客户说要到公司来看看，不想让他过来怎么说

Question

如题所述

Answer 1

其实铺垫不铺垫这不重要，你最应该知道的是，该客户是不是有实际需要的或者是潜在的客户！如果是有需要的或许是潜在的，那么铺垫才是有必要的，因为不是你的产品都是每个公司所需要的，如果这样的话在那浪费时间还不如寻找新的客户！本人以前也做过业务，也遇到过好你同样的情况。我觉得最好的铺垫就是给客户提供自己的产品让客户可以试用还有就是真诚的合作态度加上你的耐心，只要做到这些，我想很多客户还是会有给个尝试性的合作机会的。如果想要说些点子的话，我觉得第一得对自己的目标客户有些了解，知道他的一些好恶，包括购买决策的流程，这个很重要。只有找对了人才能事半功倍！第二，就得了解该目标客户是否有用过该类型的产品，如果有的话，该竞争产品的性价比和该竞争产品的优劣之处，同时再给自己的产品做出合理的评估，以已之长攻其之短，把自己的产品优势100%的提供给客户。因为是没办法现在就拿下订单，就必须要提供一个绝对的产品优势给客户，这就是一个放长线钓鱼的饵。第三、你要知道一点就是你只见过一次的客户就想把他拿下这不是很现实的，尤其在现在这种供大于求的市场，所以必须要多拜访，俗话说：真诚所至金石为开! 第四：如果只想要为下次的拜访做铺垫的话，我想没必要搞的那么复杂。就很直接的告诉对方但态度必须是诚恳真诚的：请对方不要这么快的下结论，可以多考虑一下，如果有试用品的话先尝试后在决定，那如果没有试用品，就要求客户在用其他产品的时候考虑下我方的产品，如果对我方的产品还是不太满意的话，请客户给自己一点时间，在自己下次拜访时将提供给客户一个更好的解决方案，或者提供给客户一个更有优势的产品，就是因为很有诚意和对方合作，所以我下次还会再来拜访，在下次的拜访过程中一定可以和客户达成共识！在我下次的到来时一定会给你带来惊喜！以上为本人的一点心得，希望可以给你有点帮助。