广泛性分销渠道的优缺点

Question

如题所述

Answer 1

市场覆盖面广：广泛性分销渠道使产品易于被潜在购买者发现，增加了销售机会。这对于刚开展出口业务的企业尤为重要，因为这样的策略能快速拓展市场。通过评估不同中间商的工作效率，企业可以选择高效的中间商来销售产品，同时淘汰效率低下者。此外，竞争性的中间商环境有助于持续提升销售效率。
不适合小市场：广泛性分销渠道可能不适用于小型地区市场，因为它涉及到的中间商管理不足。
节省费用和提高效率：选择性分销渠道的优点在于减少开支并提升营销效率。通过精心挑选中间商，企业不仅能够维护品牌声誉，还能控制市场。对于缺乏国际市场经验的企业，最初与少数中间商合作可以降低风险，随着经验的积累和条件成熟，再调整销售策略。
营销目标受限：选择性分销渠道在营销环境宽松时可能难以实现多样化经营目标。它对非选购品的适应性不足，并且企业需要为选定中间商提供更多服务，承担更多市场风险。
控制市场营销：独家专营分销渠道有利于提升市场控制力和中间商积极性。它加强了与中间商的合作，有助于销售推广，提高经营效率和节约成本。此外，它还能提升服务质量，排斥竞争产品，增强企业的国际竞争力。
市场覆盖有限：独家专营分销渠道的缺点在于对中间商的依赖性强，覆盖市场范围窄。这种策略可能放弃一部分潜在客户，并且由于渠道宽度有限，企业适应性较差，难以扩大销量。