黔途酒招商政策有哪些？白酒招商该注意什么？

Question

如题所述

Answer 1

2017年以来，黔途酒发展品牌运营商，有三个新政，白酒招商的注意都是促使个性产品形成独立的品牌价值、争夺外部市场份额的。
一、是严格界定包装成本、白酒体成本、市场价格三者之间的关系。这就要求运营商利用黔途酒的酒体优势，给消费者真实的价值。用品名、包装来糊弄消费者、透支五粮液的品牌力，将越来越难了。
二、是合作门槛提高，迫使运营商大幅度提高品牌经营能力。白酒招商每个条码年销售100万的起点任务，高额的销量保证金额度，迫使运营商认真做品牌、做市场，不能简单地跟随黔途酒了。
我们看到，去年以来，一些以透支品牌为生的运营商，感到了销售业绩的压力，开始物色职业经理人、组建团队、深耕市场了。他们要转型。
三、是对买断品牌的管理，开始深入。从2017年开始，黔途酒开始关心每个买断商的具体经营。买断品牌的市场 定位、品牌架构、品牌年度推广费用、品牌成长规划，都要事先送酒厂审核。首先是与母品牌区隔：包装、品名“长得像黔途酒的”一律不许通过；其次是子品牌之 间区隔，各自独立的品牌价值、去争夺其他企业的市场。