提升销售团队可分为三个方向:销售手段、
团队管理、销售人员
一、销售手段方面 :
1、促销针对性
针对某一类项目做一些促销活动,会极大提升短期内赢单的可能性,但要把握
投资回报率,不能任由促销活动过分发散。
2、发掘老用户
我们都知道开拓新用户的时间、资金等成本都远远大于留住老用户,而我们在留住老用户的同时他们也能为我们带来新客户,因此挖掘其需求,做一些促销活动或是优惠条件,是提高回购率的关键哦。
3、集中资源和优势
想在短期内提升业绩,有一个有效的小方法:从潜在的大单中分析出最有可能赢的几个单,尽可能集中资源和优势,把最有可能赢得大单拿下来。
二、管理方面
1、团队的薪酬、
激励机制是否合理。
公平、公正、公开是薪酬、激励机制的原则,团队即是整体,按劳分配是体现公平最好的制度,平均主义会打击优秀人才积极性,降低团队整体的工作效率。
2、团队的
规章制度是否合理健全
制度是管理的核心,也是团队的壁垒。对于违法纪律的员工应该如何处罚?表现优秀的员工应该如何奖励?或许都是问题的关键,值得强调的是,销售经理应以身作则,才能提高经理在团队中的威望。
3、个人目标和团队目标是否保持一致
如果个人目标和团队目标不一致,可能导致个人工作积极性不高,不团结,对于团队来说是最致命的。
每个团队说到底都是由人员组成的,在招聘阶段选择优秀销售人是组建一个好的销售团队的核心问题,那么优秀的销售人员应该具备哪些素质呢?
1、知识
作为一名销售人员需要了解的基本行业知识:产品知识、客户知识、市场竞争知识、行业知识、商业知识(包括物流、结算、合同及
合同法、售后、
商务礼仪、商务旅行、招投标、报价等)、公司基本情况(公司历史、现状、经营理念、
企业文化、管理制度等)等。
2、销售技巧
除了知识,销售技巧和沟通方法话术也是非常必要的
3、特质
严谨,认真,富有
团队精神,能站在他人立场考虑问题,乐观,勤奋好学,谦虚等向上的为人特质
4、动机
决定外显行为的内在稳定的想法或念头。比如内在动力与强烈的成功欲,积极的
人生观。
希望对你有所帮助,望采纳,谢谢。