如何有效实施销售目标？

Question

如题所述

Answer 1

　　计划
　　 计划是第一步，也是关系到整个项目能否实现销售目标的一个基础行为标尺或者说是一份如何保障销售目标达成的分析及进度表。
　　 目标有长、中、短三种，长期目标可以是五年、三年，中期目标可以是一年、半年，短期目标则可以是一个季度甚至是一个月。而计划则是分解目标，一份合理有效的计划就是能够有效的把目标分解成可执行性的一个个的小目标，最后到个人到每天。
　　目标达成过程中的几个要点
　　1、 一切为了目标而努力；
　　2、 列出达成目标要做的事情；
　　3、 找出达成目标最重要的关键因素；
　　4、 找出达成目标最重要的障碍；
　　5、 定出达成目标的具体期限；
　　6、 列出达成目标要做的事情的轻重缓急的顺序；
　　7、 监督执行进度；
　　准确的市场分析
　　 准确的市场分析是销售计划制定的依据，是对当前市场形势及市场现状的分析。
　　 市场分析中包含：消费者的消费习惯、人均消费值、消费者人数、竞争对手数量、竞争对手的市场份额、……，等等数据，有了这些关键的数据，才能保证计划的准确性。
　　营销思路
　　 营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”。
　　 思路是战略层面的问题，是采用什么样的战略和方向来达成目标。
　　销售具体目标
　　 具体目标是一切营销工作的出发点和落脚点。
　　销售策略
　　销售策略是营销战略的战术分解，是顺利实现销售目标的有力保障：包括产品策略、价格策略、通路策略、促销策略和服务策略五大部分。
　　费用预算
　　费用预算是在销售目标达成后，投入费用的产出比。
　　 在做销售计划时，可以多用表格的形式，比如：销售目标的分解、人员规划、培训纲领、费用预算等等都通过表格的形式予以体现，不仅一目了然，而且还具有非常强的对比性参照性，使表述的内容更直观和易理解。