如何做线下推广，还请多指教。

Question

如题所述

Answer 1

线下推广的方式很多，都比较烧钱，比如最便宜的发传单，最贵的户外广告投放，都是一笔开销。线下推广一直没有最好的推广方式，只有最合适的推广方式。这里将地推的种类根据所推广的产品不同，分为三种——
一、贪婪型地推

第一种，是前一段时间轰轰烈烈的美团外卖、饿了吗外卖的地推推广，以及更长时间前，各大团购网站的地推推广，称之为“贪婪型地推”。

这种地推最为常见且被运用的最为广泛，但是在大多数人看起来是很low很浪费资金资源的，而且没有脑子，不够“互联网思维”。那么，这种地推方式真的是这样吗？所有的大公司、创业团队都是傻子吗?
显然不是，这一方式能成为最为广泛的运用方式自然有其道理，但是运用者在使用这一方式时往往只是用其“形”而失其“神”。其“形”，大家很容易理解：发传单、扫二维码、微信关注，然后有补贴、优惠、小礼品等等。
那么其“神”呢？我举一个美团外卖的例子，美团外卖的地推推广也是从看起来最简单最基础的发传单开始，但是在美团外卖进行全国性传单推广前，用4个月时间做了一件事：在北京某区租了个小房间，招了6个数据运营，在那个区域发了4个月传单，最后建立了一个发传单模型，该在什么时间发，该在什么地点发，数据反馈会如何。
而做这些并不仅仅只是为了发传单，也是为了建立之后的外卖商业模型，系统且直观的了解，单个用户获取成本、单个用户盈利、收支平衡点等等。在数据足够多，足够广泛的情况下不断优化参数、优化模型。做互联网，讲求一个字“快”，要求项目能很快很好的复制扩张到全国去，所以在有了一套良好的模型后，这种“贪婪型地推”很强大。
二、需求型推广
第二种，称之为“需求型地推”，越过线上各种渠道大山，将产品推到有强烈需求的人群中去，其中以游戏行业的地推最具有代表性。 　　
“地推是地面推广人员的简称，在游戏推广方面，移动应用推广方面，现在有网易，搜狐，征途(巨人)，完美世界，光宇，第九城市的地推做的比较深入，达到了二线城市，这其中又以巨人公司做的最为成熟和深入，周边乡镇等等只要有网吧的地方也都会看到征途地推的影子。”这是百度百科上对地推的解释，端游、页游、手游，最主力的消费群体不是各种二代们，而是各工厂打工的文化层次较低的青年群体，空闲时间、娱乐时间出入于各大小网吧，因为暂时不必为家庭生计考虑，手里闲钱一堆。 　　
比如现在也挺热的美容整形O2O，免费给我1000rmb我都不会去整，一是怕二是没必要，但对于有需求的人，相信很重要，通过App里的社区或是其他该项目提供的方式，更好的了解美丽，即使不去美型，但也有爱美的需求，并可能会一点点接受美型的概念。同理，同志及拉拉交友……推广可以到理工科学校、师范类学校，找准有强烈需求的用户，一推一个准。　　
三、情感型推广
第三种，称之为“情感型地推”，也是我认为真正领会地推精髓的方式，也是地推永远不会被线上推广消灭的一种。很多地推其实用户获取成本并不低，但在庞大的线上买量面前，很多公司(包括创业公司以及大公司)选择采用地推方式，正是因为地推不仅仅向用户传达了某个产品，更向用户输出了某种情感。 　　
安利的直销模式挺值得借鉴，因为那是一个family。我曾经接触过安利直销(为了深度了解学习)，里面有的人确实在社会上是属于上层人士，公司高管、外企经理、政府干部等等，为什么一些人对安利还是抱有感情的，关键是他们究竟能在里面获得什么？有的人获得了资源、人脉，在这样一个大家庭集体里，也有的人单纯只是想要这样一种爱的环境，尽管是虚幻的。
举个例子，现在做K12在线教育的相关的，不管产品究竟是什么，提供了什么服务，他们的客户是家长、用户是家长的小孩。曾见过接触过一个地推人员，他从一个小学门口，找到两个小朋友，聊天交朋友，一路跟他们上了公交车，为了就是推广一个产品。最后我不知道这两个小朋友的家长成没成为他们的客户，但据他说他这样成功的跟很多家长都保持了良好关系，一直是他们产品的忠实客户，也会积极给产品提意见以及宣传口碑。　　
写在最后
常见的地推方式一般都逃不过这三个范畴，这三种方式无所谓谁好谁坏，也可以同时采用，要看产品的需要，没有最好的，只有最合适的。

Answer 2

问答引流是人人可以提问回答而且没有等级限制的，不过要做引流要求比较严格，几乎接近于苛刻。zuowendaQ⒐375837⒉⒉

Answer 3

“地推吧”认为，做地推之前，需要提前准备好物料和礼品。物料包括易拉宝、海报、工服、宣传单张等，礼品包括饮料、纸巾、水杯、雨伞等，礼品不一定要贵，要往实用方面考虑，更能吸引人。

做地推的的时候，还需要关注一些数据，并做好记录，这样才能统计效果。比如今天在什么区域推广，总共发出去多少物料，获取了多少注册用户等。做好这些数据的记录和分析，以便为后续的地推活动提供分析依据。本回答被提问者采纳

Answer 4

线上推广方式有哪些,线上线下推广途径都有哪些,线上如何引流

Answer 5

线下推广的方式很多，都比较烧钱，比如最便宜的发传单，最贵的户外广告投放，都是一笔开销。线下推广一直没有最好的推广方式，只有最合适的推广方式。
做地推的的时候，还需要关注一些数据，并做好记录，这样才能统计效果。比如今天在什么区域推广，总共发出去多少物料，获取了多少注册用户等。做好这些数据的记录和分析，以便为后续的地推活动提供分析依据。追答

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