汽车销售顾问是一类专业职业，主要由具有两年以上汽车销售服务经验的人员，包括那些即将步入汽车行业营销领域的新手，以及对汽车营销充满热情的社会青年和汽车专业在校生组成。
他们的日常工作涉及多个方面，包括寻找潜在客户（客户开发）、持续跟踪客户动态、引导购买决策（销售导购）、进行有效的销售谈判（销售洽谈）以及最终达成销售（销售成交）。此外，他们还需熟悉并能解释汽车保险、上牌、装潢、交车、理赔、年检等业务，有时甚至需要协助客户处理相关手续。
在4S店内，销售顾问主要专注于销售工作，但他们的职责也与售后和其他部门紧密相连，以确保提供全面的客户服务。这要求他们具备良好的沟通能力，以及跨部门协调的能力。
整个行业对这类专业化、复合型的汽车销售服务人才需求旺盛，因此，学习目标是培养出能够满足当前市场需求的一线汽车营销（销售服务）的专业人才，为汽车销售企业注入活力。
汽车销售顾问是指为客户提供顾问式的专业汽车消费咨询和导购服务的汽车销售服务人员。其工作范围实际上也就是从事汽车销售的工作，但其立足点是以客户的需求和利益为出发点，向客户提供符合客户需求和利益的产品销售服务。其具体工作包含：客户开发、客户跟踪、销售导购、销售洽谈、销售成交等基本过程，还可能涉及到汽车保险、上牌、装潢、交车、理赔、年检等业务的介绍、成交或代办。在4S店内，其工作范围一般主要定位于销售领域，其他业务领域可与其他相应的业务部门进行衔接。