我是人寿保险的新人，我想好好做保险，我应该怎么做？

Question

我是人寿保险的新人,我想好好做保险我应该怎么做? 在论坛里看些什么比较好？ 请前辈帮忙!

Answer 1

寿险无捷径，访量定输赢！
第一你必须有坚定的从业意愿，所谓意愿百分百，方法无穷大
第二你要做好保险，必须要有一定的学习力。因为保险行业是一门通过专业赚钱的行业，需要扎实的基础，这点保险公司都会给新人培训，掌握好每次培训的知识就行了，培训涉及的东西很多，基本所说的这几点都能从培训中获得，一定要珍惜每次培训。不要太着急

第三你要掌握标准化销售流程，掌握几种主顾开拓的方法（社区，陌拜，缘故及缘故转介绍，随机等等）
第三你得有良好的习惯，每天坚持拜访客户，做好客户的积累及追踪。
第四早点确立自己的目标，人只有为自己目标奋斗的时候才能尽全力。目标不要太大，是短时间内能完成的就行。比如一般新人刚入司的三大目标，转正，做钻石，增员。
有了坚定的从业意愿，有技能，有好的习惯，确定了自己的目标之后就得使命必达，永不放弃。这样你就会越来越优秀。

Answer 2

保险是个系统的学科，急于求成只能是拔苗助长。所以，不用急，把基础打好。平时每天晚上做好“计划100”，列出第二天要拜访的客户名单，约访好，第二天就能有计划的见几位客户了。见了客户后要做好客户资料登记，这就是你的资源库。业余时间多上保险网络看看专业化推销流程、接触话术、促成话术、拒绝处理话术等，把自己的专业水平提高是关键。理论终究是理论，实战才能出真知。所以，刚开始时，和主管一起拜访三次他的客户，看他怎么做的。三次后，你叫主管陪你去拜访三次你的客户，让他帮你促成，你记话术，注意观察客户表情和业务员表情，他是主角，你是配角。再接下来就是你叫主管陪访，你是主角，他是配角，让他帮你找出问题，帮助改正。有问题多向主管、经理、组训请教。理论结合实际，职场是最大的市场，客户是最好的老师。多演练，多锻炼，只要你好学，你努力，你积极，假以时日，你一定能成为销售高手。 查看原帖>>

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