第1个回答 2019-07-11
楔子:
我们罗勒网的猎头团队走的是PS模式,成立第二年人均单产60万以上没有问题。
因为我们以候选人为中心,所以不会因为眼前没有合适的机会就放弃,我们会因为一个候选人去对接一个客户,只为了将候选人推荐到他/她感兴趣且合适的岗位。
他们一般不会广泛投简历,一般简历是定向给到几个信任的朋友或者猎头。
猎头会遇到的一个挑战是,是否有足够的机会给这些优秀的人。
俗话说:帮人选找坑。
昨天我思考了一下,要做好需要准备什么条件呢?
成功实现帮助顶尖人才找好坑的操作,也是需要天时地利人和。
即:
资源
评估
业务
所谓的资源,就是需要优秀的人和能cover住他们的好坑。
这类机会,在创业公司中,一般在CEO的筹划里。
在大型企业中,一般在各GM的筹划里。
所谓因人设岗,需要极大的魄力和对全局的掌握,所以猎头要有大佬资源。
同时,还得有一线的基金。因为基金会从资本、组织、人才架构等各个方面帮助产业内的公司,对于企业亟待解决的问题和需要的人才往往也比较清楚。
如此,加上在行业的长期耕耘,企业版图就完整了,能提供给优秀人才的选项就会更多。
挖人+资源整合,保证了输入和输出。
所谓的评估,就是需要猎头对人选的判断更加精准。
于个人,不仅仅是多方面的专业能力,还需要了解个人风格,以及口碑等
于行业,不仅仅是人才布局,还需要了解流动,了解大家的诉求。
识人,也是猎头的核心价值。
所谓的业务,就是需要猎头懂业务。
一个机会的好坏,主要看企业是否能成功,现有团队如何,所提供的机会于个人的发展如何。如果猎头不懂业务,就无法从本质上帮助人选分析和评估一个机会。
选择比努力重要。
企业选择人也一样,对与错不仅仅是1和0,选择的失误会带来负增长,是巨大的机会成本,猎头需要了解企业的所处阶段和需要解决的问题。
助人,是猎头的出发点,也是最终目的。
希望罗勒网的回答能帮助到你