虚盘与实盘的区别：
1.实盘对发盘人具有约束力，而虚盘没有，虚盘是发盘人所作的不肯定交易的表示。
2.实盘有详细的内容和具体条件，而虚盘无须详细的内容和具体条件，也不注明有效期，它仅表示交易的意向，不具有法律效力。
3.实盘有肯定的表示，表示很清晰，而虚盘意思表示一般很含糊，没有一个肯定的表示，如“中间价格”、“数量可能不会太多”等。
4.虚盘的合同要件包括商品的品质、数量、交货期、 价格条款及支付方式等一般不齐全。
5.有些报盘虽然意思明确，要件齐全，但带有一定的保留条件，也属于虚盘，如“以我方最后确认为准”、“以我货未先售出为准”及“仅供参考”等。
扩展资料：
如何识别实盘与虚盘：
一般从买家查询的内容，你就能判断出来哪些是 实盘，哪些是虚盘。应该重点处理那些针对性很强的、可以称得上是 实盘的。对于无价值的虚盘，要敢于果断舍弃。
如果以为每个 询盘都是要向你买货未免过于天真。有的 询盘过于空泛，也许只是客户做 市场调查的一种手段。如果你不放弃空泛的信息，可能你每天只能做一些处理无聊的事了。
参考资料：
1、虚盘意思表示一般很含糊，没有一个肯定的表示，如“中间价格”、“数量可能不会太多”等；
2、虚盘的合同要件包括商品的品质、数量、交货期、价格条款及支付方式等一般不齐全；
3、有些报盘虽然意思明确，要件齐全，但带有一定的保留条件，也属于虚盘，如“以我方最后确认为准”、“以我货未先售出为准”及“仅供参考”等。
4.虚盘所用的词句可以比较模糊，只需要表达出有交易的意向即可。
扩展资料
实盘主要特点是，对发盘人具有约束力，发盘人没有任何保留条件，所列的必要交易条件必须肯定。
虚盘是对发盘人无约束力的发盘。发盘人所作的非承诺性的表示。虚盘内容不明确或不肯定(如“参考价”“数量视我供货可能”或“争取在×月份交货”等)、主要交易条件不完备(如无付款条件等)、发盘人附有保留条件(如“以我货未售出为准”、“以我方最后确认为准”)等。
参考资料实盘_百度百科
本回答被网友采纳1、交易表示是否明确：
实盘是发盘人按其提供的条件以达成交易目的的明确表示。
虚盘是发盘人所作的不肯定交易的表示。
2、用词的程度：
实盘所用的词句必须是肯定的，确定的。
虚盘所用的词句可以比较模糊，只需要表达出有交易的意向即可。
3、内容是否具有法律效率：
实盘的内容必须明确完整，具有法律效益，且注明保留条件。
虚盘的内容不需要详细，也不具备法律效率，不负任何责任。
扩展资料：
实盘是指发盘人(发价人)对接受人所提出的是一项内容完整、明确、肯定的交易条件，一旦送达受盘人(即接受人或称受发价人)之后，则对发盘人产生拘束力，发盘人在实盘规定的有效期内不得将其撤销或加以变更。表明发盘人有肯定订立合同的意图。
如果受盘人在有效期内无条件地接受，就可以达成交易，成为对买卖双方都有约束力的合同。实盘必须同时具备三个条件才能成立：内容必须是完整和明确的；内容必须是肯定的，无保留条件的；实盘必须规定有效期限。其内容包括货物品名、品质规格、包装、数量、价格等。
实盘还应明确和注意下列问题：
实盘的有效期。作为一项实盘都有一个有效期限。对此，一种是在实盘中明确具体地规定了收盘人接受的有效期限；另一种在实盘中无明确规定，而是根据惯例在合理时间内有效。
明确规定了有效期限的实盘：如在实盘中明确规定了有效期限，收盘人必须在此规定的期限内接受才有效。但各国法律对此的解释不同，因此在中国进出口业务中避免纠纷，一般采用规定具体的有效期限的实盘，并明确以收到接受的时间为准的办法。
在合理的时间内为有效期限：凡在实盘中未明确规定具体的期限，可参照国际贸易习惯，应理解为收盘人在“合理的时间”内接受有效。但对合理时间各国均无无明确的解释。由于各国解释具有很大随意性，容易引起纠纷，因此在中国出口业务中较少采用这一形式。
口头发盘必须立即接受：凡是口头洽商，在一方发盘时，如双方时接受的期限并无约定，应视为立即接受有效。
虚盘是对发盘人无约束力的发盘。发盘人所作的非承诺性的表示。虚盘内容不明确或不肯定(如“参考价”“数量视我供货可能”或“争取在×月份交货”等)、主要交易条件不完备(如无付款条件等)、发盘人附有保留条件(如“以我货未售出为准”、“以我方最后确认为准”)等，此三者中具备其一者，均为虚盘。虚盘不是有效的发盘，法律上称之为邀请发盘。虚盘常使用“报价”、“发价”等术语，有时也不使用任何术语。
虚盘特点是：
第一，虚盘的发盘人不受虚盘的约束，发盘人不承担完全按照发盘内容签约的义务。
第二，可以根据市场的变化，挑选有利的成交时机和最好的贸易伙伴，以取得较为有利的卖价。
第三，可以不必有完备的内容和有效时期的规定。
第四，成为较为灵活自由，附有保留条件，并可以用术语“以最后的确认有效”或“我方有权先售”等。以免收盘人只要接受就必须成交的义务。
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1、交易表示是否明确：
实盘是发盘人按其提供的条件以达成交易目的的明确表示；
虚盘是发盘人所作的不肯定交易的表示。
2、用词的程度：
实盘所用的词句必须是肯定的，确定的；
虚盘所用的词句可以比较模糊，只需要表达出有交易的意向即可。
3、内容是否具有法律效率：
实盘的内容必须明确完整，具有法律效益，且注明保留条件；
虚盘的内容不需要详细，也不具备法律效率，不负任何责任。
扩展资料：
如何识别实盘与虚盘：
一般从买家查询的内容，你就能判断出来哪些是实盘，哪些是虚盘。应该重点处理那些针对性很强的、可以称得上是实盘的。对于无价值的虚盘，要敢于果断舍弃。
如果以为每个询盘都是要向你买货未免过于天真。有的询盘过于空泛，也许只是客户做市场调查的一种手段。如果你不放弃空泛的信息，可能你每天只能做一些处理无聊的事了。
我们要善于透过表象看到深层去，了解询盘者真正的用意。他是否是真正的买家或者中间商甚至是你的竞争对手？他购买的动机是什么？他的购买能力如何？
有了询盘，该如何辨别询盘的真假？
在这里，我先不说如何得到客户更多的询盘，我跳到后面，先说下来了询盘该如何回复，以及如何辨别询盘的真假。
问题：询盘来了，我也回复了，但是为什么老是没有回音啊？
我的分析：一个很关键的原因就是，你没有发现和找到最关键的客户。
如果我收到多个客户询盘，会先将他们分类
第一轮的分类：按照询价的方式区分。
（1）传真和电话的，这些询盘的真实性要比邮件的高。做国际贸易是需要成本的，直接传真和打电话的话，估计采购的急迫性和可能性会更大。（不会发电邮的除外）
（2）电邮，很传统的方式。
第二轮分类：看实际的询盘内容。
（1）详细的列出要采购的产品的规格，数量，要求等，这样的优先级别高。
（2）问公司所有产品的价格，这类情况一是套磁，二是随便发着玩。
对于（1）要重点对待，报价，交货周期等。
对于（2）是报好还是不报好？对于这样的客户我的回答是：
Dear XX，
Thanks to your kind quotation to (公司名称). Since we have hundreds of products of different series, please tell me which series/product that your are interested in. Then we will quote according to your selection. If you do not have the catalogues of our products, please kindly refer to our website.
Thank you!
要说的委婉点，把问题推给客户。
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1、虚盘意思表示一般很含糊，没有一个肯定的表示，如“中间价格”、“数量可能不会太多”等；
2、虚盘的合同要件包括商品的品质、数量、交货期、价格条款及支付方式等一般不齐全；
3、有些报盘虽然意思明确，要件齐全，但带有一定的保留条件，也属于虚盘，如“以我方最后确认为准”、“以我货未先售出为准”及“仅供参考”等。
4、实盘交易是一种现货交易。它要求客户手有多少外汇才能做相应金额的交易，客户在完成交易后即持有另一货币，因此它除了提供利用汇率波动赚取差价的机会外，还可满足客户的兑换需求。
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实盘特点:
实盘主要特点是，对发盘人具有约束力，发盘人没有任何保留条件，所列的必要交易条件必须肯定。
内容:
实盘的内容一般应有正确的货物名称，详细的品质规格、实在的数量、完备的价格条件和支付条件、准确的装运时间和装运港口等等。
条件:
一项发盘被当作实盘则应具备的以下条件：
(1)形式条件
在实际业务中，发盘一般都附有表示意旨的有关术语，如“发盘”、“递实盘”、“发实盘”等字样。如该发盘系实盘通常都应注明“发实盘”的字样。
(2)时间条件
实盘应明示其有效期限。如“发盘限本月25日下午4时复到”，就表明该项实盘在其有效期限内受其约束，过期失效。
(3)实质条件
实盘应具备的交易条件，即商品的名称、品质、数量、价格、包装、交货、付款等。而且以上交易条件的表述用词必须明确。不能有“大约”、“估计”、“可能”等语。
注意事项:
实盘还应明确和注意下列问题：
实盘的有效期。作为一项实盘都有一个有效期限。对此，一种是在实盘中明确具体地规定了收盘人接受的有效期限；另一种在实盘中无明确规定，而是根据惯例在合理时间内有效。
明确规定了有效期限的实盘：如在实盘中明确规定了有效期限，收盘人必须在此规定的期限内接受才有效。但各国法律对此的解释不同，因此在中国进出口业务中避免纠纷，一般采用规定具体的有效期限的实盘，并明确以收到接受的时间为准的办法。
在合理的时间内为有效期限：凡在实盘中未明确规定具体的期限，可参照国际贸易习惯，应理解为收盘人在“合理的时间”内接受有效。但对合理时间各国均无无明确的解释。由于各国解释具有很大随意性，容易引起纠纷，因此在中国出口业务中较少采用这一形式。
参考资料:百度百科:实盘
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