摆摊吧!年轻人
零基础摆摊硬核实战教程
宣传·怎么提炼卖点?
摆摊是啥?摆摊基本认知
目的: 为什么要摆摊?
门槛: 摆摊难度大吗?
利润: 摆摊能赚钱吗?
我卖什么?摆摊前期工作
殒癌朗惟定烨别朵唉昂渤北: 去哪里摆摊?
渠道: 去哪里进货?
成本: 怎么做预算?
我怎么卖?销售技巧分析
引流: 怎么吸引客流?
宣传:怎么提炼卖点?
博弈:怎么应对砍价?
成交:怎么促成交易?
售后: 怎么增加黏性?
怎么开始?摆摊准备工作
市调: 我要做什么?
对比:卖什么赚钱?
选品: 我能卖什么?
我卖给谁?消费人群分析
客户: 我的货卖给谁?
动机: 为什么买我的?
价格: 商品怎么定价?
摆摊FAQ
常见问题解答
场地电源怎么解决?
物流仓储怎么解决?
刮风下雨还能干啥?
同行竞争怎么处理?
南宁热门市集大全
宣传·怎么提炼卖点?
上一集我们聊到地摊商品四大引流措施，分享了一些把顾客吸引到身边的思路。
客流引过来以后，需要马上让客人了解我们商品的卖点，让我们的商品马上被客人注意到。
这集我们就聊聊，怎么提炼卖点，让自己的商品可以脱颖而出?
地摊商品卖点提炼四大方法
从产品外观找卖点
从原料配方找卖点
从价格优势找卖点
从优质服务找卖点
从悠久历史找卖点
从独家首创找卖点
从产品外观找卖点
如果我们的产品在颜色、造型上有独特之处，和常见的商品有所差别，就可以以此来作为卖点。
比如彩色的棉花糖、形状新奇的冰糖葫芦，颜色绚丽的夏日饮品等，由于颜色和造型上的差异性，给消费者视觉和心理感受上带来差别，我们就可以针对这一特征提炼卖点，促进商品销售。
从原料配方找卖点
我们这边的老城区有一家酸品摊，他们卖的酸芒果很特别，口感脆爽，味道清甜，完全没有平常生芒果的酸涩口感。
和老板闲聊得知，他们用了澳洲香芒，这种芒果比普通芒果口味好很多，进货也贵很多
小摊还有自制的椒盐粉和酸辣酱，配合酸品一起吃妙不可言，每天一开摊，客人就围得水泄不通。
作为摊主我们可以思考一下，自己的商品用了哪些独特原材料?配方上有哪些不同? 有哪些特别有价值的成分?这些都可以成为卖点。
从价格优势找卖点
我们这边的农院路夜市，有一个区域是卖袜子的最便宜的卖到10元/10双，不经常逛电商平台的消费者，很容易被这个价格吸引。
有人好奇，几毛钱的利润，怎么赚钱?
我们留意到，他们标的价格是10元/10双，而不是1元/1双，这就用到了12集提到的产品组合定价策略提高整体销售额。
另一方面，这个价格卖点更多是为了引流，大家围过来以后，就会留意到摊位上其他贵一点，但是品质好很多的袜子，可能就顺便会多买几双。
从优质服务找卖点
地摊可不是单纯的货物交易，服务也是成交的决定性因素。比如卖女装，除了要熟悉时尚风向标，要了解当地消费者的购买喜好，购买过程中的服务水平也会是很强的加分项。
怎么适度招呼又能保持合理的分寸感，怎么鼓励引导客人上身试衣服，怎么有针对性地对上身效果做出评价，怎么提出合理性的建议，这一切怎么在轻松愉悦的氛围下进行，这些都会对成交、复购、口碑带来很大的影响。
把悠久历史作卖点
我们当地有一家扣肉糯米饭的小摊，约10平方的面积，全店只卖三种商品:糯米饭、扣肉、香肠。每天一出摊就有人排队，火爆程度已经到了各路探店号前来打卡的程度。
它的口味特别吗?其实一般般，周边有不少同质化产品，味道都差不多。它的价格地道吗? 也不见得在同类价格里甚至是第一梯度。
那它靠的是什么?
是悠久历史，在三十多年前，周边还没有同类竞品的年代，这家小摊就存在，时间给了它足够的沉淀“老字号”已经是他的金字招牌
把独家首创作卖点
脆皮五花肉在我们当地刚面世的时候，第一批进场的商家都尝了一波红利。
这玩意当菜太硬，当零食太油，当主食吃不饱当小吃又太贵，硬是靠着首创的概念，还有无数的网络流量扶持，一时间成为蓝海项目。
这里提到的首创，也不是严格意义上的独家研发只要有市场空缺，周边竟品少，我们就可以打造首创的概念，占领市场里的同类头部。
当然了，这个概念只是敲门砖，能不能火下去能火多久，关键还是得看产品品质和市场需求。
在提炼卖点的时候，我们有几点需要注意。
避免脱离实际的自嗨。你去吃臭豆腐，如果太难吃，一片都吃不完，下次打九折你还会去吗?
卖点脱离了客户的实际心理诉求，不能产生共鸣自然就没什么效果了。
避免过于晦涩难懂。一些卖家为了显示自己专业用一些大家无法搞懂的专业术语或者数据表达卖点实际上很容易弄巧成拙。
卖点要通俗易懂，让人一眼就清楚亮点在哪
避免主次不够分明。有些卖家为了充分证明自己的产品好，把能想到的点全部堆了上去，成了无所不能的万金油。
其实，打动买家可能仅仅需要一个点就足够了。一个产品的卖点可以有很多，但必须区分核心卖点和辅助卖点。
总结来说，产品卖点不是卖点，而是买点。
客户为什么要购买你的东西，你要怎么说服他?
提炼卖点，就是一个说服和打动的逻辑过程。
下一集，我们聊聊砍价，简单分析一下，在小小地摊生意里的心理博弈行为。