定位理论在中国有哪些成功的案例?

Question

如题所述

Answer 1

1. 在冰箱、电视机等成熟技术时代，庆培喊再宣传自己是首个引进外国技术的厂家只会引人嘲笑。相反，海尔、长虹等企业强调“海尔，中国造”、“长虹，以振兴民族工业为已任”的诉求，收到了极好的市场反响。
2. 随着企业扩张和多元化竞争，消费者对产品的印象逐渐模糊。例如，美国雪佛莱汽车公司曾因产品线扩展至卡车、跑车等车型，导致消费者对其作为美国家庭汽车的印象变得模糊，从而让福特占据了第一品牌的地位。
3. 在中国，三九胃泰曾是著名的胃药生产商，后来涉足啤酒生产，面临产品定位的难题：饮酒对胃肠道有害，而自家产品又是治疗胃病，这使得产品优势变得模糊，形成了一种“矛盾”的局面。这正是“定位”理论需要解决的问题。
4. 定位理论，由美国营销专家艾·里斯与杰克·特劳特于20世纪70年代提出，认为定位是从产品开始的，可能是商品、服务、机构或个人。定位的目的是在顾客心智中为产品确立一个有价值的地位。核心原理是“第一法则”，即企业必须在顾客心智中区别于竞争对手，成为某一领域的领导者。