小米发力线下零售渠道能否挽回销量下滑颓势？

Question

小米未来三年将在米家品牌下推出约1000家实体连锁店。小米联合创始人雷军正在模仿Oppo和Vivo的品牌战略，后两家公司通过大量实体店的宣传一举超越小米，跻身中国智能手机市场顶端。小米上月表示，其将在2017年开设200家实体店，最新的战略无疑是这一计划的升级版本。

Answer 1

小米发力线下零售渠道对于挽回销量下滑颓势具有比较大的帮助。小米目前的线下销售渠道确实非常少，跟华为、vivo对比差距太大。线上销售渠道不能完全满足人们购买手机的需求，有一大部分人，还是喜欢去线下实体店购买，比如我们爸爸妈妈那一代人，他们还接受不了网购。还有一部分年轻人也希望到实体店铺购买，可以先试用。所以，哪怕小米手机在线上销售多么火爆，口碑多么好，但是线下人们找不到小米实体店铺也没办法购买，这里就会流失掉很多订单。

按照往年情况来看，小米都会公布当年的销售数量，但是2016年小米的销量数字却迟迟不公布，此前雷军也坦承2016年小米出货量并不乐观，没有达到2015年的出货量，因此，可以估测，2016年小米的销量是不乐观、下滑的。

相对于随处可见的华为、vivo线下渠道来说，小米真的是少的可怜，虽然最开始依靠线上销售模式也占据了比较大的市场份额，但是，随着华为、vivo线下门店的增多，很大一部分市场份额都被抢占了，小米销售的下滑也就不足为奇。

增加线下销售渠道是一个环节，另外，技术也不能忽略。只有技术，是别人学不来的，才是可以跟其他品牌手机拉开差距的。 之前小米的崛起，也是因为小米饥饿营销这一商业模式，而不是因为小米手机的技术多么好。但是，没有技术作为核心的话，很难持久，饥饿营销大家都会，是可以学的，你搞饥饿营销，苹果可以，华为一样可以，魅族也可以学，小米根本就没有优势可言。

当小米在技术上有所提高，同时线上线下模式结合，小米手机的销售量也就不难上去了~

Answer 2

小米去年的销售量出现大幅度的回落，这点估计是雷军没有想到的事情，销售量下滑的幅度很大，这点估计小米手机受到严重的打击。其实这主要是小米手机一直以来自己的经营方面出现问题，保持固有的模式，没有发展新的销售方法，这样的话就大大的局限小米手机的销售量，这是最主要的原因之一。

另外一个方面是小米手机的质量问题，因为小米这几年的手机研发一直都是在行业里面领先的水平，但是随着中国其他手机品牌的崛起，小米的手机的研发反而随之落后了，这样的情况下大家会选择其他品牌的手机，对于小米的关注自然就会减弱，这就是小米手机消失了下滑的第二个原因。

现在小米手机准备开始改变自己的经营模式，最近的消息是小米发力线下零售渠道，这个改变我觉得会对低迷的小米手机的销量，带来一些进步。小米手机现在最欠缺的确实是线下店的发展，如果小米现在大力发展的话，那么就有机会超过其他的手机品牌，毕竟小米手机的品牌在哪里摆着。

线下店的发展，需要小米多做一些工作，不是说线下店开的比较多，就可以挽回自己的颓势。小米手机应该重点先从主要的城市进行发展，比如可以在北京、上海、广州以及深圳开始线下店的运营，然后慢慢的开始向全国推进，这样的销售模式才可以有选择性的发展，到全国各个地区开花。

小米未来三年的计划是，推出约1000家实体连锁店，我觉得小米这样的行动是明智的，大幅度的改变自己企业的短板，提高自己企业的线下店的竞争能力，这样会逐步的提高小米手机的市场占有率，雷军是一个很精明的人，他的步子迈的很快，这一点是我看好小米手机线下店的原因之一。本回答被网友采纳

Answer 3

在群雄逐鹿的智能移动终端市场，小米手机的品牌影响力是毋庸置疑的，只不过在近几年的行业发展过程中，不但华为和VIVO所代表的国内品牌占据了较大市场份额，苹果和三星这两大国际巨头依然势头强劲，即使是乐视和努比亚等新兴品牌也后来居上。面对如此高压态势，小米竟然要发展线下零售，且不说其最终业绩如何，仅此思路就足以发现其所标榜的饥饿营销战略已经穷途末路，即使其进入新下零售的战局，也无法取得力挽狂澜的效果。

首先，从小米的发展轨迹来看，饥饿营销战略的确为其崛起提供了强劲动力，想当初，米粉为了第一时间获取新产品，不惜付出通宵达旦的代价去排队，彼时的手机存量的确供不应求，从这个角度来说，战略目的已经达到。但是，随着终端商家的介入，线上营销的优势荡然无存，曾经一机难求的火爆场面已经远去，即使是新上市的机型，也可以在实体店轻松购买，无论是何种原因导致的这种局面，都已经充分说明了小米的饥饿营销战略已经威风不再。

其次，开辟线下渠道的销售模式未必适合小米。米粉之所以在其发展初期数量猛增，跟各种营销策略有着密不可分的关系，但是在失去了线上销售的优势以后，线下实体店在无法提供极具吸引力的优惠服务以后，未必能够再现当初的辉煌。

最后一点，以乐视为代表的后起之秀，也在开拓线下实体店的销售渠道，不过乐视的优势在于智能终端的整合销售，并且无论是手机还是电视，都拥有内容优势，这一点小米是缺乏竞争力的，即使如此，乐视的线下销售情况依然不够乐观，更何况线下销售模式尚处于蹒跚学步阶段的小米。

综合上述诸多观点的深入分析来看，小米虽然借助饥饿营销战略取得了骄人的销售业绩，但是一旦进入线下销售的战局，必然会失去其在线上销售的所有优势，加之其在技术和内容方面缺乏强劲竞争力，如此一来就很容易陷入前有堵截后有追兵的无奈境地，这也是对其发力线下零售并不看好的原因所在。

Answer 4

对于小米发力线下零售渠道能否挽回销量下滑颓势不同的人有不同的见解，毕竟未来的发展谁也无法预料，特别是在竞争极其激烈的手机行业，就如同谁也预料不到诺基亚会从昔日的霸主地位沦为现在的磨样。

当然，对于我个人来说，线下模式对于小米的销售来说应该是有一定的帮助的，小米对于手机行业的发展是有一定的作用的，毕竟，在小米未出现之前，手机市场上山寨机泛滥，在很多街上都能听到大喇叭的手机播放着音乐，而小米，通过高性价比的模式成功的获得了消费者的喜爱，也获得了一批小米忠实用户。

不得不说，当时，小米把手机的性价比发挥到了极致，这也是他能够迅速打入手机市场的关键，而大量的销售额也让其在每台手机较低的利润下获得了不菲是收益。

不过，小米采取的营销手段是线上销售，小米积极的开发用户群体，开展小米文化。开始的时候，大家觉得小米的手机太畅销，为了抢到一台小米手机可以提早一个小时坐在电脑面前，大家都觉得抢到就是赚到了，后来，慢慢的大家了解到了这是一种饥渴营销模式。

于是，有的人开始抱怨，有的人开始恼怒。

这时候，各大手机厂商都纷纷的开始控制利润，由于小米把价格定的一千以下或者两千以下，其他厂家也开始在这个价位出售手机，这时候，小米的危机就到了，有的人厌烦了这种需要抢的线上模式，有的人不愿意把时间浪费在抢手机上。

而这时候，其它厂家的手机也有小米的功能，小米的定价和小米的服务，而且，这些手机通过店铺就可以直接购买，那么，更多的消费者就换成了其他手机。

所以说，小米增加线下渠道，对于很多消费者来说，他们就可以获得最好的购物体验，同时，线下模式，有的销售员可以更尽力的推广小米的产品，而不仅仅是通过网上的宣传，这对于小米的销售有很大的好处。