它剧烈地影响着服装在商场中的被承受程度;影响服装及其卖方的形象;影响着竞赛的行动;影响服装店的出售收入和赢利。(一)零售价钱的构成1、出售费用出售费用是因出售服装而发作的费用。收购加上出售费用构成服装店的服装出售本钱。2、出售税金出售税金是服装出售中向国家交纳的税金。3、收购价钱即购进服装的价钱，因收购途径不一样而有所不一样，若是从工厂直接进货，收购价钱就是工厂的出厂价钱;若是从批发公司收购，收购就是批发公司的批发价钱。4、收购费用收购费用是服装收购过程中付出的全部费用。服装收购价钱加上收购费用构成服装收购本钱。5、出售赢利指服装店获得的赢利。服装出售价钱减去出售税金和出售本钱即为服装店出售赢利。(二)影响定价的要素1、本钱在正常的商场环境下，本钱应是定价的最低经济边界，是决议价钱的根本要素。在商场竞赛中，本钱较低在价钱决议方面往往具有较大的主支动性，易于坚持竞赛优势，并能得到预期的赢利报答。2、竞赛在竞赛的商场上，买卖两边都只是价钱的承受者，而不是价钱的决议者，价钱完全由供求关系决议。在这种商场条件下，幸而两边的行动只受价钱要素的分配，所有的促销活动都只会添加服装的本钱，因而使任何促销活动成为不必要的工作。3、商场需要关于需要，首要是知道服装的商场需要弹性。需要弹性大的服装，价钱一经调整就会当即影响商场需要;而需要弹性小和无弹性的服装，调整价钱通常对出售量无大影响。所以，若是某一时期在某一商场上对某一服装的需要量是添加的，则可以采纳恰当的涨价办法;反之，则应恰当降价。4、服装商场特色①消耗者采办频率采办频率影响着服装周转率。服装周转率高，应薄利多销，关于通常服饰店较适用，而高级服饰，则周转率低，赢利率应高一些。②服装自身特色服装自身的质量水平，决议了定价的凹凸，特别在服装行业，更为杰出。3.商场占有率也就是思考竞赛要素。若是服装在竞赛中处于优势，可以恰当选用进步价钱的战略，反之，则应采纳贱价战略。小规模的服装店往往不能根据本人服装的本钱及预期赢利自主定价，而应根据同类服装的大规模店的价钱定价。即你涨我也涨，你落我也落。④经济形势(三)断定定价方针断定定价方针的最重要原则是使定价方针与服装店的运营方针和商场方针相一致。通常的，定价方针有以下几种：1、获得预期的出资酬劳率挑选必定的出资酬劳北作为定价方针，其首要意图在于经过价钱手法获得安稳的经济收益，然后求得服装店的安稳开展。在这种定价方针下，出资酬劳北的断定与价钱水平直接关联。可是选择这一方针，有必要具有这样的重要根据：服装店在同行业中占有主导位置;能把握商场需要情况并能根本上操控本店的商场份额。2、寻求最大赢利寻求最大赢利并不等于寻求最大价钱。除非这个服装店的服装在商场上处于某种绝对优势位置。3、保持生计以保持生计为定价方针的店，往往面临着服装很多积压，资金周转不灵，竞赛态势反常险恶，以及消耗需要改动的艰难。在这种情况下，服装店为防止破产倒闭，往往以可以敏捷出清存货，回收资金，战胜财政艰难为定价原则，以保本价钱、乃至赔本价钱出售产物，以保护经营。4、扩展或保持商场占有率扩展和保持商场占有率，无论关于大、中、小服装店来说，都是十分重要的方针。由于商场占有率是服装店的运营情况和服装店服装在商场上的竞赛能力的直接反映，关于服装店的生计和开展，具有重要意义。
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