保险销售话术有：
1.套近乎，比如：我是你的朋友xx介绍过来的；
2.有礼貌，比如：xx先生您好，我是xx保险公司的，给您我的名片；
3.寒暄，比如：您好，xx老板，您的经营方式真是厉害，难怪能发财呢；
4.从用户需求出发，比如：您是想要保障哪个方面呢；
5.用自己做例子，比如：这款产品保障内容还是不错的，我自己都有买，您看，这是我的保单；
6.给予产品对比，比如：我这里有几款可以满足您保障需求的产品，给您做一下对比看看；
7.从家人出发，比如：买了保险之后，即便发生不幸，您的父母、家人也有保障；
8.不要夸大，诚信介绍，比如：这款产品的优势有xxx，不过从xx方面来看，其实它还是有一点短板，您可以自己斟酌一下；
9.学会聆听，认真听客户的需求，并逐一解决，认同客户的观点；
10.不要以质疑语气交谈，比如最好不要以“您懂吗”之类的话语进行交谈，而应当以“有需要我再详细说明的地方吗”之类的语句了解客户需求。