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我刚进这行十几天,都是自己在摸索研究。还没转的过弯儿呢。三级螺纹钢,我买进的时候是4930元一吨。那我卖出去的时候每吨加20元。这每吨的20元就是我们公司的利润了?然后业务员再从这20里拿百分之XX提成,是这样吗?
另外我4930买进的时候是算税了的,如果买方不要发票怎么办?我就4213元卖了吗?那不是亏了717吗。我不懂税的概念。
以4930为例,我们4950卖利润太低,那一般公司多少钱卖?我朋友说加200~300,是这样吗

我做过一段时间钢材贸易,个人体会有这么几点,供您参考,希望对您能有帮助:
总的来说,您需要搞清楚两个问题,一个是成本,一个是利润。这里最重要是成本计算,至于利润,主要根据自己所在的商业圈来定。
一、 影响成本的因素
1、钢材运输费(从批发商到经销店产生的运费)、吊装费(卸入经销店使用的吊车费)
2、钢材实际重量
对于不同种类的钢材,重量算法是不一样的,影响钢材的实际重量的因素主要分为两类:
(1)不论哪种钢材,一般情况是实际重量比理论重量要小些,以通化钢铁厂生产的螺纹线材为例,一般下差是90kg(理论重量是1t,实际只有910kg,即下差90kg);
(2)大批量整件进货,这里有磅秤、钢材包装(尤其对于型钢,如槽钢、工字、一件重量大概是2t~3t,包装用的废钢材大概就是50kg左右)等因素会造成实际重量小于理论重量。
2、税票,
税票其实很简单,若是从批发商处要税票,那就是含税价,含税价要比不含税的高些,一般来说大概要比不含税贵100-200元/t,这里记住一点就行,计算成本时候若是进货时候含了发票,那你成本就要含发票。简单点来说,你花多少钱买的,那就是你的成本(跟带不带税票没关系)
3、其他费用(店铺、场地租赁费、店员工资等等,这些费用、一般按月估计,再根据每月大概销售量折算到每t钢材中去。)
二、 利润计算
想计算利润必须首先搞清楚成本,以上三条搞清楚了,成本这块应该就没问题了。
以下,我根据您的案例简单介绍下如何加利润,分三种情况
1、零售
零售的概念,我先解释下,不是成件的买,按理论换算。例如螺纹钢查根卖,这种卖法是不上秤的,那就是理论换算,理论换算有线材的重量表(五金手册上可以查到),例如一米直径12mm的螺纹钢的理论重量是0.89kg。
简单假设下,你这批钢材的下差是90kg,你进货是过秤来的。按你价格4930元/t,零售的时候就算你按成本价格买,先不考虑别的因素,仅考虑重量差这一点,你一吨的利润就是90kg×4.93元/kg=443.7元
2、大批量卖出,这里就没有这个空子了,因为你是过秤来的,走的时候也是过秤走,那么你就要提高单价。
我还按你的案例计算。例如,你的价格是4930元/t,再算上工资、店租、运费、吊费等等成本,折算在一吨里比如说增加了50元,那么你现在的成本就是4930+50=4980元/t,好,你想挣多少钱就在4980元/t的基础上增加就是。
3、有税票的情况
(1)零售很少要正规发票的,因为金额小。进货的时候,作为零卖这部分货,一般可以不要发票。
(2)大批量卖出,那就要看买家的需要,买家需要发票,你就的按带发票的价格(这里你进货的时候就需要供货商给你提供发票)+你想要的利润再卖给他,若不需要发票,你就按不带发票的价格(进货时候不用带发票)+你想要的利润再卖给他。
以上是钢材贸易的一点个人体会,另外我再补充一点,利润的概念一定要搞清楚,利润跟时间有关系的,我举个例子:
1、 一个月销售钢材30t,每t利润200元,一个月利润是30×200=6000元。
2、 一个月销售钢材300t,每t利润50元,一个月利润是300×50=15000元。
怎么买,综合考虑下自己的销售量和每吨利润,我想你就知道了。
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第1个回答  2011-09-18
你如果做业务的没有必要知道这些,对你没有好处,你只管做好你的业务就可以了