日本商务谈判礼仪

Question

如题所述

Answer 1

日本商务谈判礼仪 　　无论在学习还是工作中，掌握必要的知识点始终关键，这些知识点往往在考试中占据重要地位。因此，深入了解并熟练掌握日本商务谈判礼仪的相关知识点，对于提高我们的谈判技巧和商务交流能力至关重要。以下是对日本商务谈判礼仪的详细解析，以供参考。 　　日本商务谈判礼仪篇1 　　1. 表达信息 　　日本人在商务谈判中的信息表达方式与中国古代叙事诗的三段式相似：情境介绍、详细描写、道出主旨。他们往往会经过长时间的说明，才透露出真正的目的。在提问方面，日本人会不断地重复提问，甚至多人会就同一问题反复询问，这往往是出于集体决策的需要。面对这种情况，我们需要保持耐心，并准备充足的信息，同时适时地控制谈判节奏。 　　2. 获得信息 　　在商务谈判中，日本对手反复提问实际上会暴露出更多的信息。例如，如果他们就送货日程询问六次，而服务合同只询问两次，那么他们真正关注的是送货时间。因此，我们需要仔细观察和分析，从日本人那里获得的信息需要认真推敲。在日本人面前询问报价时，他们可能会说“哦，看起来很好”，但这并不意味着他们真的认为报价合理，这可能是一种含蓄的拒绝。我们需要通过观察他们的询问方式，了解他们的侧重点。 　　3. 商务宴会礼仪 　　在日本，商务宴会通常在大宾馆的鸡尾酒会上进行，而不是在办公室。日本人不太流行家宴，商业宴请多采用这种形式。在宴会上，日本人通常不会带着夫人出席，而且他们没有相互敬酒的习惯。在商务宴会上，不宜过于喧闹，应避免大声谈论或动手的举止。在有关红白喜事的宴会上，应避免谈论政治、宗教等敏感话题。如果因故需要中途退场，应避免声张，以免影响主人情绪和其他人的兴致。 　　日本商务谈判礼仪篇2 　　1. 数字和花卉禁忌 　　日本人在商务场合对数字和花卉有特殊的忌讳。他们不喜欢奇数（除了9），而4、9、13、14、19、24、42等数字也被认为不吉利。此外，日本人忌讳三人合影。在商务场合，日本人不会流行家宴，而是选择在大宾馆举行鸡尾酒会。他们有当天事当天毕的习惯，时间观念强，生活节奏快。日本人没有相互敬酒的习惯，与日本人一起喝酒时，不宜劝导他们开怀畅饮。在接待客人时，日本人通常不在办公室，而是在会议室、接待室。他们很忌讳打听他人的工资收入。送花给日本人时，应避免送白花，因为菊花是日本皇室专用的花卉，民间一般不能赠送。日本人喜欢樱花。 　　2. 商务礼仪 　　在商务场合，日本人的礼仪非常讲究。例如，在见面时，传统的打招呼方式是脱帽鞠躬，一般相互之间行30度或45度的鞠躬礼。初次见面时，应向对方鞠躬90度。鞠躬越低，表示越尊重对方。在进入日本人的住宅时，必须脱鞋。在日本访问时，窥视主人家的厨房是不礼貌的行为。日本没有请同事到家与全家人交往的习惯。日本人不会把工作带到家里，妻子也以不参与丈夫的事业为美德。日本人抽键盯烟时，多喜欢自己抽，很少主动敬你一支，因为日本人认为香烟是有害身体的。日本人一有伤风咳嗽，外出时就戴上白色的口罩。 　　通过以上对日本商务谈判礼仪的解析，我们可以更深入地了解日本商务文化的特点，为我们在商务交往中更好地与日本人沟通和合作提供指导。