如何在律师事务所进行推销(保险)

希望说些不被赶走的方法~他们拒绝的方法肯定很厉害,怎么对付。谢谢!!!
我还没有拜访过律师,也听说律师很了解保险。谢谢你们的回答。希望有更多的指教。

  律师的特点是精通法律,对与合同理解程度远超过一般客户。所以一定要用专业的知识讲清楚保险合同的条款,展示出公司保险产品的特色及售后服务质量。
  一, 针对拒绝
  针对拒绝首先要了解客户拒绝的具体是产品、业务员还是公司。然后战胜自我拒绝,保持良好的心态,坚定营销信心,相信自己是最棒的,公司是最好的,产品是最适合客户的,相信自己一定会成功。如果被拒绝十次,就拜访十一次,当别人放弃的时候一定要坚持。对客户提出的疑问,做细心专注的回答,直至他们彻底明白。
  二、把握促成时机
  有些客户了解完险种后不会提出太多的疑问,只是默认,但也没有表态,这时需要一步一步靠近主题。很多客户往往又会犹豫,担心这担心那,这时需要马上解释说,现在签的只是一份简易的投保单,到时公司还会有一份正式的保单签字,在投保单上签字后,还会有10日的犹豫期可以慢慢考虑的。听到这样的话,客户当然也就放宽心了。说到底,客户要的其实就是这份安心和保证。
  三、在促成时候解决经常会遇见的问题
  从人性的角度来看,其实所有人在买东西的时候,在掏钱的时候都是犹豫的,保险是一种无形的产品,不像服装那样能够立即让人看到,感觉到,在买的时候人们就会更加的犹豫。人的本性都是逃避痛苦的,掏钱是痛苦的事情,所以拒绝是正常的,不拒绝反而是不正常的。
  要想战胜这种拒绝,营销员应该做到三点:一是观念沟通到位,二是满足对方心理需求,三是跟客户建立良好的关系。一定要善于抓住客户的心理需求,让客户感觉到这个产品是自己需要的,花钱是值得的。另外,现在客户越来越理性,对营销员、保险产品等的要求也越来越高,在销售保险的时候最好就是能使客户感觉到惊喜,产品、服务都超出了预期,这样客户会更乐意去买,成功率会更高一些。
  四、应该具备良好态度和技能
  一是要胆大。营销员很多时候不敢促成,怕客户拒绝自己,但其实客户更怕拒绝他人,因为会感觉不买是一种失信于人,拒绝起来需要更大的勇气,所以营销员一定要胆大一点。在心理战胜了对方,就成了自己的客户。
  二是要持之以恒,促成时没必要担心什么,最大的失败就是今天不买呗。但这算不了什么,今天不买,明天、后天还有可能买。营销员有时候急于求成,其实等客户考虑成熟了,就会来买了。
  三是专业,要让客户看到专业知识、服务,还可以借助团队、公司的力量,将保险讲得很透彻,能给客户做一个全方位的规划,客户会更加认同。
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第1个回答  2009-05-01
律师是最懂保险的,如果他们需要,他们会接受的。你作为推销者,运用你的业务知识,晓之以理,明确告诉他们正是因为他们懂,才向他们来推销的,不然的话,谁敢向律师推销。我相信他们会比普通人更容易接受。
第2个回答  2015-12-11
首先要明确保险的卖点,找准事务所推销的对象(律师or委托人等等),让推销对象产生兴趣,逐步引导和讲解,然后切入话题,多促成,拒绝了也没关系,以后多多联系,就当交朋友好了。重要的是,不要把这当成工作,放开自己,多与人交流,与人做朋友或倾听者,相信长久的关系,会为你带来工作上的顺利。
第3个回答  2015-11-25
1、专业,律师属于高精尖行业,水平一般较高,所以自身对产品的专业技能也要足够,否则对方不会买的你账;
2、找老板或合伙律师。律师分等级,有话语权的往往是主任、合伙律师。
第4个回答  2009-05-06
保险是个好东西,可惜国内保险公司把经念歪了。