1、了解所属区域有多少耕地面积？分别种植哪些作物？
当了解了该地区一共有多少面积之后，就可以大体上测算出该地区一季的用肥总量是多少，结合自己的实际情况，就可以为自己先设定一个目标，要在当地的总市场容量中要做到多少？其次，当你了解了当地的种植作物后,就可以根据作物来确定自己的经营品种；
2、了解所属区域农民用肥习惯如何？（品牌、用量、用法）
在该地区，农民的用肥习惯如何？每亩地的用量是多少？每亩地的投入大概是多少？在施肥时候有没有什么样的习惯？农民在选择产品的时候有没有特定的品牌偏好，这些情况的充分了解对在当地进行市场操作是十分必要的；
3、了解所属区域每年复合肥市场容量有多大？
市场容量信息的获得，除了上述通过耕地面积进行推算之外，还有别的方法可以获取到，可以通过对当地销售大户销量的汇总得出大致的销售信息，再把其他小户的量进行预测，同样可以大致了解到该区域的总体市场容量；
4、了解所属区域有几个县？几个乡镇？几个行政村？分别有多少家同类经销商？
对该地区有几个县、乡镇、村有了充分的了解后，对在该市场的网络布局是有非常大的促进作用的，也只有对这些有充分的了解，才能准确完成对市场的部署；同时，要掌握每个地区经销商的情况，方便对下线网络成员的寻找和开发；
5、了解所属区域有多少家同级别的经销商？市场上有多少个品牌？有几个强势品牌？
在该地区，和自己实力相当的经销商有几家？所谓知己知彼，百战不殆。只有充分了解了竞争对手，才可以更加准确地制定我们的行动计划。同时，要了解到市场上有多少个品牌，有几个强势的品牌，因为，除了自身的竞争外，品牌之间的竞争也是无可避免的；
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