软文效果决定我的收入。我是一家口腔医院的网络主管,目标顾客是中老年缺牙患者,而我,是网络推销员,要说动他/她来我们医院做种植牙。
缺牙人上网查——感兴趣打我们咨询热线——咨询后感觉不错,来院——设计方案,成交。(成交金额-广告成本)乘一个比例是我的奖金。别人写软文,可能只是给领导交差,而我靠它吃饭养家。
软文在网络上近身肉搏。一平台如果有4家口院医院投了软文,大部分消费者不会逐一咨询,他会选打动他的2-3家问,必定有医院被冷落。如果长期被冷落,这家医院的投入回报远输对手,他终将被迫退出竞争。
据我统计,一篇好软文,和一篇普通水准软文,咨询量最多能差5倍。一年来,我和同事一共写了近200篇软文,我记录每一篇软文的电话咨询量,每周和客服、医生聊他们“接客”心得,慢慢摸索出一套软文方法论。
细节的写作技巧、禁忌有几十个,我可以和你聊一个下午。当然我没这么多时间,这里是我精选的五大要素。
1、数字型标题
数字型标题的好处就是直白简单,人对数字更敏感,更容易直观地感受到文案的核心,留下更深的印象,同时,让软文更具说服力和可信度。
2、借势型标题
巧借名人、明星、网红、热播剧、热播综艺等,只要能扯上关系,就能搭上流量的顺风车,便是这个逻辑。同时,借势毕竟免费,所以蹭热点的难免太多,所以,也是需要要姿势和水平的,强行尬接、尬扯,只会让读者有一种“被欺骗”甚至失望的感觉。
如何承接热点,自然而然的转接到想要传达的信息上,一方面需要准确的切入点,另一方面需要成熟的文字驾驭能力。
3、揭秘式、警告型标题
这类标题能满足人的好奇和窥探欲望,吸引点击,比如揭秘黑色产业、行业秘辛、明星八卦,警醒大家养生、健康、健身、保养、育儿等不当操作,也能让用户在恐慌的心理下点击观看。
4、疑问型标题
这种标题适合做SEO优化,方便用户检索并查看,做好了能带来很高的曝光。
5、活用网络流行语
网络流行语的活用和改编,能增加标题的趣味指数,迅速吸引网友的注意力,运用得当也是抖机灵的一种方式,显得活泼、时髦、有吸引力。