款购车，他们可能会被罚款，而如果推销的是分期购车，他们的提成会更高。这种情况在现在的汽车4S店中很常见。为什么会出现这种情况呢？原因很简单，因为分期购车可以让4S店赚取更多的利润，而全款购车则利润较少，甚至可能会亏损。4S店销售汽车时，会使用各种套路来吸引消费者，如低价优惠等。但是，汽车产品的利润并不是非常高的，一旦降价，一台车的利润可能会大幅下降。因此，4S店会通过分期购车这种方式来赚取更多的利润。分期购车的好处有以下几点：

第一，分期购车可以绑定客户，根据分期的长短，可以吸引客户继续消费，如保养、保险等。这可以增加客户的忠诚度。

第二，分期购车本身就会带来更多的利润。例如，分期手续费、分期服务费、分期GPS定位费等。此外，4S店还需要为分期购车的客户购买保险，并且可能是多年期的。还有，4S店还可以从汽车厂商和保险公司获得返点。这些都是以千为单位的，包括上牌费用也可以赚取一定的利润。有些4S店收取的上牌费用甚至高达数百元，而自己上牌只需要不到100元。所以，4S店会强烈推荐客户选择分期购车。

正因为以上的原因，4S店才会更倾向于推荐分期购车。如果客户选择全款购车，可能会导致4S店的利润大幅下降，甚至可能亏损。因此，销售人员可能会被罚款。这就是为什么全款购车会受到罚款，而分期购车反而有奖励的原因。希望这些信息能对您有所帮助。