卖鞋子的月总结怎么写

Question

如题所述

Answer 1

我想作为导购员是需要很多技巧的，我的心得就是在卖鞋中总结的技巧。 自己卖鞋时的心态就决定了自己的卖鞋时的态度，所以心态很重要。坚信你的东西是最好的，物美价廉。这样你卖东西的时候 有底气，而有规范的服务礼仪就是成功的开始了，动作流程：看 到顾客、面带微笑、点头示意、说出服务导语。还要善于判断顾 客是购买者、使用者还是影响者。当顾客走进你的女性鞋区里， 用敏锐的眼光猜测顾客脚的尺码，以自己的脚为标准，尽量不要 直接询问顾客的脚的尺码。很快能判断出是使用者。如果你猜对 了，顾客就对你的信任加深了几分，加大了成交几率。当顾客专 注于某项商品时、当顾客触摸商品时、当顾客寻求同伴意见时、 当顾客寻求服务时既不要不搭理顾客，也不要热情过头，把握时 机和尺度很重要。掌握一个销售的度才能稳定最多的饿客源。现 在的销售人员需要的是又专业的产品知识，赞美之词也是不能少 的，同时掌握以上我们讲述的几点，能在经营中正确的判断顾客 的预算，为顾客选择适合价位的产品，这样得到顾客的认同感， 就能刺激下次的消费了，另外你可以看她进店时拿的第一款鞋子 大概是什么风格的，然后问她是自己穿的吗？还有必须对鞋子的 库存了解的很清楚，这一点很重要的，因为这样可以避免顾客喜 欢而你却没有号码的情况。因为顾客通常很死心眼的，看中了一 款就很难再另一款了，顾客试鞋子时你不要忙着收鞋子，要注意 她的脚形：脚宽不宽，是不是有肉，这也很重要，尤其是女鞋。 然后顾客在试鞋时，不要每双都说很漂亮，质量很好，这样顾客 容易反感，会不相信你的眼光，你可以拿两款让她一边穿一只进 行比较，有针对的挑一款的毛病，然后积极的推另一款，如果你 也很难抉择，可以等一下看看顾客的反应，根据她的感觉去推不 会有错。还有如果顾客需要你推荐，你就尽量多拿些款式给她穿， 直到她有一款已经有决心要买时你就不要再拿其他的了。千万不 要觉得不耐烦，因为你拿很多鞋给她试，有的顾客就是觉得不满 意也不好意思不要的。 总的来说卖鞋的基本素质就是一、赞美，称赞这双鞋子是多么适合她；二、介绍，介绍这个鞋子的外观、质量、设计；三、对 比，将这款鞋子和其他牌子对比，讲出它的优越性； 四、耐心，如果顾客不要，你也很欢迎他们来这里看看；五、始终如一，顾客就是上帝。另外作为导购员，眼光是不能缺少的。 遇到讲究实际的就说样子大方，很好搭配裤子；遇到时尚的，就 说是新款，很流行等等。 我相信通过善于观察、多说、多总结，加上态度、语气、时机的把握，我一定会做的很好的。 对自己：1.坚信你的东西是最好的，物美价廉。这样你卖东西的时候有底气，这是一个销售人员必须具备的。?2.先入为主。比 如：不要问人家是不是买鞋，到你这来当然是买鞋的了，上来就 要问喜欢什么风格的，什么颜色的，什么款式的等等，尽量在简 短的沟通中知道客人的喜好，好继续推荐。?3.看人下菜。你要做 到在看到客人第一眼的时候对其有一个判断，他的消费能力是什 么样的，这样你才能推荐适合他的东西。

Answer 2

销售月工作总结，是对销售工作的一个阶段性的小总结，是为了更好的审视自身的工作问题，总结并在下一阶段过程中改善发扬，为以后的工作做一个指导。

月工作总结，时间比较短，这一个月的时间里，不可能有太大的变化、发展，因此，在做销售月工作总结时，更注重于工作状况的体悟与理解。　　

销售月工作总结内容：

1、工作状况概述　　

2、工作中的成绩和缺点　　

3、工作中的经验和教训　　

4、下步工作计划　　

销售月工作总结注意事项：

1．总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式，听取各方面的意见，了解有关情况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商量。一定要避免领导出观点，到群众中找事实的写法。　　

2．一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。　　

3．条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。　　

4．要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的；有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。

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Answer 3

我想作为导购员是需要很多技巧的，我的心得就是在卖鞋中总结的技巧。
自己卖鞋时的心态就决定了自己的卖鞋时的态度，所以心态很重要。坚信你的东西是最好的，物美价廉。这样你卖东西的时候
有底气，而有规范的服务礼仪就是成功的开始了，动作流程：看
到顾客、面带微笑、点头示意、说出服务导语。还要善于判断顾
客是购买者、使用者还是影响者。当顾客走进你的女性鞋区里，
用敏锐的眼光猜测顾客脚的尺码，以自己的脚为标准，尽量不要
直接询问顾客的脚的尺码。很快能判断出是使用者。如果你猜对
了，顾客就对你的信任加深了几分，加大了成交几率。当顾客专
注于某项商品时、当顾客触摸商品时、当顾客寻求同伴意见时、
当顾客寻求服务时既不要不搭理顾客，也不要热情过头，把握时
机和尺度很重要。掌握一个销售的度才能稳定最多的饿客源。现
在的销售人员需要的是又专业的产品知识，赞美之词也是不能少
的，同时掌握以上我们讲述的几点，能在经营中正确的判断顾客
的预算，为顾客选择适合价位的产品，这样得到顾客的认同感，
就能刺激下次的消费了，另外你可以看她进店时拿的第一款鞋子
大概是什么风格的，然后问她是自己穿的吗？还有必须对鞋子的
库存了解的很清楚，这一点很重要的，因为这样可以避免顾客喜
欢而你却没有号码的情况。因为顾客通常很死心眼的，看中了一
款就很难再另一款了，顾客试鞋子时你不要忙着收鞋子，要注意
她的脚形：脚宽不宽，是不是有肉，这也很重要，尤其是女鞋。
然后顾客在试鞋时，不要每双都说很漂亮，质量很好，这样顾客
容易反感，会不相信你的眼光，你可以拿两款让她一边穿一只进
行比较，有针对的挑一款的毛病，然后积极的推另一款，如果你
也很难抉择，可以等一下看看顾客的反应，根据她的感觉去推不
会有错。还有如果顾客需要你推荐，你就尽量多拿些款式给她穿，
直到她有一款已经有决心要买时你就不要再拿其他的了。千万不
要觉得不耐烦，因为你拿很多鞋给她试，有的顾客就是觉得不满
意也不好意思不要的。
总的来说卖鞋的基本素质就是一、赞美，称赞这双鞋子是多么适合她；二、介绍，介绍这个鞋子的外观、质量、设计；三、对
比，将这款鞋子和其他牌子对比，讲出它的优越性；
四、耐心，如果顾客不要，你也很欢迎他们来这里看看；五、始终如一，顾客就是上帝。另外作为导购员，眼光是不能缺少的。
遇到讲究实际的就说样子大方，很好搭配裤子；遇到时尚的，就
说是新款，很流行等等。
我相信通过善于观察、多说、多总结，加上态度、语气、时机的把握，我一定会做的很好的。
对自己：1.坚信你的东西是最好的，物美价廉。这样你卖东西的时候有底气，这是一个销售人员必须具备的。?2.先入为主。比
如：不要问人家是不是买鞋，到你这来当然是买鞋的了，上来就
要问喜欢什么风格的，什么颜色的，什么款式的等等，尽量在简
短的沟通中知道客人的喜好，好继续推荐。?3.看人下菜。你要做
到在看到客人第一眼的时候对其有一个判断，他的消费能力是什
么样的，这样你才能推荐适合他的东西。