工厂里的订单都是怎么接到的?

Question

如题所述

Answer 1

工厂接到的订单，是其业务的重要来源。工厂的订单获取方式，既包括被动接收，也包括主动争取。根据工厂的规模和销售模式，订单主要来自以下几个途径：
1. 被动接收订单的方式：
- 客户直接下单给工厂的老板：一些小规模的工厂，常有一些固定的客户直接与老板下单。这些客户通常与工厂老板有长期的合作关系。
- 客户直接下单给工厂的接单员或财务负责人：随着工厂的发展，工厂会设立接单员的岗位，专门处理订单、货款安排、生产组织等工作。
2. 主动接收订单的方式：
- 业务人员与客户沟通，争取订单后上报工厂：工厂的业务团队会主动开拓市场，培养忠诚客户，争取更多订单。
- 客户报单给业务人员，业务人员直接报单给工厂相关负责人：工厂采取业务承包制，业务员负责一定区域的市场销售，客户直接下单给业务员。
- 工厂设立线上商城或电商平台，采取线上接单模式：工厂通过自己的线上渠道，让客户自助下单，或在线下订单。
总结：工厂的订单获取途径，反映了其营销模式。面对市场竞争，工厂通常不依赖单一渠道，而是采取多种方式获取订单。稳定的订单是工厂发展的基础，但小型工厂面临市场竞争、利润压缩等挑战。工厂的订单主要来自业务员推广、线上平台推广、口碑传播以及大工厂的外发订单等方面。工厂需要经营人脉、产品和创新，以适应市场发展。