第1个回答 2013-10-29
销售里面包括管理 先看看1. 了解如何有效的给销售队伍设计并分解销售目标
2. 掌握基础的销售队伍薪酬和考核的设计思路
3. 把握不同类型的销售对相关人员的素质要求
4. 了解如何有效的划分销售区域或客户群体
5. 掌握对狼性销售队伍进行系统培训的方法
6. 了解针对狼性销售人员的八种激励技巧
7. 了解管理控制客户信息的关键操作
课程内容
课程内容
第一节 销售队伍的现状问题及分析
1、市场运作的推拉现象
2、销售队伍现状的分析
第二节 经济危机下的管理者的思维方式转变
1、引言
2、经济危机下的企业制胜法宝
3、组建一只狼性销售团队的重要性
4、经济危机下打造一只狼性销售队伍的新思维
第三节 经济危机下的机会意识
1、危机就是机会
2、借势自改的好时机
3、凡是都有可能，只要方法得当
第四节 销售模式对管理风格的要求
1.销售模式的核心分类
2.效能型及效率型管理模式
第五节 设计和分解销售指标
1.销售管理的核心
2.如何制定销售目标
第六节 市场区域划分与内部组织设计
1.市场划分的方式
2.工作的流程
3.组织设计与岗位职责
第七节 销售人员的薪酬设计
1.“销售模式”与薪酬设计
2.“市场策略”与薪酬设计
3.“设计与适用”与薪酬设计
第八节 狼性销售人员的甄选
1.有效甄选业务代表的原则
2.面试的典型问题及误区
第九节 “放单飞”前的专项训练
1.销售训练中常见的问题
2.“放单飞”前的系统训练
第十节 狼性销售队伍的控制要点
1.“四把钢钩”管理模式
2.销售例会的目的、内容及注意点
3. 随访观察时的注意点
第十一节 管理表格的设计与推行
1.管理控制表格的要点
2.基础管理表格
第十二节 狼性业务人员的工作述职与沟通
1.业务代表的工作述职
2.业务代表的工作沟通
第十三节 四把钢钩的组合运用
1.三种类型的销售队伍
2.有效控制的四个夹角
第十四节 如何从整体上评价销售团队
1.销售团队的动荡因素
2.销售团队的溃散类型
3.销售团队各种状态的应对措施
第十五节 销售人员的在岗评价
1. 三维度评价法
2. 评价后的四种典型动作
第十六节 针对销售队伍实施随岗辅导
1. 随岗辅导的重要意义
2. 随岗辅导的重要内容
3. 销售动作的随岗训练程序
第十七节 狼性销售队伍的有效激励
1. 员工成长的过程
2. 激励的原理与方法
第十八节 狼性销售经理的自我成长与团队发展
1. 案例分析
2. 团队管理的误区
3．经理的角色定位