钢材销售的业务怎么跑啊？给点建议！

Question

我想现在在一间钢材公司工作，我想出去自己跑业务，可是不知道这么起头。想问问钢材业务是不是要到工地去跑？还有卖的价格是不是都要贵很多？会不会要欠帐什么的？

Answer 1

学习和把握钢材方面的知识，掌握钢材的价格，在网上(钢材网或营销网)多发一些供应信息，也可以出去工地或房产公司等去跑跑，或在网上搜一些有关自己产品的使用厂家。 1, 坚持每日拜访客户或者走访钢材市场，随时了解库存，价位，以及相关情况，并与相关群体保持密切联系，对你很有帮助。具体方式有亲自去，也可以电话拜访。
　　2，每日坚持做好报表，将统计出来的数据用EXCEL形势整理，并用对比图方式处理一下。
　　3，坚持每周末写一份小的钢材市场分析，简单描述一下本周钢材市场价格、库存等相关的变化情况，再用自己的理解用文字解析，最后大胆的结合宏观政策，对下周的钢材市场走势做个简单预测（这个很重要，能很快的叫你在本行业成熟起来），学会把自己做的统计和写的东西随时叫相关主管领导看看，叫他们指导批示一下，这样能创造交流机会，也能在领导心里建立起你好学上进的印象。
　　4、多与钢厂保持联系，第一手掌握相关钢厂价格调整信息和排产情况。
　　5、如果能上网，就申请一些网站的免费会员,如阿里巴巴，上海钢联网,中国钢铁网等等，把产品信息发到这些网站上并留下联系方式。另外多加几个QQ群，最好是钢厂群，但是钢厂群很难进，所以能加入到网站群或者钢材公司业务员资源发布群（钢市讨论群）就简单多了，在里面可以和同行探讨并发布资源，这样可以节省很多精力去扫楼，开发钢材市场。
　　6、另外，如果你以前学的不是钢铁专业，那么你多学习一下钢铁方面的知识，至于锻造技能就不用看了，重点看一下材质问题，和不同品种的不同用处，这样对你开发客户，跑钢材市场有帮助。
供参考.

Answer 2

钢材销售员想跑业务的话，可以去一些生产主材是钢材的生产企业跑业务，比如汽配、阀门等生产企业，这些企业的钢材需求量都是很大的，价格合适、材料合格应该会很好谈，但是首先你自己对相关市场价格及相关常识等有很详细的了解，不然人家肯定也不会愿意跟你多谈的。钢材应该不同的规格、产地，价格也是不同的，但是价差也不会差别太多，货款一般现结的也不多，都是签订长期供应的合同，按照合同约定付款。

Answer 3

学习和把握钢材方面的知识，掌握钢材的价格，在网上(钢材网或营销网)多发一些供应信息，也可以出去工地或房产公司等去跑跑，或在网上搜一些有关自己产品的使用厂家。 1, 坚持每日拜访客户或者走访钢材市场，随时了解库存，价位，以及相关情况，并与相关群体保持密切联系，对你很有帮助。具体方式有亲自去，也可以电话拜访。
2，每日坚持做好报表，将统计出来的数据用EXCEL形势整理，并用对比图方式处理一下。
3，坚持每周末写一份小的钢材市场分析，简单描述一下本周钢材市场价格、库存等相关的变化情况，再用自己的理解用文字解析，最后大胆的结合宏观政策，对下周的钢材市场走势做个简单预测（这个很重要，能很快的叫你在本行业成熟起来），学会把自己做的统计和写的东西随时叫相关主管领导看看，叫他们指导批示一下，这样能创造交流机会，也能在领导心里建立起你好学上进的印象。

Answer 4

找准您公司主营产品的消费对象（终端）。

电话联系终端，脸皮要厚。记住，我们是想从别人兜里拿钱放到自己口袋里的，
被人说几句是很正常的，千万不要灰心。

网络宣传。加大网络宣传力度，提高知名度。比如买可乐，我们就会想到可口可乐，百事可乐等。

跑终端。在适当的时候去跑下终端，增进友谊。毕竟现在都是靠关系生活的。

付出不一定有回报，不付出就一定没有回报。

一起加油。 自信+坚持=成功

Answer 5

你卖哪类钢材？热轧冷轧卷钢货架厂要得多，型钢就建厂的要，线材土建工地要。都要到现场面谈的。