第1个回答 2020-12-18
当一个人对一个人产生好感或留有好的印象时,你会发现双方的面谈会变得如沐春风,一切和颜悦色。那么,哪些因素会影响到商务会面的效果好坏、成与败呢?作为业务代表,我们又该把握哪些注意事项呢?
第2个回答 2018-03-09
在回答问题之前,设想一下,哪些人最容易获取我们的信任?不难得出,相比陌生人或产品,以下这些更容易获取我们的信任(欢迎补充):
1、家人、朋友、同学、同事,熟人关系。
2、医生、教师、专业人士,行业专家。
3、知名品牌、知名企业等。
但是,这跟我们获取客户的信任有毛关系啊?请继续往下看。
从上面三个分类当中,我们可以看出一个规律,要想获取信任,需要具备两个要素:“好感”、“专业”。我们身边的家人朋友,容易获取信任的前提是因为我们已经建立了彼此的“好感”。而诸如医生、教师等,我们对他们的信任是基于他们自身的专业知识。
接下来就是围绕建立“好感”、打造“专业”这两个关键词来讲如何获得客户信任。
打造“专业”,由于行业差异,这里不展开讲。
建立“好感”,是销售的前提,如果初步接触客户给人一种排斥的不适感,基本上就输在起跑线了。
建立“好感”给几点建议:
1、赞美;
2、营造一个舒适的感受;
3、引导客户做出合理的决策。
篇幅限制,关于销售更多详细分析,关注知乎:蛙叔
第3个回答 2015-11-05
让客户相信自己要从以下方面入手:
第一,注意自己的穿着打扮,穿着打扮会给客户第一印象,而往往就是第一印象产生了很重要的作用,如果穿着得体、大方、正规,客户当然会更多一分信任;
第二,让客户相信自己,要把自己的专业知识和行业知识准备充分,客户永远不会拒绝行业内的专业人士,还会充分相信;
第三,让客户相信还需要培养自己的耐心,可以长久坚持联系客户,让客户有时间来了解你;
第四,为客户提供超值的服务,只有超值的服务和用心的付出才会赢得客户的信任等。
当然除了以上几点之外,让客户相信自己,需要用心去和客户沟通、相处,才会让客户相信你。
第4个回答 2014-04-28
让客户相信自己 第一你要会说 然后要给人稳重不浮躁的感觉 最重要的是手绘 好的设计师 手绘太重要了 想到什么能画什么 在客户面前 大大加分的` 所以 必须得有一定的水平
记得采纳啊